廣發證券：25年市場化之路 引領中國券商蛻變

　　9月8日，總部位于廣州的廣發證券將迎來自己25周歲的生日。伴隨著中國資本市場的快速發展，廣發證券被譽為“國內極具市場化機制”的證券公司，日漸成為中國證券行業一道靚麗的風景線。

在25年間，廣發證券銳意進取，實現了跨越式發展：營業部數量由最初的1個擴張至264個；從股份制銀行下的一個小證券部，發展成為今日市值名列前茅的大型綜合上市券商，并連續20年位列全國十大券商行列；主營業務范圍由最初的單一證券經紀業務發展至目前跨越股票、債券、基金、期貨、股權投資領域的全方位綜合性的業務；擁有投資銀行、財富管理、交易及機構客戶服務及投資管理等全業務牌照，各項主要業務均衡發展。

在競爭激烈、復雜多變的行業環境中，廣發證券經受了多次重大變化考驗，公司總資產、凈資產、凈資本、營業收入和凈利潤等多項經營指標連續多年位居行業前列。25年來，廣發證券累計為客戶實現股權融資近3000億元、實現債券融資超過4100億元，旗下資產管理規模近7000億元，為中國經濟和資本市場的發展作出了重大貢獻。根據中國證券業協會公布的2015年度證券公司經營業績排名情況，廣發證券總資產以及營業收入排名行業第三和第四，凈資產及凈利潤行業排名第五。而最新的數據顯示，全國126家券商今年上半年的營業收入和凈利潤排名中，廣發證券的營業收入和凈利潤分別排第三和第四，兩個關鍵指標均比2015年排名上升了一位。

在謀求經濟利益和市場地位的同時，公司聲譽和品牌價值持續提升。公司品牌價值位居2015年“胡潤品牌榜”中國券商第2、金融行業第22位，成為中國品牌百強。

●市場化機制成蛻變內因

得益于改革開放和大力發展資本市場的政策紅利，廣發證券穩定的股權結構及在此基礎上建立的現代企業治理為公司市場化機制提供了肥沃土壤，成為其不斷壯大的關鍵內因。近16年來，吉林敖東、遼寧成大和中山公用均一直在廣發證券前三大股東之列，截至2016年6月30日，吉林敖東、遼寧成大和中山公用及其各自的一致行動人持股比例分別為16.70%、16.42%、10.18%。持續均衡、多元化的股權結構為形成良好的公司治理結構提供了堅實保障，確保了廣發證券保持市場化的運行機制，實現健康發展。

而互聯網時代的到來，對券商的傳統優勢業務提出了更大挑戰。廣發證券通過洞察新市場環境下的客戶需求，圍繞客戶的需求對服務手段以及產品進行開發，積極布局“互聯網+”戰略，迎接互聯網金融和監管環境帶來的機遇和挑戰。

在財富管理方面，2016年，廣發證券成為首家發布機器人投資顧問的券商，自主開發并推出了貝塔牛機器人投資顧問系統，為客戶提供股票類和資產配置類投顧服務，填補了大眾客戶投顧服務的空白。2015年，廣發證券自主開發的“有問必答”系統平臺通過全國近7000名專業服務人員7*24小時實時搶答客戶提問，有效解決傳統客戶服務模式中的服務資源不匹配、服務時間不匹配、以及信息不對稱等問題。同時，廣發證券還打造了開放式“理財網店”平臺，允許客戶經理和投資顧問在理財網店構建個人店鋪，以點對點的方式為平臺用戶提供服務。此外，通過不斷優化易淘金電商平臺用戶體驗與豐富產品數量，創新理財賬戶，廣發證券推出了淘金錢包現金管理工具與轉讓市場等新業務，完善了互聯網理財業務鏈條。

