國美在線反擊戰：上半年目標超額完成 7月繼續“死磕”京東

每經記者 張斯 發自北京

隨著618大戰已成昨日，各大電商促銷攻勢逐漸息溫，而在6月營銷業績頗豐的國美在線，卻在7月11日再次宣布發起戰役——7月將再追擊京東。可以看見，從今年3月開始，一向沉默的國美在線其聲音不斷出現在各大媒體，而且毫無掩飾地直接叫板京東。

在線業務反擊戰    

在過去的兩年，國美在線上業務的布局一直較為緩慢。根據易觀數據顯示，2014年第一季度中國B2C網上零售交易份額中，國美在線的市場份額僅為1.2%，而天貓為48.4%、京東占20.1%。顯然，作為線下的老牌零售巨頭，國美對這個份額十分不滿意。

于是，這一切都源自國美集團今年初制定的戰略計劃——年初業績顯示，國美電器2013年全年業績全線飄紅，這與國美2012年下半年開始選擇重回主業，實施以線下為主導的地面店轉型有著莫大關系。但是業內開始出現質疑聲，為了不“贏了今天，輸了明天”，國美集團開始全面發力在線業務。

在問及集團今年對在線業務的目標時，國美在線董事長牟貴先對《每日經濟新聞》記者表示，財報出來時會看到具體數據，目前集團對在線上半年的目標已經順利完成，并于6月份確定了下半年的戰略目標，核心目標就是別人用五年做完的事一年做完。

值得注意的是，從今年三月份開始，國美在線每一次營銷活動都將目標瞄準京東。尤其是今年618是京東上市后的首秀，與騰訊強強聯合后的劉強東，卯足了勁兒要打一場漂亮的營銷仗。在這樣的背景之下，國美卻再次高調地宣戰，聲音遠遠大過京東老對手阿里以及國美的死對頭蘇寧。

談到這次戰績，國美在線營銷副總裁黃向平回顧說，“618當天第一個小時，從0點到1點，我們完成了去年國美在線618全天的交易額，當天24小時比去年618同比增長5倍，實際上618當天最大的代理商比去年增長一倍，國美在線在行業內的增長速度是排第一的。”

根據第三方數據監測顯示，國美在線當天的歷史最低價商品占全網42%，占比最高。商品的價格，流量，銷量等數據均在當天都取得非常大的突破。根據黃向平的介紹， 國美在線4月營收同比增長70%，5月增長100%，6月增長215%，今年6月相當于去年6月份的3倍多。

同時，牟貴先透露，也正是因為國美在線在整個上半年良好的表現，目前整個國美集團對國美在線的期望值非常高，也調高了下半年預期的目標。順勢而來的即是7月份力度更大的營銷活動。

繼續瞄準京東

在618初戰告捷之后，國美在線隨即提出“冰東30天”營銷主題活動，可以看到“冰東”非“冰凍”，宣戰意味不言而喻。

根據黃向平的介紹，國美在線聯合格力、美的、索尼、夏普、海爾、伊萊克斯等眾多一線大牌聯袂優惠，并特別設置索尼、三星、夏普、海信、三洋以及海爾六大品牌專場擊穿底價。此外還有30億現金券等大禮免費派發消費者，而隨著活動的全面展開，商品由制冷家電、3C數碼擴展至全品類，將接連打破以往的歷史最低紀錄。

在互聯網公司中，都喜歡在開始階段犧牲利潤去追求市場份額，導致京東等一大批電商在運營利潤上仍處于虧損狀態。牟貴先在談到國美在線的價格優勢時表示，電商能否支撐價格戰，本質上還是供應鏈能力問題。

“國美在線所以敢在7月份做超過618的全品類促銷，且價格降到歷史最低，依靠的正是有著28年歷史的供應鏈實力，在經過多年核心優勢的積累和發展中，國美在線的供應鏈堪稱業內最強，可以每年通過千億級別的規模拉低國美在線整體的采購成本，從而讓企業擁有更多的價格控制權，最終反饋給消費者享受。”

不過值得注意的是，在京東上市之后，業績都必須公開。為了保持股價，京東也必須在利潤上做出一些成績。而國美在線上半年不斷地價格戰勢必會為其在份額上有所提升，談到利潤到底有多少時，牟貴先沒有正面回答稱，財報出來自然明朗。

此外，國美的強勢主要在大家電方面，而京東的強項也在3C和大家電上，且此次7月活動主要針對大家電。有分析人士指出，目前國內電商大局已定，要想出現顛覆者非常難，但國美在線還是很有可能在大家電品類上對京東形成威脅之勢。

值得注意的是，另據最新消息，國美在線高層正釀醞一個規模宏大的發展戰略，此次超級國美月只是戰略計劃中的一小部分。睡獅已醒的國美在線正在一步步上演著王者歸來的好戲，等待業界的或將是一場前所未有的震動。