格力專賣店將轉型平臺化 欲搶國美蘇寧飯碗

每經編輯｜每經記者 郭榮村 發自廣州    

每經記者 郭榮村 發自廣州

格力電器（000651，SZ）要把自己的專賣店轉型為公共平臺的想法，似乎一直沒有中斷。

12月22日，格力電器董事長董明珠在接受媒體采訪時表示，將來進入格力店面的不一定全是格力的產品，將把家電產品全部融入進去。昨日（12月24日），《每日經濟新聞》記者致電格力電器新聞發言人、董秘望靖東，欲了解渠道轉型的更多情況，但其拒絕接受采訪。

夸父企業管理咨詢機構首席顧問劉步塵向記者分析，從各方面透露的信息看，格力欲將專賣店平臺化的轉型正在提速，估計在2013~2014年就會大規模推進。

那么，是不是意味著類似國美、蘇寧這樣的家電連鎖平臺將在格力出現？有分析認為，有想象空間，但是阻力比較大。

平臺化渠道

事實上，這已經不是格力第一次公開專賣店平臺化的想法了。據劉步塵回憶，早在2009年，董明珠就有這個想法，2010年下半年，業界傳出格力有意將海爾冰箱引入專賣店的消息。但彼時僅僅是考慮引入海爾冰箱，還沒想到完全轉型為家電零售的公共平臺。

“可能海爾有些顧慮，海爾的冰箱進入格力的渠道，這算什么說法？”劉步塵分析，大概是出于這個考慮，雙方沒有進一步溝通。

雖然和海爾的合作沒有了下文，不過董明珠隨后多次在公開場合提到，格力專賣店持開放心態，凡是世界上最好的產品都可以考慮引進。

其實，格力已經為這種平臺化的渠道做準備。從今年年初開始，格力就在專賣店引進了晶弘冰箱，步入轉型試水期。

據悉，格力電器陸續在各地設立盛世欣興格力貿易有限公司，以取代當地原有的格力銷售公司。

劉步塵分析，假如將來還叫格力專賣店，其他品牌可能還有顧慮。但如果改名為盛世欣興，就是一個普通的品牌，不針對哪個產品，為平臺化進一步掃清了障礙。此外，更名為盛世欣興后，格力的銷售系統就有了一個統一的品牌形象。

據劉步塵透露，現在格力新開專賣店的面積都比原來大，過去小專賣店可能就100多平方米，但未來新開的可能要求在500平方米以上。他分析，這樣做的目的也是為非格力品牌產品的進駐準備空間。

格力銷售渠道的這種轉型，是格力的一次重大轉變，意味著格力從封閉的銷售系統開始走向開放。之前，格力專賣店模式是格力發展的重要支撐點，如果格力再次轉型，又將開辟一個新的銷售模式。

做“美蘇”第二？

如果格力沿著渠道平臺化道路持續推進，從某種程度上說，格力的渠道跟國美、蘇寧這些家電連鎖企業已經有了不少相似之處。這種相似表現在，大家都是家電連鎖，在全國都有較大的網絡體系。不同的是，目前格力在全國的專賣店有近2萬家，對非格力品牌開放后，渠道能覆蓋到三、四級城市，而國美、蘇寧仍然以一、二級市場為主，但相比國美、蘇寧更為齊全的產品線，格力的平臺規模可能比較小，只能走精品路線，引進國際知名、家電一線品牌進駐。

其實，這種模式并不缺乏先例。海爾旗下有日日順電器連鎖，而美的創始人何享健的兒子何劍鋒過去也創辦過東澤電器，后出售給了某家電大連鎖企業。

國內一位不愿透露姓名的家電業證券分析師認為，現在還不能根據這些來推斷格力要把專業化的渠道變成第二個國美、蘇寧，“至少你還看不到，它賣的貨基本都還是自己的東西。”

該人士稱，過去格力畢竟是一個廠家，是制造企業，雖然它也有那么大的渠道，但核心仍然是一個廠家的概念。如果把渠道都開放后，就相當于一個商家，那就應該有商家的管理思路和風格，這個肯定不是一下子就能轉過來的。“制造是工業，講究制造精神，主要是把產品做好，營銷就不一樣，這個轉變應該很大，里面涉及到的問題也不是一、兩天就能做好的。”他估計，格力自己目前可能也還沒有想明白，大概是走一步做一步。

帕勒咨詢資深董事羅清啟告訴《每日經濟新聞》記者，現在整個零售業處于一個巨變時期，大賣場的模式正受到線上電子商務的影響。另外，線上數字化的東西和線下物理化的東西出現了分離，對所有零售平臺構成了考驗，如果格力做公共平臺，同樣要面臨這種考驗。

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