團購轉型常態售賣已成定局

每經網9月19日北京電 每經記者 趙陳婷 發自北京

近日，團購導航網站團800公布了《2012年8月中國團購市場統計報告》，數據顯示繼7月份以19.4億元刷新歷史成績后，8月份國內團購網站總成交額首次突破20億大關，達21.1億元，同比去年增長近69%；購買人次也重新回到4000萬量級，較上月增長303.2萬人次。此外，團購行業的馬太效應進一步凸顯，排名前五位的團購站成交額總和以16.6億元占據了近八成的市場份額。

值得關注的是，自6月起每月在售團單已上升到20萬期以上，8月內在售團單更是創紀錄的達到27.1萬個，而其中當月新售賣的團單僅有12.5萬個，團購單的平均售賣期已經近35天。

進入泛團購時代以來，許多商戶開始把團購作為常態化的銷售渠道和推廣方式。從8月份產品售賣周期來看：單期團品銷售時間長達34.9天，在線銷售的27.1萬個團單中近一半銷售周期超過了25天；以每月1日作為節點統計，發現其中14.6萬個團單都屬于跨月單，而8月份新上線的團單只有12.5萬個，僅占46.3%。

如果進一步分析會發現，在8月27.1萬個團單中，只有7.4萬個團單銷售周期會跨月到9月份，較7月跨至8月的團單數量14.6萬個減少了近一半，這意味著9月份如想繼續維持團單數量將會有一定的難度，更意味著單純依靠延長售賣時間提升銷量的方法會遭遇新的天花板。

團購產品周期由最初的“僅限當天、售完即止”向跨月單的轉趨勢更加明顯，按月度、季度甚至年度的售賣變化使得團購正逐漸演變成更常規、更可持續的形態。對于團購行業月度20億元大關的突破，消費專家胡琛認為，目前成績有助恢復行業以及公眾的信心，但單純依靠商戶開團量帶來的上升空間仍然有限，除了緊抓商戶端，團購網站需要順應移動互聯網的熱潮，抓住消費者“隨時隨地消費”的新需求，盡早布局手機應用程序，為用戶提供周邊團購查找、定制推薦、手機快捷支付等功能，把對消費者的價值提供從單一的電腦屏幕延展至更寬廣的移動電子商務空間。

業內專家指出，連續兩個月的團購翻身仗，很重要的原因是大量商戶開團帶來的成交額上升，但這一方式也將遭遇自身瓶頸，畢竟適合做團購的商戶資源是有上限的，這使得9月份的銷售業績和開團商戶數量面臨嚴峻考驗，也將成為判斷團購行業在整個三季度內徹底轉型復蘇的重要關鍵點。