她54歲“身無分文”，60歲卻靠賣“二手貨”賺下5億美元

一個人到了54歲時還“身無分文”，是不是該放棄自己的人生？今年已經60歲的美國人朱莉·溫賴特給出了一個勵志的答案。她正是從54歲開始創業，短短六年時間內，完成了企業營收從0到5億美元的成績，完美逆襲變身成功企業家。幫助朱莉·溫賴特完成逆襲的是她創辦的二手奢侈品牌交易網站TheRealReal。

奢侈品牌的新產品太貴，買個二手的，不僅拿出去有面子，還能節省不少銀子。如今在中國，二手奢侈品市場也在逐步壯大，但仍然面臨不少問題。

60歲創業者，靠賣二手奢侈品年入5億美元

根據《環球人物》雜志的報道，1957年出生的朱莉·溫賴特曾被媒體稱為互聯網行業的“風騷過客”。因為19年前，她參與創建的寵物網站Pets.com風光一時，網站標志一度成為互聯網大繁榮的“吉祥物”；短短兩年后，互聯網泡沫破裂，“吉祥物”又迅速淪落為被嘲笑的靶子。

溫賴特一直記得Pets.com倒閉那天的情形：2000年11月8日凌晨4點，幾個月來承受了巨大壓力的她被丈夫叫醒，告訴她要離婚。幾小時后，溫賴特開車來到Pets.com總部，遣散100多名員工，關門歇業。

在公司倒閉和離婚的雙重打擊下，溫賴特也曾經一蹶不振。她找了一份與風險投資有關的工作，也收到過一些公司發來的工作邀請，職務都是CEO。但是，溫賴特提不起興趣。

幾年后，溫賴特意識到，除非動起來，否則她的狀態不會有所改變。她萌生了一個念頭。她的靈感來源于一位購物狂朋友。有一次，溫賴特看到這個朋友從一家高級時裝店的貨架上買了一件二手衣服。她的朋友說，雖然自己永遠不會去二手商店或在eBay上購買昂貴商品，但是很愿意從一位值得信賴的店主手中購買二手奢侈品。

這件事讓溫賴特受到啟發。當年，溫賴特正式創建了二手奢侈品寄賣網站TheRealReal。她把自己的家作為辦公室，開始招兵買馬。

在TheRealReal上寄售的大多是名牌產品，比如說香奈兒、愛馬仕、卡地亞、勞力士和梵克雅寶。商品被出售后，寄售人可獲得貨款的70%。TheRealReal提供免費上門取貨、鑒定以及送貨服務。

根據騰訊財經的報道，溫賴特透露，第一年內，TheRealReal的銷售額便達到1000萬美元。到目前為止，她已經通過7輪投資從22位投資人手中籌集1.73億美元風險資本。

2017年，TheRealReal的營收將超過5億美元。溫賴特說，該公司的員工人數為950人。

中國人買走全球1/3的奢侈品

每經小編注意到，和溫賴特一樣，在中國，也有不少人借助二手奢侈品市場的繁榮實現了財富的增長。

根據麥肯錫今年5月發布的《2017中國奢侈品報告》，2016年有760萬戶中國家庭購買了奢侈品，超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數。其中，家庭年均奢侈品消費達7.1萬元人民幣，是法國或意大利家庭的兩倍。總體來看，中國消費者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當于貢獻了近三分之一的全球市場。

▲圖文無關。（圖片來源：香奈兒官微）

這是一個巨大的市場，買奢侈品的人越多，有閑置二手和想要買二手的就越多，只要有恰當的平臺，這個需求就會爆發出來。

根據中國舊貨協會二手奢侈品工作委員會的統計數據，截至2016年年底，全國比較有規模的二手奢侈品門店已經達到2500多家，年交易額超過80億元，并以年均20%以上的速度在增長。

在淮海晚報的報道中，有二手奢侈品店經營者表示，上海、北京等地的二手奢侈品店“高的一年能賺五六百萬”。

二手奢侈品假貨泛濫

據財富品質研究院《中國二手奢侈品報告》調研統計顯示，目前在消費者手中可以二次流通的奢侈品總量約有3000億元人民幣。盡管國內二手奢侈品市場存在巨大的市場空間，但發展得并不規范。

假貨泛濫是影響行業發展的最重要問題。以中國舊貨協會二手奢侈品工作委員會鑒定中心鑒定的消費者通過海外代購途徑購買的奢侈品為例，約60%都是假貨。

據了解，國內目前尚無奢侈品鑒定行業標準，監管也處于真空狀態，奢侈品鑒定領域缺乏權威第三方機構，消費者買到假貨后“鑒定無門、維權無力”，監管部門執法無依據，讓不法商家鉆了空子。

北京日報報道表示，大多二手奢侈品店在售賣時，只能口頭承諾自家商品是經過鑒定的，但卻拿不出任何鑒定證書。即便是拿出來，也往往會有自賣自夸之嫌。有商家表示，可以支持專柜驗貨，但據了解，包括LV、巴寶莉、古馳等很多品牌并不提供鑒定服務。

在海峽都市報的報道中，有二手奢侈品店的負責人表示，店方回購或別人寄賣的二手奢侈品，都要有兩名專業鑒定師同時在場辨別真偽。這些奢侈品鑒定師一般都有十年以上資質，平均年薪在10萬元以上，資深的鑒定師年薪可達50萬元。目前二手奢侈品市場專業鑒定師奇缺，國內也無權威機構承認奢侈品鑒定師的鑒定效力。

每經編輯 何小桃

每日經濟新聞綜合《環球人物》雜志、騰訊財經、北京日報、海峽都市報等