國廣東方總經理宮玉國：引進來+走出去 未來發展要精耕細作協同發展

國廣東方網絡（北京）有限公司總經理宮玉國

每經記者 楊棄非 余蕊均

每經實習編輯 溫夢華

2016年即將結束，回首過去的“收成”，國廣東方表現可謂不俗。

作為國內互聯網電視集成播控平臺的牌照方之一，國廣東方負責中國國際廣播電視網絡臺（CIBN）麾下基于TV端及相應集成播控平臺的CIBN互聯網電視業務。今年8月，其與樂視“牽手”，把樂視全體用戶和服務遷移到了CIBN互聯網電視上，同時，作為7家手持“令牌”的牌照方中“底子”最薄的一方，國廣東方順利搭建了完整的、端到端的解決方案，甩掉了沒有自主技術能力的帽子。

12月9日上午，在第四屆中國網絡視聽大會舉行的“互聯網電視產業高峰論壇”上，國廣東方網絡（北京）有限公司總經理宮玉國發表了題為《商業化探索和良性發展》的主旨演講。

事實上，經過幾年的風風雨雨，互聯網電視產業正迎來井噴期。無論回首過往還是展望未來，宮玉國對國廣東方以及互聯網電視產業的期望是，“精耕細作，協同發展。”

談與樂視合作：“需要相互之間的協作、理解、博弈”

今年8月，樂視網（300104）發布公告稱，樂視與中國國際廣播電臺旗下互聯網電視運營平臺國廣東方的合作方案獲廣電總局批復同意，樂視網互聯網電視平臺上的所有用戶將遷轉至國廣東方。

至此，“裸奔了兩年”的樂視互聯網電視業務，終于解決了牌照問題。也有評價認為，這是國廣東方占了一個大便宜。

在今天上午的發言中，宮玉國主動談及了與樂視的這場備受關注的合作。“這是一件挺大的事，有人也認為我們占了一個大便宜，但事實上這中間的酸甜苦辣只有我們知道。因為一個播控牌照的運營商和我們的商業機構如何能夠形成良好的合作，是一件非常不容易的事情，需要相互之間的協作、理解、博弈。幸運的是我們整個工作完成得還比較不錯的。”

宮玉國表示，“在7張牌照中，我們的底子是最薄的，我們缺很多東西。”為此，國廣東方做過許多努力。早在2014年，國廣東方就曾引入優酷土豆集團的5000萬投資，并與其合資設立“環球合一”。此前，其牽頭成立的TEA智慧家庭娛樂聯盟，更吸引了來自全球頂級游戲引擎開發商Unity以及樂視、康佳、晶晨半導體、英偉達等十家企業的加盟。

他說，2016年，國廣東方順利搭建了完整的、端到端的解決方案。“此前國廣東方的平臺是外包的、是合作的。但現在，國廣東方擁有了包含信息的獲取、轉碼、分發等全套的解決方案，不僅服務于我們自身，也使我們能對外進行服務、對外進行合作。我們終于甩掉了沒有自主的技術能力的帽子。”

談協同發展：成立“廣告聯盟” 形成互聯網電視廣告定價標準

平臺建好了，接什么樣的內容呢？宮玉國的回答是，“特色。”他表示，今年是國廣東方正式向國家新聞出版廣電總局申請做境外引進的第一年，引進的內容則主要依托國際臺的優勢資源。

“我們的原則很明確，不允許引進美劇。不是說不允許，是我不要美劇，我引進它干嘛呢？”他進一步解釋說，“國際臺最大的優勢是我們擁有語言優勢，我們有60多種語言的翻譯人才，我們引進非通用語的、非主流的市場內容，引進伊朗、泰國、以色列等國家優秀的電影、電視劇、紀錄片，我要‘掐尖’。”

除了將在“引進來”方面有所行動，國廣東方早已“走出去”。宮玉國介紹，現階段，國廣東方已在泰國設立了公司，還參股了新西蘭的一家電信運營商。下一步，還將走向土耳其與日本。

此外，對于“協同發展”，宮玉國特別提到了7家牌照商首次聯手成立的“廣告聯盟”。

“現在互聯網電視廣告的價格實際上是比照互聯網網站的廣告價格，但是它的廣告效果是不次于電視臺的顯示效果的，但是價格卻可能差了4倍。”在宮玉國看來，行業更需要通過這種“聯手”來形成一套互聯網電視廣告的定價標準。

宮玉國表示，“這只是一個引子。整個互聯網電視產業靠一家誰都做不成，只有靠協同發展，才真正促進這個產業良性發展。”