空調新冷年開盤遇冷 志高集團總裁李興浩：這是暫時性震動

每經記者｜陳鵬麗    每經實習編輯｜徐斐    

每年8月都是空調企業新一冷年開盤月。上個月，格力、美的、海爾等廠商紛紛在各地召開開盤大會，志高更是在7月份就提前冷年開盤。

一邊是廠商熱烈開盤，另一邊則是銷售數據“澆冷水”。中怡康第33周監測數據顯示,空調市場線上線下零售額均呈現負增長，其中線下整體零售額同比下滑23.9%。9月5日，志高集團董事局主席兼總裁李興浩在接受《每日經濟新聞》記者采訪時對于新冷年開盤遇冷這一說法并不否認，“2019冷年在開盤過程中，對比去年，確實有減弱。但是我認為這種減弱是暫時的震動期。”

奧維云網（AVC）空調事業部高級研究經理王永濤告訴記者，冷年開盤遇冷跟終端銷售不振及渠道庫存過高有關。李興浩也表示，“實際上我們是為了經銷商能夠消化終端庫存，能夠輕裝上陣。我相信后面幾個月可以追上來。”

李興浩在接受媒體采訪中還提到上半年家電行業面臨的出口困境。記者注意到，目前國內空調行業正在面臨內外交困的挑戰。不過李興浩表示，預計空調行業整個2019冷年仍然會有幾個點的平穩增長。

冷年開盤有點“冷”

每年的7、8月是傳統空調銷售旺季，也是空調廠商新一冷年的開端。這個時候，空調廠商往往會大張旗鼓地召開開盤大會，吹響進攻市場的號角。8月，國內空調廠商密集召開了冷年開盤大會，而且多采取分區域開盤的形式。

然而，來自第三方行業機構的數據顯示，空調新冷年開局不利。王永濤告訴記者，空調開盤遇冷主要源于終端銷售不好，“今年7月，國內空調銷售出現了斷崖式下滑，8月整體銷售也是微降。7月是國內空調銷售大月，去年7月整體空調銷售量在1000萬套左右，但是今年銷售量同比大幅下滑。終端的銷售沒上去，渠道庫沒下降，廠商冷年開盤自然就遇冷。”

據王永濤解釋，7、8月份的空調市場銷售下滑主要是因為北京、上海、廣州、蘇州等一二線城市受房地產政策影響明顯，上半年空調市場銷售均呈現負增長，“一二線城市空調保有量本身就已經很高，是以更新換代為主的市場。要想市場再增長，必須要有新增需求去刺激，這個新增需求主要就依賴房地產。”

9月5日上午，李興浩在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也承認冷年開盤遇冷，他表示，在開盤過程中，就志高來看，全國市場銷售確實不如去年同期，但是從華南地區來看，銷售未減弱。從他的回答中，記者了解到，廠商新冷年開盤遇冷與行業渠道庫存也有一定關系。

李興浩介紹志高2019冷年主打新品

（圖片來源：每經記者 陳鵬麗/攝）

“實際上我們是為了經銷商能夠消化終端庫存，能夠輕裝上陣，先把基礎做穩了。我相信后面幾個月還可以追上來，還是可以超越去年（同期水平）。局外人看不懂局內人，我們所有的經銷商和終端商對企業的發展后勁都充滿信心。”李興浩告訴記者，所謂的開盤冷是暫時性的震動，他依然相信2019冷年志高將實現收入和利潤全年雙豐收。據李興浩透露，目前志高的庫存在行業中屬于低位水平，庫存比例為5%~6%。

王永濤則認為，7、8月份的空調銷售其實占了下半年市場銷售的大部分，“下半年空調市場的壓力預計還是很大。而且從電商端來看，今年整個增速也是處于下滑的狀態，這樣一來，11月份電商促銷能給行業帶來多大增長，也是一個很大的變數。”不過王永濤也提道，在接下來的9月，國內空調市場預計會有所回暖。

空調行業面臨“內外交困”

《每日經濟新聞》記者注意到，除了國內市場陷入高庫存困境外，空調企業在出口市場也遭遇挑戰。

從日前各個空調企業發布的半年績報來看，今年上半年海外市場的增速較去年同期明顯下滑。9月5日上午，李興浩在接受記者采訪過程中也提到空調廠商面臨的出口難題。他告訴記者，今年上半年，志高調整了海內外的市場戰略，以往志高海外市場收入占比在60%左右，但是今年主攻內銷的增長。李興浩表示：“出口市場損失太大，是整個行業都無可避免的事情。從接單到最后結算差了10%價格，甚至20%。原材料價格也在上行，上半年志高出口以自主品牌為主，其他貼牌訂單比較少接。”

李興浩談及貿易摩擦對家電出口的影響時表示，“當然有影響，影響的原因是很多國家貨幣貶值，一貶值他（客戶）就不付錢”。

王永濤在接受記者采訪時提道，上半年空調出口確實承壓，二線品牌的壓力會比美的、格力等一線品牌大。“像格力上半年海外增長還是很大。因為一線品牌在加強自身品牌影響力，而且在產品技術和行業壁壘上要高一些，品牌溢價能力較大。”

王永濤說，整個上半年，空調出口市場除了亞洲地區外，拉美、歐洲等地區都表現欠佳。拉美地區主要是受到經濟影響，比如巴西和阿根廷目前都面臨通貨膨脹問題；而美元加息對土耳其等新興經濟體的影響也很大。王永濤還表示，就算在稍微好一點的亞洲市場，松下等外資品牌在印尼建廠也加大了市場開拓，市場競爭也在加大。他預計，整個下半年，出口環境的不確定性仍然存在。

王永濤提道，目前全國空調百戶擁有量為96.1套，市場增量來自于三四線市場的普及和一二線城市的更新，預計到2021年之前，空調行業爆發性增長難現，但總體還是會平穩向上增長的態勢。