為業(yè)績(jī)下滑所迫？銀基集團(tuán)牽手茅臺(tái)圖謀“多元化”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

作為五糧液唯一的上市經(jīng)銷(xiāo)商——銀基集團(tuán)，曾經(jīng)依托五糧液的資源做得風(fēng)生水起，但是隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的變化，銀基集團(tuán)開(kāi)始代理國(guó)窖1573、汾酒等多個(gè)白酒品牌。銀基集團(tuán)似乎仍沒(méi)有放慢代理多元化的腳步。

近日，五糧液在中國(guó)白酒市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——茅臺(tái)，成為了銀基集團(tuán)的合作伙伴。公告顯示，銀基集團(tuán)的下屬子公司將獲得貴州茅臺(tái)酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克及保加利亞之經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

值得注意的是，這是銀基集團(tuán)在宣布其利潤(rùn)4年來(lái)首次下滑后的一次大動(dòng)作，不免讓投資者將此舉看作其提升業(yè)績(jī)的措施。

經(jīng)銷(xiāo)商選擇多元化道路/

銀基集團(tuán)3月12日發(fā)布公告披露，銀基集團(tuán)的附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展（海外）有限公司（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)銀）已經(jīng)和貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)進(jìn)出口公司）簽署經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。

乍一看去，這是一個(gè)很普通的合作協(xié)議，但是細(xì)看之下，銀基集團(tuán)選擇的這個(gè)新合作伙伴卻并不簡(jiǎn)單。

值得注意的是，銀基集團(tuán)一直都是五糧液最堅(jiān)定的經(jīng)銷(xiāo)商之一。銀基集團(tuán)和五糧液之間有著十幾年的合作關(guān)系，同時(shí)也是五糧液系列酒自2000年以來(lái)在各市場(chǎng)中的最大營(yíng)運(yùn)商。銀基集團(tuán)更于2010年3月取得由五糧液集團(tuán)永福醬酒15年全球獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

有經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，銀基集團(tuán)基本上是靠五糧液發(fā)展起來(lái)的。

但是近幾年間，銀基集團(tuán)在和五糧液合作的基礎(chǔ)上和瀘州老窖、汾酒等企業(yè)也分別簽訂銷(xiāo)售合同，并不再單獨(dú)依靠五糧液，其白酒經(jīng)銷(xiāo)的多元化開(kāi)始顯現(xiàn)。

“五糧液這些年對(duì)于大的經(jīng)銷(xiāo)商都在進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整，導(dǎo)致了這些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始走多元化競(jìng)爭(zhēng)的道路，和多家白酒企業(yè)建立了經(jīng)銷(xiāo)體系。”對(duì)于這次銀基集團(tuán)和茅臺(tái)的合作，資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，“現(xiàn)在做茅臺(tái)或五糧液的專(zhuān)銷(xiāo)商越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商尋求多元化發(fā)展是很正常的事情。”

去年中報(bào)營(yíng)收同比降八成/

不僅如此，銀基集團(tuán)選擇茅臺(tái)似乎和銀基的業(yè)績(jī)有著較大的關(guān)系。

2012年底，五糧液對(duì)五糧液1618、五糧液普通水晶瓶的出廠價(jià)格進(jìn)行提價(jià)，而受到“塑化劑事件”和“禁酒令”的影響，五糧液的終端價(jià)格則在不斷下滑，導(dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間逐步被擠壓，隨之帶來(lái)的就是業(yè)績(jī)上的壓力。同時(shí)，銀基集團(tuán)對(duì)外公布了公司的2012年中期財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)披露，其凈虧1.77億港元，有近13億港元的應(yīng)收賬款，營(yíng)收同比下降85.4%。2011年同期，公司收入則高達(dá)16億港元，有4.07億港元的凈利潤(rùn)。這是銀基在香港上市4年以來(lái)提交的首份虧損財(cái)報(bào)。

對(duì)于這次慘淡的業(yè)績(jī)，銀基也顯得很無(wú)奈，“由于酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境欠佳及前期經(jīng)銷(xiāo)商普遍看好高端白酒銷(xiāo)售，庫(kù)存較多，尚未消化引致本集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)售相應(yīng)下跌。”

在鐵犁看來(lái)，銀基集團(tuán)跟茅臺(tái)合作，與目前該集團(tuán)的盈利情況有著很大的關(guān)系，隨著五糧液銷(xiāo)售利潤(rùn)空間的不斷縮小，和銀基大量的庫(kù)存，五糧液之于銀基集團(tuán)的重要性也在慢慢降低。“但是和茅臺(tái)的合作短期內(nèi)很難產(chǎn)生較大的利潤(rùn)并體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，不過(guò)這是銀基集團(tuán)的一個(gè)較好的布局。”

白酒企業(yè)的海外市場(chǎng)之夢(mèng)/

對(duì)于銀基集團(tuán)來(lái)說(shuō)，和茅臺(tái)的合作有助于其未來(lái)業(yè)績(jī)上的提升。對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，能夠借助銀基集團(tuán)較為完備的國(guó)外銷(xiāo)售渠道，更好地推廣自己的品牌。

“茅臺(tái)的國(guó)際化銷(xiāo)售，更多的是一種走秀的形式，宣傳意義大于實(shí)際意義。因?yàn)槟壳爸袊?guó)白酒在國(guó)外的銷(xiāo)售情況并不好。”鐵犁說(shuō)。

走向海外市場(chǎng)，一直是這幾年眾多知名酒企的夢(mèng)想，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊也在不斷推動(dòng)產(chǎn)品的國(guó)際化。

近日，在北京參加“兩會(huì)”的五糧液董事長(zhǎng)唐橋明確提出，將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道兩方面進(jìn)行調(diào)整，加大出口，瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，主要對(duì)象是7000萬(wàn)海外華人華僑。而水井坊則依托帝亞吉?dú)W的國(guó)際渠道，將更多的精力轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。

但是，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)白酒想要在國(guó)際市場(chǎng)上熱銷(xiāo)，還有很長(zhǎng)的路要走。與此同時(shí)，一些經(jīng)銷(xiāo)商也舉著“國(guó)際化”的大旗，做著出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的事。促使這些經(jīng)銷(xiāo)者這樣做的原因，還是因?yàn)橹袊?guó)的白酒產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)并不太受歡迎。大多知名酒廠出口的價(jià)格相對(duì)較低，一些經(jīng)銷(xiāo)商將出口的白酒轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，依然還能有較大的利潤(rùn)。在這樣的情況下“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”既幫白酒企業(yè)掙到了面子，經(jīng)銷(xiāo)商也將大把的鈔票塞進(jìn)了自己的口袋。