券商跑馬圈地：一季度增設分支218家 國泰君安營業部直逼銀河

券商中國記者統計，今年一季度，已有國泰君安證券、山西證券、招商證券、民生證券等21家券商獲準新設218家分支機構，包含48家分公司、170家營業部，以輕資本的C型分支機構為主。

大型券商設營業部主要看戰略，中小券商則考慮補短板。近兩年，互聯網獲客成為常態，但券商反而不忘繼續增設線下營業部，線上和線下發展戰略出現分化。

其中，國泰君安證券連續兩年增設營業部，未來營業部總數將達344家，直逼最多的銀河360家。但同為經紀業務領先者的華泰證券，則不見再增設營業部，而是繼續推進以移動互聯網平臺為核心的互聯網發展戰略。

一季度獲準新設218家

兩年前，互聯網金融之風盛行，一度傳言營業部過多將變成券商的負擔，經紀業務一度有著將徹頭徹尾告別線下，完全走互聯網的趨勢。

有趣的是，近兩年來券商卻還在不斷增設營業部。

券商中國記者統計，今年一季度就有21家券商獲準新設218家分支機構，包含48家分公司、170家營業部，超過去年一季度獲批的155家新設分支機構數量。 

當然從全行業來看，就算券商增設幾百家營業部也不為過。據統計，2015年全行業累計的營業部總數是8170家，加上近兩年增設的累計也不超過1萬家，還不如某單一全國性股份制銀行的網點數量。

今年擬增設營業部的21家券商中，國泰君安數量最多，獲準新設42家營業部，全部為C型營業部。其中，在廣東省新設6家，江蘇省設6家，深圳、北京、上海各設5家、3家、2家營業部。此外，還有四川、福建、重慶、沈陽、武漢、衡水、慶陽等多地將設營業部。

其次，山西證券、招商證券、民生證券和金元證券都獲準新設10家以上營業部。山西證券獲準新設18家C型營業部和1家B型營業部，招商證券獲準新設16家C型營業部和1家B型營業部，民生證券和金元證券分別獲準新設13家和11家C型營業部。

近兩年來，同樣積極跑馬圈地的大中型券商還有安信證券、中信證券和國海證券等。安信證券年報顯示，截至去年底共有291家證券營業部，其中40家正在籌備。中信證券去年新設了33家證券營業部，年底營業部數量達218家，國海證券去年新設26家，年底營業部數量達111家。

大型券商線上線下戰略分化

券商中國記者發現，國泰君安近兩年積極布局發力實體營業部，與堅持移動互聯網戰略的華泰證券出現不同的戰略分化。

2016年年報顯示，國泰君安去年新設營業部59家，年底營業部總數302家(不計上海證券的66家營業部)，營業部總數與申萬宏源相同，目前在上市券商中并列排名第二。若加上今年準備新設的42家營業部，國泰君安證券營業部數量將達344家，超過申萬宏源證券，僅次于銀河證券的360家。 

此外，去年同樣加大力度布局營業部的還有長江證券、光大證券，分別新設了84家、52家。

但近年來走移動互聯網戰略之路的代表性券商華泰證券，以及海通證券、廣發證券和方正證券共4家大型券商，去年都沒有新設營業部。申萬宏源去年新設僅4家，且撤銷1家證券營業部。

可以說，大型券商對于線上互聯網平臺、線下營業部的布局戰略已見分化。

據了解，國泰君安在個人金融業務方面的考慮是，通過線下和線上相結合的方式。移動互聯網體系實現了精品化發展，2016末手機終端用戶突破1200萬。同時加快新設輕型網點，多渠道、多方式促進新增客戶增長，2016年新增客戶數200余萬戶。

據年報顯示，2016年國泰君安(合并)股票基金交易量市場份額5.09%，排名行業第3位；代理買賣證券業務凈收入(含席位租賃)排名行業第1位。

而華泰證券則聲稱，將堅定互聯網發展戰略，加大內外部資源整合力度，不斷提高互聯網渠道覆蓋度，提升互聯網引流效應。

據統計，2016年華泰證券股票基金交易量合計人民幣24.52萬億元，市場份額為8.85%，排名繼續保持行業第一。

中小券商增設營業部補短板

不過，從新設營業部的情況看，關于線上線下的戰略之爭是大型券商的事，中小券商要做的依然是加法，需要積極彌補分支機構數量不足的短板。

即使是借助騰訊走互聯網券商之路實現超車的國金證券，這兩年都在有針對性地開設營業部，雖然數量不多，但尋求更優化的布局，今年還獲準新設5家營業部。

此外，財通證券、天風證券、江海證券、萬和證券和國聯證券計劃新設營業部之余還要新設多家分公司，營業部則仍以C型為主。

券商中國記者發現，上述新設營業部的經營范圍除了包括證券經紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問，融資融券，證券投資基金代銷，代銷金融產品等傳統經紀業務以外，多數也包括了證券承銷與保薦和證券資產管理業務。

營業部不再是單一的證券交易和開戶窗口，而逐漸成為券商全業務鏈服務的線下平臺，實現項目承攬、產品銷售、品牌展示、個性服務等功能，甚至成為客戶資產和資金端架起的一座橋梁。