公眾號造富神話升級版：90后男生“奮斗”2年，有望大賺7億現金

每經記者｜張曉慶 王嘉琦    每經編輯｜杜恒峰    

圖片來源：每經記者張建攝

4000多個自媒體賬號，2.8億粉絲，值31個億！

2018年，火爆的短視頻，開始擠占微信的用戶時間。但是，自媒體微信公眾號造富的故事還在上演。

9月11日晚，利歐股份（002131，SZ）公告稱，公司簽署股權轉讓框架協議，擬以現金23.40億收購蘇州夢嘉傳媒有限公司（以下簡稱“蘇州夢嘉”）75%股權，按此計算，蘇州夢嘉的估值達到了31.20億元。

公告顯示，蘇州夢嘉是一家主營微信自媒體內容營銷的互聯網公司。內容涉及生活、時尚、母嬰、文學、搞笑、歌舞等領域，目前已積累2.8億名訂閱用戶。

2.8億粉絲，真值31個億嗎？

號稱“微信號運營工廠”

公開資料顯示，蘇州夢嘉是一家主營微信自媒體的內容營銷公司，借助微信生態體系精耕內容下沉增量用戶，通過內容、產品以及服務來吸引、匯聚用戶。同時，通過內容運營及營銷優化，蘇州夢嘉每年為快消、服裝、化妝品、3C、食品、家居、保健品、金融、小說、在線娛樂等行業約2500名客戶提供基于社交自媒體平臺的精準營銷服務。

簡單地說，就是通過微信自媒體，積累粉絲，然后再為客戶做營銷。目前，蘇州夢嘉已積累約2.8億名訂閱用戶。

而蘇州夢嘉的公司官網稱，蘇州夢嘉以微信公眾號、微博、頭條、UC大魚、百度百家、一點資訊、喜馬拉雅、騰訊視頻等互聯網主流平臺為主要陣地，擁有自營媒體賬號4000多個，總計訂閱用戶近2.5億。

關于蘇州夢嘉的公開資料不多，但通過一些細節，可以窺見這家自媒體運營公司的情況。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者在蘇州大學的就業信息網上看到一篇關于蘇州夢嘉宣講會的介紹，介紹中，夢嘉傳媒被稱作是國內排名前五，江蘇省內最大的新媒體自媒體企業。

2018年8月21日，名城蘇州網發布了一篇關于蘇州夢嘉的探訪報道。報道稱，蘇州夢嘉是蘇州最牛“微信號運營工廠”，訂閱用戶3億人次。

數百名編輯坐滿了辦公區，在一排排整齊的電腦前點擊鼠標、敲擊鍵盤。在這里，每位編輯負責好幾個微信號的編輯、運營。這個“工廠”每天總計要運營數千個微信號，發送出約3萬篇圖文內容。

報道中，蘇州夢嘉的一位編輯表示，一個組一天要運營100個微信號，事實上一些微信號使用的文章是重復的。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者發現，在天眼查中，蘇州夢嘉旗下有6個微信公眾號。除了官方的“夢嘉傳媒”之外，另外的5個公眾號，有3個已經無法找到，而“觸摸福州”的賬號主體是福建省淘浪傳媒有限公司，且與蘇州夢嘉沒有股權關系。剩下的“伴讀書房”是蘇州夢嘉的主要公眾號之一。

在一份招聘簡介中，蘇州夢嘉介紹稱，“伴讀書房”有100萬粉絲，近千個讀者社群。

翻開“伴讀書房”微信號，其微信頭條文章的閱讀量有10萬+，也有5萬，3萬。

業績承諾：3年要凈賺10.7億

利歐股份公開表示有收購自媒體運營公司的意向，是在7月份。7月13日，利歐股份與蘇州夢嘉的三位股東簽署了《股權收購意向書》（以下簡稱“意向書”）稱，利歐股份擬以發行股份、支付現金或二者相結合的方式，收購蘇州夢嘉75%股權。其中，