●全球化布局提高廣發國際影響力

根據公司五年戰略部署安排，廣發證券穩步推進國際化布局。2013年，廣發證券完成首宗海外收購——廣發期貨收購英國NCM期貨公司宣告完成，NCM期貨公司成為廣發期貨香港的全資子公司，后更名為廣發金融交易。本次收購是廣發證券實現國際化戰略而邁出的歷史性步伐，是公司首宗實質性境外收購行動，由此直接邁進歐洲期貨市場，也是國內期貨公司首例成功的國際并購。本次股權收購，使廣發證券快速獲得英國主要交易所的結算會員等資格，并快速地開展受英國金融行為監管局監管的各種業務，獲得了戰略性的機遇和成熟的國際化期貨經營平臺。

2014年，廣發證券（加拿大）有限公司在溫哥華隆重開業，廣發證券（加拿大）有限公司的成立，是廣發進入北美的一個重要里程碑，也是中國內地券商進入加拿大的首次嘗試。至此，廣發證券的國際化布局已覆蓋中國香港地區和歐洲、北美三大資本市場，國際化金融控股集團的大平臺雛形業已顯現。

2015年，廣發證券成功登陸香港聯交所，成為A+H股上市公司，此次發行17.02億H股，融資額320.79億港元，創造了截至當時境內券商赴港融資“發行規模最大、估值最高、認購最熱烈、執行效率最高”的紀錄，受到證監會、同行、中介機構和社會的廣泛贊譽，在著名金融雜志《亞洲貨幣》的Global Capital Asia Awards評選中，廣發證券H股IPO項目榮獲“年度最佳IPO”獎項，顯著提升了公司的實力和國際知名度。2016年，全資子公司廣發信德還通過與美國領先的生命科學投資機構Bay City Capital合作，發起設立一只跨國生命科學類基金，進一步推動了廣發的國際化進程。

●文化與人才建設引領基業長青

廣發證券董事長孫樹明表示，“企業文化是企業的信仰與追求，是企業內在的文化品格和精神氣質。人因夢想而成長，企業因文化而長青。當企業的全體員工信奉統一的價值導向，有了一致的追求，并成為一種思維和習慣，成為大家的自覺行為，這個企業就有了獨一無二的核心競爭力。”

廣發證券于2015年發布了新一版企業文化大綱，大綱要求廣發人始終秉持“知識圖強、求實奉獻；客戶至上、合作共贏”的企業文化核心價值觀，貫徹執行“穩健經營、持續創新；績效導向，協同高效”的經營管理理念，謀求持續、健康、穩定的發展，為公司實現發展戰略目標、進行科學管理、廣泛吸納人才、不斷創新進步提供了重要的精神動力和智力支持。

廣發證券“博士軍團”的美譽也總是被業界反復提起，廣發證券的員工激勵機制在市場上也具有高度競爭力。截至2016年6月底，廣發證券投顧團隊人數超過2100名，行業排名第一，投顧平均擁有9年以上咨詢經驗；同時，廣發證券是擁有行業內超大規模保薦代表人隊伍的券商之一。公司總部具有海外工作經歷或海外教育背景的員工占比超15%，為國際化業務發展儲備了大量人才。

廣發證券經營管理團隊在證券和金融相關領域的管理經驗平均超過17年，在公司平均任職期限約16年；在過去3年中，公司中高層管理團隊和員工的主動離職率分別約為1%和2%左右，大大增強了客戶的信心和各項業務的連續性、穩定性。此外，廣發證券還有超過3000名客戶經理，與投資顧問一起形成矩陣式客戶管理模式，通過對客戶的精細化分層，實施差異化的客戶管理。公司的分析師團隊的研究成果則多年來穩居《新財富》“本土最佳研究團隊”前列。

站在25周年的節點上，孫樹明表示，廣發證券的使命是“以價值創造成就金融報國之夢”，要成為具有國際競爭力、品牌影響力和系統重要性的現代投資銀行。未來還有很長的路要走，這不僅僅在于走得有多快，更在于能走得多遠和多穩。面向未來，廣發證券將進一步依托國家對外發展戰略，加快國際化布局，主動參與國際競爭，逐步在國際資本市場獲得應有的話語權和定價權。