阿里蘇寧換股結盟 流量+線下升級互聯網+

每經編輯｜每經記者 蔣佩芳    

阿里巴巴與蘇寧云商10日宣布達成全面戰略合作，阿里將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發行，成為蘇寧云商的第二大股東；蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方還將攜手整合優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式。

有評論稱，從幾年前電商迅速發展、實體店面衰落，到如今阿里聯手蘇寧、京東與永輝合作，意味著中國消費升級，從價格轉向體驗與品質。從商業角度看，這將是繼傳統店鋪、電商之后新的商業階段。

◎每經記者 蔣佩芳

昨日（8月10日），蘇寧在其南京總部舉辦了一場公司本年度最大規模的峰會——“互聯網+零售紫金峰會”。

就在早上論壇剛開始不久，坊間便有消息曝出：蘇寧將在A股定向增發100億元，有可能是萬達與百度入股蘇寧，也有可能是阿里入股蘇寧，亦或者是阿里、萬達與百度的聯袂投資。

直至下午4點30分，當兩位重量級人物——蘇寧云商董事長張近東和阿里巴巴集團董事局主席馬云一起走進會場，謎底才終于揭曉：當天沒有傳說中的“蘇百萬”，而是“阿蘇”聯姻的大喜日子！

阿里、蘇寧“暗度陳倉”

昨日在南京召開的峰會上，張近東、王健林、李彥宏等企業領袖均受邀出席。與此同時，小米、華為、國家郵政總局等400多家互聯網企業和實體企業現場激辯“互聯網+”。

雖然現場商界大佬云集，但之前包括眾多媒體在內都認為這不過就是蘇寧的一次尋常的峰會而已。但隨著王健林、李彥宏出席會議時的一番講話，加上此前蘇寧曾表示將在下午4點半“有重大消息宣布”，這次會議迅速成為全國關注的焦點，“蘇百萬”的說法成為最熱鬧的話題。外界均猜想萬達、百度和蘇寧會有一番大動作。

昨日中午時分，又有另一種猜想浮出水面——阿里巴巴將100億元入股蘇寧。因為阿里巴巴集團召集的眾多記者計劃下午從鎮江趕往南京，而此前蘇寧給全國媒體的邀請計劃，有一站是鎮江調研，但之后又取消了。這樣的巧合似乎也從側面印證了這個猜想。

昨日下午4點過，答案最終揭曉，阿里巴巴、蘇寧官微先后發布消息：阿里巴巴將以約283億元戰略投資蘇寧云商，成為第二大股東；蘇寧將以140億元認購不超過2780萬股的阿里新發行股份；雙方將全面落實國家“互聯網+”戰略，打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。

就在官微消息宣布后不久，阿里巴巴邀請的記者陸續進入位于蘇寧總部的發布會會場。隨后，馬云和張近東也同時現身，共同召開主題為《認真做夢踏實做事始于堅持成于開放》的新聞發布會。

合作只談了兩個月

在現場，張近東笑侃是臺風將馬云吹到了蘇寧。“從早年馬總推銷網頁，曾經阿里巴巴從創辦淘寶，開通支付寶，到今天的天貓、菜鳥，馬總和阿里巴巴的團隊，推動了中國電子商務市場的風起云涌；而蘇寧把中國的連鎖行業推向了巔峰，我們從2009年營銷轉型變革，上線了蘇寧易購，到2013年正式提出了線上線下O2O的模式，到如今O2O，互聯網+的趨勢也不可阻擋。阿里巴巴從線上到線下，我們從線下走向線上，雙方都到了互聯網+的十字路口。在這個歷史關頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通。”張近東坦言，此次系蘇寧最大的一次開放主權，引入戰略合作伙伴，這個決定對蘇寧未來又是一個挑戰。但他相信，線上線下結合是必然的趨勢，無論是阿里投資蘇寧，還是蘇寧入股阿里，雙方所作出的決定，將開啟中國商業零售新的篇章，更好地推動傳統企業+互聯網，開始展現出引領全球的互聯網的態勢。

馬云則稱，十幾年的時間，電子商務從無到有，從小到大；未來30年，電子商務必將從大到小，從有到無。在這樣一個時代，不能追求做一家賺錢的大公司，壟斷的心態將會喪失歷史給與這代人的機遇。基于互聯網“開放、透明、分享、利他”的精神，必須參與和推動新的商業服務，新的商業合作，新的商業生態，打造未來社會的經濟基礎設施。只有這樣才能確保長江后浪推前浪，才能確保創造創新創意無處無時不在。

馬云透露，雙方的合作只談了兩個月，他將此次合作形容為一場“婚禮”，“兩個月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進來像是婚禮一樣，確實是一場很了不起的婚禮。”

此次雙方的具體合作方式也浮出水面：據了解，蘇寧將在天貓上開建蘇寧易購超級旗艦店，天貓同時也將開出蘇寧易購的入口。同時，蘇寧在自身物流服務體系也會建立天貓平臺，為天貓商會提供服務。蘇寧線下所有門店會像淘寶、天貓平臺開放。阿里所擁有的金融資源，也會在線上線下全部開放。雙方通過戰略合作，還會延伸到國際方面和農村市場。蘇寧預計在三、四級市場打造10000個直營店，雙方合作將可產生更好的資源互補。

上海金融與法律研究院研究員劉遠舉撰文稱，此前不久，沸沸揚揚的優衣庫不雅視頻之后，有人調侃：無論電商再怎么努力，視頻、圖片如何栩栩如生，卻始終沒有試衣間，在這一點上，它始終玩不過實體店。現在，阿里與蘇寧的合作，京東與永輝的合作，“試衣間之問”很快得到解決。而幾年前電商迅速發展，蘇寧、國美實體店面衰落，如今阿里聯手蘇寧，這意味著中國消費升級，從價格轉向體驗與品質。從商業角度看，這將是繼傳統店鋪、電商之后新的商業階段。