壽險比拼開門紅2012整體有望回暖

每經編輯｜每經記者 李聽 發自上海    

每經記者 李聽 發自上海

剛剛結束的元旦假期，對保險營銷員賈平（化名）來說，可不輕松。“有個客戶約了半年多時間，都沒時間見面，這次終于見到了。”賈平笑著對《每日經濟新聞》記者說：“作為營銷員，平常忙，但放假的時候更忙，很多客戶平常都沒有時間見面，現在剛好休假，抽空出來聽一聽保險理財建議。對我們來說，也是進行客戶服務和簽單的良好時機。”

“打好今年的開門紅，全年都是紅紅的。再努力，爭取去泰國旅游。”賈平在其微博上寫下了自己的新年理想。不僅是賈平一人，對于奔波于市場第一線的業務銷售人員和前線管理人員，剛剛結束的元旦假期，也是異常忙碌的時期。“今年開門紅我們小組一下收入保費15萬，是個好兆頭。我們小組要爭取團隊第一，完成任務我好好犒勞大家。”某壽險公司一線小主管王玲（化名）在小組夕會 （保險公司行銷組的一種日常小結會）上表示。

同樣是一線營銷員，陳春韡（化名）在過去的幾天里可不輕松。元旦“開門紅”一開始，他就不斷接到公司系統轉發的短信：“某某又簽一單，保費多少元。”這讓他感覺很有壓力。《每日經濟新聞》記者獲悉，為拼搶一年中最重要的壽險開門紅，各家壽險公司開出的旅游獎勵堪稱豪華。某壽險公司的代理人宋女士告訴記者，“我們今年的‘開門紅’旅游獎勵是去迪拜，全公司上下都鉚足了勁”。

“保費、投資和資本是2012年保險行業需要評估的三個因素。目前三個因素的不利影響已經在股價中充分反映。2012年三個因素中只要有1～2個因素得到改善，保險行業就有向好趨勢。”中信建投證券金融地產組組長魏濤在其一份研究報告中寫道。

對于2012年，保險業回暖的跡象似乎開始顯現。海通證券分析師認為，隨著流動性逐漸寬松，目前制約保費增長的替代性產品高收益有望在2012年好轉，銀行攬儲壓力減小后銷售保險產品的意愿增強，加之2011年下半年以來保費增長低基數，2012年尤其是下半年行業保費有望溫和增長。

也有保險分析師表示，保險產品競爭力的核心是保險公司到底能夠給客戶多高的收益率。即使銀行理財產品收益率相對下行，以2011年保險投資情況看，2012年初宣布保險產品收益率要達到5%都很難，較低的收益率不足以支持業務部門在出售保險時進行宣傳。即使能夠給客戶超過5%的收益率，這無疑大幅擠壓保險公司的利差，從而壓縮保險公司利潤空間，并會對保險公司資產投資構成很大壓力。

中金公司保險分析師認為，目前中國已進入人口快速老齡化時期，中國壽險業適逢大力發展年金產品的有利時機。此外，隨著財稅政策的逐步寬松，延稅型年金試點實施概率逐漸加大，并有望夯實壽險保費中長期持續較高增長的基礎。