驅動人生沖刺IPO途中半年業績回落 將如何“驅動”以后的“人生”？

每經編輯｜金喆 陳鵬麗 劉玲    

9 月12 日，記者前往驅動人生總部采訪每經實習記者劉玲攝

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人們常說，贈人玫瑰，手留余香。當你安裝一款電腦軟件、并接受其設置首頁的建議時，就已經為一家公司帶來了利潤。正在沖刺IPO的驅動人生，正是從事這樣的買賣。

翻開驅動人生的“招股說明書（申報稿，下同）”，這家老牌電腦驅動工具研發公司過去3年的業績表現可謂高歌猛進。《每日經濟新聞》記者研究發現，2014年至2016年，驅動人生開啟增長引擎一路高歌猛進，歸屬于母公司凈利潤從219萬元跳漲至3338萬元，三年增加了14余倍。但是，這種井噴式增長并沒有延續太長時間，今年上半年，驅動人生的營業收入和凈利潤一改高增長的態勢，雙雙下滑。

3年凈利潤暴增14倍

驅動人生趕上了傳統PC行業在中國興盛的尾巴。2009年，自然人萬山和曹桂虎共同出資100萬元，成立其前身驅動有限，當時主營業務正是傳統PC的硬件檢測和驅動類軟件。

2011年的一篇專訪報道顯示，驅動人生的盈利方式主要有三種，廣告、軟件渠道和在線維修電腦服務費。

不過，2011年，隨著金山安全收購驅動之家并推出金山裝機精靈，驅動和硬件檢測領域的前景再度引起業內探討。有人曾提出這樣的觀點，一是驅動軟件只在裝機的時候用，之后很少再用，用戶黏度極差；二是隨著Win7的普及，微軟在安裝電腦驅動方面的問題大部分都已經解決。

但從“招股說明書”來看，驅動人生的盈利模式已經發生了大轉變。據介紹，驅動人生主要通過向安裝其軟件的用戶推薦設置hao123網址導航、360網址導航等為首頁，并主要通過該種網址導流方式將積累的用戶流量實現商業變現。

在這種網址導流的商業模式下，驅動人生近3年間實現了業績的高速增長。其2014年至2016年營業收入分別為1282萬元、3536萬元和9485萬元，2015、2016年營收分別同比增長了175.80%、168.24%；歸屬于母公司凈利潤則從2014年的219萬元，上漲至2016年3338萬元，3年增加了14余倍。此外，過去3年的毛利率也從46.32%大幅提升到72.07%。

在業績飆升的“盛宴”下，驅動人生的主要產品和盈利方式卻未有重大突破。“招股說明書”顯示，2014年到2016年，驅動人生的主營業務收入來源為信息服務（網址導流+廣告）和技術服務，其中核心業務網址導流的營收分別為809.02萬元、2958.24萬元和8786.81萬元，占主營業務收入的比例分別為63.10%、87.05%和94.35%。而在2016年，驅動人生新增了軟件銷售及企業網管服務，但收入均未超過200萬元。

今年上半年業績負增長

今年6月，驅動人生向證監會遞交“招股說明書”。8月30日，驅動人生發布的一份2017年半年報卻顯示，這家曾在前兩年營收、利潤翻倍增長的公司，今年上半年遭遇了業績同比負增長。

《每日經濟新聞》記者注意到，今年上半年驅動人生無論是在營業收入還是凈利潤雙向指標上均出現同比下滑，其中營業收入為3414.50萬元，同比下滑24.61%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1307.04萬元，同比下滑29.83%，扣非后為1241.63萬元，同比下滑32.78%。

在向A股市場發起沖刺之前，驅動人生對部分報告期的財務數據和公司經營情況進行了較大規模的修正。全國中小企業股份轉讓系統顯示，驅動人生于2017年6月26日更正了2015年年報和公開轉讓說明書，于2017年8月30日更正了2016年半年報。

在2016半年報更正前，驅動人生在2016年上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為2623.12萬元，更正后調整為1862.72萬元，對應的增幅則從357.27%變更為732.01%。由此可見，驅動人生今年上半年凈利潤下滑29.83%，與去年同期增長732.12%相比，業績增速的確落差巨大。

而對于2017年上半年業績下滑的情況，驅動人生在財報中表示，主要系推廣暫停、收量業務大幅下降及變現力度降低所致。但是具體哪些業務的推廣暫停、哪些收量業務大幅下降，驅動人生并未提到，記者也將此問題寫入采訪提綱中，但截至發稿時未得到回復。

《每日經濟新聞》記者研究發現，實際上，驅動人生的業績變臉在此前已有征兆。公司的核心業務平均單價處于逐年下滑的軌道，并且也因轉售流量出現質量問題被客戶扣減費用。據驅動人生“招股說明書”顯示，公司網址導流業務的主要計費方式為設置首頁并按IP量收費，而hao123.com首頁就是公司的主要流量導向。

雖然2014年到2016年，驅動人生hao123.com 流量數量不斷攀升、“按照IP量收費”的銷售總額也從2014年的790.65萬元增加到2016年的6564.66萬元；但是卻改變不了其對應的平均單價逐漸下滑、變現力度降低的事實。據了解，hao123.com 的平均單價從2014年81.58元/千次減少到2016年的58.09元/千次。

對于2016年hao123.com 平均單價下滑的原因，驅動人生表示主要系2016年因轉售流量出現的質量問題，導致百度對公司收入進行了扣減。不過，公司并未透露詳細質量問題的具體情況。值得注意的是，百度是公司近三年的第一大客戶，每年為驅動人生貢獻六成以上營收。

并且，驅動人生信息服務業務中的廣告業務收入整體也呈下降趨勢，2014年至2016年分別為413.02萬元、327.04萬元、246.41萬元。“招股說明書”表示，考慮到軟件彈窗廣告等形式可能影響用戶體驗，公司在發展過程中縮減了該類業務。

9月11日，《每日經濟新聞》就此多次撥打驅動人生董秘辦的聯系電話，并向公司發去采訪郵件。9月12日，記者前往驅動人生總部采訪，但工作人員表示，不會就采訪問題進行回應，以公告為準。

11月15日，記者再次致電驅動人生，電話一直無人接聽。

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