返利網完成C輪融資 將試水跨境電商

每經編輯 每經記者 馬偉民    

每經記者 馬偉民 發自北京

傳統的引流返利模式陷入沉寂，返利網站要么倒下，要么轉型。

今日（4月21日），記者從返利網獲悉，目前其已完成由日本電商巨頭樂天領投的C輪融資，具體金額并未透露。不過，據接近此次融資的人士透露，本輪融資金額或接近1億美元，作為交易的一部分，樂天集團派駐一名高管進入返利網的董事會。融資完成后，返利網的估值已經高達10億美元。

返利網CEO葛永昌告訴《每日經濟新聞》記者，融資的錢將主要用于人才和團隊組建以及新業務拓展，包括相關產業的投資和并購。當被問及是否考慮上市時，葛永昌并沒有正面回答。他表示，返利市場空間巨大，未來返利網將繼續圍繞返利為客戶和消費者提供更好的服務和體驗。

返利作為一種電商模式，即消費后返還現金，經歷一度火爆后陷入沉寂，最早從事返利導購的蘑菇街、美麗說等均紛紛轉型垂直電商。葛永昌將這種返利模式總結為1.0。他告訴《每日經濟新聞》記者，傳統的返利模式是工具性的，業務模式單一，用戶忠誠度很低，比較單薄。

在這樣的情況下，返利網開始轉型，放棄了單純的引流導購，轉而與商家進行聯合限時特賣。據了解，2013年返利網上線超級返業務，主打新品限時特賣，返利的比例也從原來的3%~10%，提高到現在的5%~45%，這種模式被葛永昌稱為返利2.0。

“返利是一個非常輕的商業模式，我們不做閉環，也不做交易。”葛永昌表示。

事實上，超級返的商業模式可以理解為品牌進行營銷推廣，商家和返利網簽訂合作協議，產品上線，用戶購買后會獲得一定比例的現金返利，返利的費用則從商家的營銷費用中抽出。

對此，葛永昌解釋稱，返利相比降價，是一種軟性的價格保護。直接降價會損壞企業的毛利率和品牌，并且對品牌造成影響，而返利能夠保護產品價格體系，并且能夠針對不同的營銷策略進行調整。

目前，返利網用戶規模在7000萬左右，其中App用戶在4000萬，70%的交易來自移動端。葛永昌透露，返利網將試水跨境電商，不過不會和目前的跨境電商一樣去保稅區做物流、倉儲。對于試水跨境電商的具體細節，其并未透露。

一位不愿具名的業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，和一般的電商不同，返利網的模式更接近于促銷營銷電商平臺，因此無論是供應鏈還是其他環節，對于返利的模式影響都不大。

然而，對于返利網而言，還需要解決用戶流量和返利能力的問題，返利網是向上游的商家進行收費，一旦用戶流量和轉化率過低，那么促銷的價值便大打折扣。