瀘州老窖逆市提價(jià) 堅(jiān)持白酒奢侈品定位

證券時(shí)報(bào)記者 鄭昱

今年以來高端白酒紛紛降價(jià)促銷，瀘州老窖卻不走尋常路，逆市提升出廠價(jià)。瀘州老窖董秘辦相關(guān)人士向證券時(shí)報(bào)記者證實(shí)，公司近日將52度國窖1573出廠價(jià)從每瓶889元提升至999元，提價(jià)110元。此外，記者近日走訪深圳多家賣場，52度國窖1573堅(jiān)守1389元零售指導(dǎo)價(jià)，定價(jià)已超過貴州茅臺及五糧液的主打產(chǎn)品。

打造白酒奢品

針對此次逆市提價(jià)，瀘州老窖在日前的機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研中表示：“把國窖1573打造成奢侈品的方向不會(huì)改變，一款奢侈品主要要素在于稀有、質(zhì)量、文化內(nèi)涵等。國窖1573窖池產(chǎn)量有限，多年來在公司維護(hù)下質(zhì)量不斷提高，就有這么高的價(jià)值。”

瀘州老窖方面認(rèn)為，公司在提高國窖1573質(zhì)量、挖掘文化內(nèi)涵和維護(hù)價(jià)格方面是同步進(jìn)行的，由于價(jià)格最顯性，因此市場對價(jià)格變動(dòng)更敏感。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在國窖1573的銷量并不理想，公司逆市提價(jià)的目的就是希望通過價(jià)格定位，將國窖1573打造成超出茅臺和五糧液的一款超高端白酒。

另有傳聞指出，伴隨國窖1573的出廠價(jià)調(diào)整，終端零售價(jià)也將從目前的每瓶1389元上調(diào)至1589元。記者近日走訪線下賣場發(fā)現(xiàn)，在華潤萬家等煙酒柜臺，國窖1573仍然執(zhí)行1389元的終端指導(dǎo)價(jià)，而53度飛天茅臺每瓶零售標(biāo)價(jià)為1198元左右，52度水晶瓶五糧液促銷價(jià)為799元。在天虹商場及其網(wǎng)上商城，國窖1573亦標(biāo)價(jià)1389元。相比之下，五糧液售價(jià)為728元。

銷售形勢嚴(yán)峻

國窖1573問世以來堅(jiān)守高端形象，在行業(yè)調(diào)整開始后，仍然堅(jiān)持限量保價(jià)。不過，近年來白酒電商風(fēng)生水起，與線下相對穩(wěn)定的價(jià)格體系相比，國窖1573線上售價(jià)差異化明顯。在京東商城自營區(qū)域，52度國窖1573每瓶標(biāo)價(jià)789元，不僅較零售指導(dǎo)價(jià)低600元，也低于名義出廠價(jià)200元。

就此輪提價(jià)之后的銷量情況及市場反饋，瀘州老窖方面未給予明確答復(fù)。面對行業(yè)景氣變遷，公司方面稱：“2012年下半年開始，高端酒出現(xiàn)調(diào)整，調(diào)整的幅度超過公司預(yù)期，到現(xiàn)在銷售形勢依然十分嚴(yán)峻，國窖1573乃至整個(gè)行業(yè)高端白酒至今沒有明顯的回暖跡象，預(yù)計(jì)此次調(diào)整時(shí)間會(huì)較長。”公司方面也強(qiáng)調(diào)，白酒消費(fèi)政務(wù)受限，但是商務(wù)和個(gè)人消費(fèi)還有巨大空間，比如高端婚、壽、學(xué)等宴會(huì)用酒量是很大的市場。

瀘州老窖在機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研中表示，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期已是共識，但也有不少誤區(qū)。很多人認(rèn)為白酒行業(yè)沒有前途，但事實(shí)上行業(yè)2013年還在增長。白酒產(chǎn)能過剩的說法不完全準(zhǔn)確，固態(tài)法優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品還遠(yuǎn)未飽和，公司呼吁盡快制定行業(yè)固態(tài)、液態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。瀘州老窖還稱，希望國家能出臺一些扶持政策，或者取消一些限制政策，促進(jìn)民族工業(yè)的發(fā)展。

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