宋衛平的局：失去的話語權和尷尬的高周轉

每經記者 陳夢妤    每經編輯 林菁晶    

“產品做成這樣，你可以去跳樓了！”

以后的綠城，你可能再也見不到老宋把報告手冊砸向區域總，如此大發雷霆。

在“去宋衛平化”的爭執里，老對手濱江集團率先發布半年報，關于“綠城歸入央企后，濱江要當仁不讓地努力成為杭州樓市一哥”再度被提及。雖然中交已經強勢影響著綠城的發展定位，但現在的綠城，一定不是宋衛平想看到的樣子。

“我自己去宋衛平化就好”

宋衛平之于綠城，無異于王石之于萬科。曾有一線房企品牌總對《每日經濟新聞》記者直言，我認為行業里品牌工作做得最好的企業是萬科，一提萬科，大家就想到王石，這是品牌外化的最佳表征。其次是綠城，宋衛平就是綠城的精神圖騰，所以不論“去宋衛平化”的結果如何，對綠城來說都影響巨大。

杭大歷史系畢業的宋衛平曾說，購買并擁有住房是每個中國人的夢想，是對個人尊嚴缺失進行的一種自我補償。

宋衛平的個人IP，是走在杭州的大街小巷，從小孩到老頭都知道的那個胖乎乎、頭發有些花白、總是笑瞇瞇的中年男子；也是一位對于造好房子近乎偏執的理想主義者，有著對產品線和業務令人驚訝的熟稔。

圖片來源：視覺中國

半個月前的那場媒體溝通會，很可能是宋衛平最后一次代表綠城正式出鏡。彼時老宋再次亮出了招牌式閉眼演講——以45度角仰頭向上，完全沉浸在自己營造的強大現實扭曲力場里：“不要人家去宋衛平化，我自己去宋衛平化就好了。這是一件好事，不在于去誰，而在于把這個企業發展得更穩健、更好，這是重要的。”

杭州一家本土房企的負責人一直視宋衛平為偶像，盡管中交入主和人事動蕩早已昭告天下，但當宋衛平真正出現在媒體溝通會上時，這種極具告別意味的儀式感仍讓他感慨萬分：“畢竟不姓宋了，再也看不到當年星橋紫桂公寓那種老宋來巡視工地，看到一塊景觀石覺得不對就直接砸了重新來過的場景了，真誠、善意、精致、完美可能都慢慢地沒了。”

去年夏天，有媒體想將行業功勛人物獎頒于宋衛平，但最終不了了之，原因是“宋總可能不喜歡這些名銜”。

當萬科“去王石化”的時候，很多人擔心萬科的命運，而今天萬科依然在。現在綠城“去宋衛平化”，無論如何，這一天終會來到。

被質疑的中交

2015年，中交入主之時，老綠城人應國永、曹舟南曾正式辭任，中交委派5位執行總經理進駐綠城。2015年7月，中交在綠城董事會的席位由2席擴展至4席。同年6月，回歸綠城的曹舟南取代壽柏年，擔任綠城中國行政總裁一職，并成為執行董事。彼時，綠城中國執行董事6人，宋衛平、壽柏年、曹舟南3名來自老綠城；孫國強、朱碧新、李青岸3名來自中交。

但如今，綠城執行董事分別是宋衛平、劉文生、張亞東、李青岸、李永前和李駿。其中，劉文生、張亞東、李青岸和李永前均有著中交背景，老綠城人只剩下宋衛平和李駿。

中交地產近年離職高管統計（源自wind資訊）

早在5月底時，履職不到兩年的中交地產總裁楊劍平離職，市場猜測，核心原因可能是沒有完成對綠城的重組。

楊劍平曾透露，中交的目標是央企前三，作為上市公司，業績很關鍵。中國交建副總裁宋海良也曾要求，中交應該與其地位匹配，房地產業務要做到央企前三甚至前兩名，要對標中海和保利。兩位高管口徑一致。

然而從去年的排行看，第三名（前兩名為中海和保利）的華潤銷售額就已經達到1300億元，剛剛發布的半年報數據則是943億元。中交有多少？去年的數據是217億元，想要有大的飛躍，只能靠綠城這項優質資產。

“綠城是一家在調控大浪中摔過跟頭的房企，因此對風險控制要求很高，比較謹慎，不獨攬高價地，注重輸出綠城豪宅的品牌形象，引入合作者共同開發，降低資金壓力，以實現攤薄風險和穩定發展的目的。在許多杭州人眼里，綠城就是高價高質的代名詞。”有行業研究員如此告訴《每日經濟新聞》記者，“但目前綠城的最大問題是，在實質上的‘去宋衛平化’之后，以及對項目的嚴控成本后，中交主導下的綠城，產品力和品質會不會受到影響？”

不論承認與否，中交在綠城，已經掌握了話語權。

尷尬的高周轉

從業績預告看，今年上半年，中交地產歸屬于上市公司股東的凈利潤約3億元，盡管實現扭虧，但這一數字在去年底為-1063萬元。而綠城上半年累計取得合同銷售面積約399萬平方米，銷售金額約754億元，同比增長27%（含代建）。

另一方面，8月21日，綠城在杭州的老對手濱江集團已率先公告，上半年，濱江集團實現銷售額405.5億元，同比增長81%；實現營業收入95.5億元，同比增長92.3%。而此前濱江集團董事長早已喊話，在綠城歸入央企后，濱江要當仁不讓地努力成為杭州樓市“一哥”，目標是在杭州做到品牌第一、規模第一、銷售第一。

這也許讓中交感到了巨大壓力，再這樣下去，央企前三愈加遙遙無期。

就在7月，綠城也拋出了高周轉的口號，要求全面加速資金回籠，“傾盡一切努力”獲得受限價政策影響項目的預售許可證。不同于碧桂園此前的“24小時出圖”，綠城喊出高周轉后卻未見細則。

而就在綠城剛剛以碧桂園為楷模，準備進擊高周轉之路時，碧桂園遭遇了重大打擊，其引以為傲的高周轉開始降速。

“我們其實有些迷茫，因為高周轉的方向性文件發布之后，卻沒有具體的實施細則。”綠城某項目負責人如此告訴《每日經濟新聞》記者，“宋總幾乎已經不再干涉綠城的具體項目事務。”

而早在“融綠之爭”的2014年，宋衛平曾直言把綠城賣給融創是錯誤的決定。他給出的原因是，不喜歡融創董事會要求的高周轉。但是，后來宋衛平主動引入的中交，卻恰恰是對高周轉需求極強的企業。

中交與綠城簽約時的宋衛平（圖片來源：視覺中國）

有一種說法，“綠營早就轉戰到藍營了（藍城集團，為宋衛平一手創建），老宋的弟子們都去藍營了”。

不過，杭州亞運村可能是宋衛平在綠城最后一個未了的心愿。在打敗了中海、保利、濱江，以及融創、恒大等一波名企后，綠城與萬科、華潤共同承下了這一重擔，并負責運動員村和媒體村的建設，這給足了數度為綠城競標站臺的宋衛平面子。

“綠城一定要把杭州亞運村做成人類有文明史以來最好的亞運村”，言猶在耳，但結局已無法預料。

雖然中交已經強勢主導著綠城的發展定位，但宋衛平本人的影響力仍然無處不在，在關鍵時刻，這可以是一種高信用背書，甚至是施壓。

理想，是一個帶點情懷的東西。對這位理想主義商人來說，現在的綠城，一定不是他想看到的樣子。

畢竟，現金為王，并不是每一場危機都有白武士的救贖。