拼多多欲投100億深入500農產地 社交電商加速布局農村戰略

每經記者 張斯    每經編輯 梁秋月    

4月25日，據拼多多公布的“一起拼農貨”扶貧助農計劃，將投入100億元營銷資源，深入到500個農業產地、扶持起1萬名新農人，來解決農產品流通銷售的難題。

眾所周知，農產品互聯網化一直都是一塊難啃的骨頭，包括阿里巴巴、蘇寧、京東在內的電商巨頭都在深耕這塊市場，競爭可謂激烈。而與此同時，由于農產品運營成本頗高，標準化不統一，垂直類農產品電商在過去幾年中經歷過虧損倒閉等洗牌潮。因此，拼多多大手筆砸向農產品市場的背后值得玩味。

拼多多是依托微信的流量和低價拼團模式崛起的社交電商平臺，其成立不到3年，但用戶規模已達3億，2017年的GMV（GMV指標通常稱為網站成交金額，主要指拍下訂單的總金額，包含付款和未付款兩部分）更是超過千億人民幣，在多份數據報告里，拼多多已超越其他電商，排名位居第三，僅次于手機淘寶和京東。更有媒體報道稱，拼多多的用戶有一半以上分布在四五線城市及農村，這也側面證明了拼多多的主要用戶群是在下沉市場中。

“大家都在虧損，其實最主要是虧在營銷上，說白了流量太貴。”拼多多聯合創始人達達對《每日經濟新聞》記者表示，“農產品的單品規模化效應很重要，拼多多的流量效率高，成本低，所以我們賣農產品能夠把量做得更大”。在達達看來，農產品的保存周期非常短，但整個鏈路卻非常長，還存在信息不對稱等問題。

在電商巨頭們的線上線下融合的零售布局里，農村是最重要的一塊陣地。2014年，阿里巴巴就提出農村戰略并啟動村淘項目，隨后，京東、蘇寧、國美等電商零售平臺也紛紛投向農村市場。而此次拼多多更是準備投入100億的營銷資源深耕500個產地，深度拓展農村市場。

顯然，幫助農產品互聯網化已經成了眾多電商企業的最新目標。那么，農村究竟哪里好，引大佬們紛紛“圈地”？互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示，一二線城市的流量已經成紅海了，面向農村地區打響了幫扶戰，一是符合國家政策發展，農村的商機愈發凸顯，二是農產品是個特殊品類，做好了可達到高頻次購買，三是開辟增量市場，農產品涉及到物流及供應鏈方方面面。

不過，目前農產品互聯網化也存在三大問題，如貧困地區農產品普遍在“小”、“散”、“非標”等問題，市場競爭力不足；其次，貧困地區農產品品牌發展不足，市場效益沒有充分體現；貧困地區農村物流基礎設施建設滯后，產地倉等模式應用難度大。

值得注意的是，盡管目前拼多多是僅次于阿里巴巴、京東的第三大體量的電商平臺，但仍處于融資發展階段。大手筆投入的背后，不由令人想起兩周前關于拼多多融資30億美金的傳聞。但截至記者發稿，拼多多方面并未給出融資的確切回復。