景逸X5鎖定年輕消費人群 東風風行發力SUV市場

每經編輯｜每經記者 黃琳涵 發自上海    

每經記者 黃琳涵 發自上海

東風風行意欲再次復制其在MPV市場的經驗，進軍到SUV這一高速增長的市場。

在發布了旗下中高端MPV車型CM7后，8月30日，東風風行景逸X5以7.99萬~10.59萬元低價入市。

在風行景逸X5的上市現場上，東風柳州汽車有限公司總經理助理兼銷售公司總經理姚利文向《每日經濟新聞》記者表示，擠進每一個細分市場的前四或前五名，是東風風行旗下產品的“基本目標”。

因此，基于對SUV市場前五名車型平均月銷量的預估，景逸X5被定下的初期目標為6000輛~10000輛。

雖然目前SUV市場已經涌入了越來越多的競爭對手，但姚利文仍對此目標胸有成竹，他的信心主要來源于兩方面。

首先，景逸X5鎖定的目標人群是以80后為代表的年輕一代，這部分人群經濟實力一般，但是對汽車的使用要求卻很高。姚利文認為，景逸X5正好迎合了這部分人群對車型的多元化需求，“景逸X5采用了羅浮1.8T卡瓦奇發動機，該發動機動力輸出水平已達到2.4升水平；配置上，該車標配了ESP等鮮用于10萬元以內車型上的安全配置，與此同時，接近B級車的軸距標準也為其空間提供了保障。”

姚利文還表示，東風風行此前在MPV產品領域“精耕細作”的市場經驗，也同樣能夠應用于SUV市場。

“風行先后推出的景逸1.5XL、景逸LV以及景逸SUV、都遵循了‘專注、務實’這一原則。我們每拓寬一個細分市場，都要把它做到極致。”姚利文向記者進一步表示。

深挖各個產品的細分市場，是東風風行產品戰略的著眼點。“景逸的特點是‘全能大兩廂’，因此這一系列的產品都會圍繞這個特點去開發、營銷和推廣，然后在此基礎上，對目標市場進行細分。”姚利文解釋道，因此，有別于景逸1.5XL定位為“加大號城市代步家轎”，景逸X5將定位于“加大號城市SUV”。

雖然旗下只有CM7、菱智及景逸三個系列的產品，但是東風風行一直保持高速增長。官方公布數據顯示，東風風行在2009年~2011年連續三年實現銷量翻番。繼去年實現了同比增長約四成之后，今年1月~7月，東風風行累計銷量達到100418輛，同比增長了30%。東風柳州汽車有限公司副總經理宣穎預期，在景逸X5加入銷售陣營之后，東風風行全年銷售有望突破18萬輛，同比去年的13.7萬輛增長31%。