上海醫藥股權激勵有望上半年完成 加強中藥研發聯動營銷

每經編輯｜每經記者 王霞 發自上海    

每經記者 王霞 發自上海

去年完成董事會換屆的上海醫藥（601607，收盤價13.22元）日前交出了新一屆董事會上任后的首份年度成績單。

數據顯示，2013年公司實現營業收入782.23億元，同比增長14.90%。實現歸屬于上市公司股東凈利潤22.43億元，同比增長9.26%,扣除非經常性損益后增速達到15.16%。

在昨日（3月31日）的上海醫藥業績說明會上，公司董事長樓定波向《每日經濟新聞》記者表示，作為上海市國資改革的一部分，如果不出意外，上海醫藥的股權激勵應該在上半年完成，其覆蓋范圍涉及中高層管理人員。

在戰略方面，上海醫藥未來將繼續挖掘現有重點產品市場潛力，加強內部營銷資源整合。同時公司新成立中藥研究所，將通過研發聯動營銷，以加強重點中藥品種的銷售。

藥房托管業務暫未盈利

2013年是上海醫藥新一屆董事會制定新的三年計劃的第一年。財報顯示，公司去年醫藥工業收入為107.09億元，較上年同期增長8.04%，其中64個重點品種收入63.92億元，同比增長15.71%，占工業銷售比重59.69%。

記者了解到，去年上海醫藥開始進行營銷變革。2013年10月，上海醫藥建立了新的營銷中心，以實現公司對下屬子公司產品營銷整合。目前公司已對64個重點產品（除保健品外）制定了包括“一品一策”在內的年度營銷計劃。

在醫藥分銷業務方面，公司實現銷售收入680.1億元，同比增長15.42%，毛利率6.05%。并且公司目前正在推進藥房托管業務，財報顯示，公司目前共托管醫院藥房54家。

上海醫藥董事長樓定波對《每日經濟新聞》記者表示，目前藥房托管業務暫時未對公司貢獻利潤，但未來公司仍會積極介入該業務，主要是藥房托管會幫助公司鞏固終端渠道。

“公司啟動藥房托管業務的時間較短，單體不大、總體規模也較小，投入和產出并不對等，從單個醫院來看，目前尚無利潤。”樓定波表示，“但從長遠戰略來看，藥房托管業務有利于鞏固公司醫藥分銷渠道，且通過藥房托管建立醫院院內物流供應鏈管理，相信規模達到一定的程度，會有盈利空間。”

而對目前行業內涌現的投資醫院的潮流，樓定波表示，由于公司的戰略是聚焦醫藥工業和醫藥分銷，因此目前收購意愿沒有真正啟動。“如果有好的機會我們也會考慮，目的主要是鞏固終端。”

研發聯動營銷發展中藥

記者了解到，上海醫藥目前剛成立了新的中藥研究所，主要負責已上市中藥品種的二次開發和新產品開發。

公司負責研發的副總裁劉彥君在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，中藥研究所實際上將上海市中藥研究所提到了集團層面，顯示集團對中藥的重視。

“中藥研究所重點在兩個方面，一是按照國家的要求，重點在作用基礎和質量提升，在這方面我們也配合公司的營銷策略，在重點品種方面進行二次開發。”劉彥軍告訴記者，其次，主要是中藥創新品種的研究，公司與院校的合作主要在老年癡呆和抗腫瘤等領域。

上海醫藥總裁左敏表示，公司旗下中藥、中成藥資源非常豐富，“公司希望科研的二次開發帶動市場，未來幾年在中藥的研發和營銷方面相互聯動。”

樓定波表示，在去年的股東大會上，公司已經確定了高管薪酬“基薪+績效薪+任期目標薪”的結構，在此基礎上，公司希望將這一薪酬制度下沉到公司中層。

在昨天上午的投資者電話會議上，左敏曾表示，目前，公司還是按照國家2010版的國資改革制度推行，然而時至今日，多了上海市國資委和中央國資委這兩道審批環節。

其實，上海醫藥早在去年已經開始醞釀新一輪的股權激勵，公司內部人士曾表示原計劃不僅僅涉及管理層，還包括下沉到核心骨干員工及子公司高管。但是由于與國資思路有所差別，該方案暫停，將全力配合本輪國資改革方案。