錢方、微信支付、分眾傳媒欲聯手“抓”線下商戶 精準化運營成趨勢

每經編輯｜趙娜    

◎每經記者 趙娜

微信正在尋找越來越多的線下支付入口。

今日（6月23日），便利店連鎖品牌“全家”在全國的1319家門店全面接入微信支付。同日下午，錢方、微信支付、分眾傳媒宣布達成戰略合作。據了解，三方的合作將以錢方作為線下商戶源帶動開通微信支付，并通過相關平臺推本地特賣模式，特點是依地理位置集成“智慧商圈”，并強化社交屬性。

錢方CEO李英豪對《每日經濟新聞》等媒體表示，上述合作意在實現商戶和消費者的雙向溝通，讓閑置資源被充分利用。換言之，“智慧商圈”想解決的是從消費者到商戶的痛點。

“社區”和本地化“限時特賣”

隨著生活服務O2O的興起，互聯網巨頭BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）分別靠直達號、支付寶錢包、微信等作為連接的工具，盡可能多地切入線下環節。日前，錢方、微信支付、分眾傳媒三方“牽手”，同樣是想通過借力互助，打通商戶、支付到消費者之間的閉環。

據悉，三方合作后，錢方在全國的50萬線下商戶將開通微信支付功能，在微信支付副總經理耿志軍看來，移動支付消除了時間、空間的限制，更大的意義在于相比傳統的線下支付交完錢就走，商家和消費者脫離聯系，移動支付使得“每一個用戶和一個企業進行一次支付，就是一次能夠延續下去的互動、連接。”

他補充說，這當中微信相當于一種底層工具，其價值在于能通過二維碼等方式采集賬號信息，并進行社交化傳播，突出時尚和樂趣。對商戶而言，信息推廣從面到點，推送范圍甚至可以具體到某棟樓。從用戶角度，一旦主動發起需求并被商戶提供到有效信息，營銷也將變為提供服務。

“微信支付解決了商戶在團購方面的被動，商戶可以向更精準的群體推送消息，而我們的戰略是讓商戶和消費者實現雙向溝通，讓資源充分被利用。”李英豪認為，海量信息中，消費者最關心的是“附近的信息”。“智慧商圈”的目的就是想實現從消費者到商戶之間的信息有效匹配。

LBS精準化運營或已成趨勢

《每日經濟新聞》記者留意到，在推進微信支付的戰略上，錢方根據大中小型商戶的不同特點，開發了對應的APP，并提供一系列支持在線、離線交易的微信支付產品。而針對三方的合作，也打出“社交即交易”的想法，有意放大發揮微信的社交屬性，在商戶與消費者、消費者與消費者之間增強粘性。

具體而言，目前線下平臺“好近”正在北京望京地區試點，附近3公里的人能根據特定的場景進行討論互動，同時可以獲取本地商家提供的定制優惠。未來6個月計劃在全國數百個商圈開展“好近”試點。

值得注意的是，配合本地化商圈概念，錢方此舉主要是在小型商戶群體里推廣移動支付。但對社交功能的重視能否發揮作用，還要看不同商戶的應對方式以及消費者需求被反饋的速度、實用性。不可否認的是，生活服務O2O市場的線下入口，已對LBS帶來的精細化運營愈加重視。

近期的百度地圖開發者沙龍O2O專場上，百度地圖高級產品經理張寶龍對《每日經濟新聞》等媒體表示，O2O不代表一個具體的行業和領域，而是一個新的服務模式，其目的是提升服務資源利用率和用戶體驗。具體到LBS服務，可簡單分為定位、地圖、數據、檢索四部分，將其進一步放到O2O服務場景下，眼下的定位需求已由離散需求變成連續軌跡需求，由此也就出現“位置大數據”，未來將更比拼精細化營銷運營。