寧波妍熙轉讓蘇州夢嘉35%的股權；

寧波熙燦轉讓蘇州夢嘉15%的股權；

張地雨轉讓蘇州夢嘉25%的股權。

兩個月之后的9月11日，利歐股份終于與蘇州夢嘉的三位股東簽訂了《股權轉讓框架協議》（以下簡稱“框架協議”）。但是，《框架協議》與《意向書》主要有兩點不同。

第一，利歐股份明確了以現金收購；

第二，蘇州夢嘉的三位股東轉讓的股權比例也發生了變化。

寧波妍熙轉蘇州夢嘉35%的股權；

寧波熙燦轉讓蘇州夢嘉17%的股權；

張地雨轉讓蘇州夢嘉23%的股權。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者通過天眼查發現，蘇州夢嘉的背后，有三位自然人，其中，顧劉成是創始人，也是公司總經理和執行董事；藍夢嘉為監事。

2016年12月，蘇州夢嘉的注冊資本增加了33.33萬，也新增了一位自然人股東，名叫張地雨，其持股比例達到了25%。《框架協議》中提供的身份證信息顯示，張地雨是一位”90后”。

如果按照利歐股份7月份公布的《意向書》，張地雨要轉讓出自己持有的蘇州夢嘉全部股份，價值達到了7.8億。而根據昨天公布的《框架協議》，張地雨還將保留2%的股權。但即便按照23%的轉讓股權，張地雨也能拿到7.176億，而且是現金。

當然，張地雨要拿到足額的7.176億，蘇州夢嘉必須完成業績承諾：2018年實現稅后凈利潤2.6億元、2019年3.6億元、2020年4.5億元。根據協議，利歐股份先支付70%的交易對價，2018年，2019年，2020年的業績承諾達成，則每年支付10%。

那么，市場對這筆收購是否看好？今天（9月12日），利歐股份封漲停板。

花高價收購自媒體到底值不值？

再來看看這家愿意花23.40億收購新媒體公司股權的利歐股份。此前，利歐股份的業務是傳統制造業，主要從事泵、園林機械、清洗和植保機械的研發、制造和銷售。

2014年度，公司通過對上海漫酷、上海氬氪和琥珀傳播的成功收購，進軍數字營銷業務領域；

2015年度，公司又成功完成對萬圣偉業、微創時代的收購；

2016年度，完成對智趣廣告的收購。

利歐股份認為，公司若能實現對蘇州夢嘉的投資收購，在客戶、技術、媒體資源等方面，公司與蘇州夢嘉都可實現良好的資源協同，有助于公司開拓新的媒體渠道，進一步提高流量變現能力。

根據證券時報·e公司報道，利歐股份董事會秘書張旭波表示，本次公司收購的標的客戶結構與千萬粉絲大號不同，單個公眾號平均粉絲量在20萬——30萬左右，內容接地氣，體量小而美，更有利于變現。

花高價收購自媒體到底值不值？

今年4月，另一家A股上市公司宣布“38億元買981個微信公眾號”，受到各方質疑，監管層對此也高度關注，上交所兩度發出問詢函，要求公司說明標的資產面臨的各類風險，并說明微信公眾號去重后的粉絲數量、單位粉絲估值、圖文轉化率；公眾號分銷、電商業務違規經營嫌疑；公眾號的封號風險；是否能排除標的資產利用“網絡水軍”刷流量等問題。

如今3個月時間過去了，這家公司仍未對問詢予以回復。

微信自媒體行業人士、河南青楓溪月文化傳播有限公司總經理侯海峰告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者，微信公眾號經過6年的發展，在內容、運營、電商、支付等方面均更為完備，商業模式也更為成熟，數以千萬計的人群以此為生。只要粉絲數達到量級了，公號的發展就很可觀。目前，公眾號野蠻生長的時代結束了，未來靠的是精耕細作，未來內容創業將更趨向機構化、垂直化和規范化。

侯海峰還表示，在微信公眾號變現方面，目前最為可觀的是小說和游戲板塊，有公司小說現金充值每天都在200萬以上，單小說領域一年可以做到7億營收，而游戲領域則更為瘋狂。