三泰控股副董事長陳延明：用并購為線下流量尋找變現突破口

每經編輯 每經記者 黃麗 實習生 侯培洋    

在多次公開演講中，三泰控股副董事長陳延明均表示，有好的并購對象可以介紹給他。11月7日，在第四屆中國上市公司領袖峰會“中國上市公司并購重組沙龍”上，他再次表達這一意愿。

經過了三年的線下布局之后，三泰控股旗下業務速遞易已經覆蓋了全國近80座城市，4萬多個網點。對于三泰控股而言，如何轉化速遞易線下流量并獲得盈利，是三泰控股一直在考慮的問題。而尋找到與公司業務能協同發展的優質標的，是陳延明的目標。

7日，在“中國上市公司并購重組沙龍”上，當被問及三泰控股當初為何要選擇自主創新時，陳延明表示是公司上市給了他信心，“在上市之前并沒有想過去其他領域闖蕩，也沒有這個勇氣。”

傳統銀行業務的變革和瓶頸讓三泰控股明白也該出去闖一闖，而2011年的那場“雙十一”盛宴就是觸發點。“我到現在都還記得那天天貓的網上銷售額近40億元，這讓我們明白網購對大家生活的影響。”陳延明說，當時我們都在考慮三泰控股能做什么。當看到“雙十一”之后小區門口堆積如山的包裹，三泰控股開始琢磨能否將包裹裝進箱子。

在擁有足夠的線下流量之后，三泰控股開始考慮流量變現。今年初，三泰控股耗資7.5億元收購了以保險產品互聯網推廣為主營業務的煙臺偉岸。煙臺偉岸能為公司提供利潤，同時能為傳統的三泰控股帶來互聯網思維和基因。陳延明向《每日經濟新聞》記者表示，這是一次能實現雙贏的并購。“這次并購能為公司的社區O2O商業模式建立線上平臺，為線下流量尋找變現的突破口；并通過引入互聯網團隊為公司增加人才儲備，注入互聯網基因。公司將在發展煙臺偉岸的‘金保盟’和‘愛意汽車網’線上業務以及‘速遞易’等線下業務的同時，尋找兩者的結合點，實現流量對倒、服務共享，打通O2O產業鏈，加固用戶粘性。”

轉型后的三泰控股將自己定位為未來的社區金融龍頭，服務于全國5000萬個家庭，并囊括他們生活的各方面。目前，速遞易已與富頓醫療、匯銀、宜家、天虹、綠鏈、e袋洗、易所試、海陽海鮮城等近百家城市社區服務商、全國性電商、垂直電商達成戰略合作，涉及醫療O2O、洗衣、生鮮等生活服務。陳延明表示，凡是能給家庭帶來服務的公司都是三泰控股考慮的并購對象，未來企業將著重關注“互聯網+生活服務”類的公司，但前提是已經經過了市場檢驗的相對成熟的項目。

他說，并購標的首先要對公司有利潤貢獻，其次是在業務上要與公司的業務協同發展，這樣才能保證公司的良性發展。