時隔5年酒鬼酒營收重回10億陣營 產品更趨高端化

每經記者｜方京玉    每經編輯｜徐斐    

3月26日晚間，酒鬼酒（000799，SZ）發布2018年年報，上市公司全年實現營業收入11.87億元，同比增長35.13%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.23億元，同比增長26.45%。

《每日經濟新聞》記者了解到，目前酒鬼酒主推“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產品，分別定位高端、次高端及中低端市場。2018全年銷售額最高的為“酒鬼”系列，營業收入約7.88億元，“內參”系列營業收入為2.44億元，兩大品類的營收均同比增長30%以上。

根據媒體公開報道，在2018年酒鬼酒經銷商大會上，總經理董順鋼提出酒鬼酒未來的戰略為“價格式增長”，抓住高端、次高端發展機遇，以內參營銷模式創新、酒鬼兩大單品實現產品結構的提升。近兩年酒鬼酒的高端產品“內參”系列以及次高端產品“酒鬼”系列的產品毛利率一直穩步上升，“內參”系列毛利率從2017年的93.41%上升至94.45%，“酒鬼”系列毛利率從2017年的79.33%上升至81.45%。

與上述兩大品類相比，定位中低端市場的“湘泉”系列毛利率以及營收狀況要差一些。酒鬼酒2016年年報披露，“湘泉”系列毛利率僅為51.62%，而該系列在2018年的營收占比僅為9.21%。

跟隨行業大趨勢進行“高端化”戰略為酒鬼酒近年的主要銷售策略，在中糧集團有限公司（以下簡稱中糧集團）全面接管酒鬼酒后，酒鬼酒想回到第一陣營的意圖更加明顯。據公開資料，在今年3月召開的酒鬼酒2019年戰略發布會上，中糧酒業董事長兼酒鬼酒董事長王浩稱，中糧集團將充分發揮集團影響力和渠道優勢，整合協調各方資源，傾注100%的精力助力酒鬼酒重回中國白酒第一陣營。

2019年2月有媒體報道酒鬼酒旗下的內參酒52度500ML款自2019年3月15日起戰略價（結算價）上調20元/瓶，對此酒鬼酒相關人士回應稱上調的是經銷商的“結算價”，但是后續預計會上調上述品類的終端零售指導價。“內參”系列價格調整何時會影響到終端零售指導價？3月27日下午，酒鬼酒董秘李文生向記者表示，內參酒相關價位調整由渠道平臺湖南內參酒銷售有限公司制定，和上市公司關系不大。而關于未來“酒鬼”系列是否會進入提價渠道，李文生則表示關注后續動態即可。

對于經歷了2013年及2014年兩年營收“腰斬”、凈利虧損的酒鬼酒而言，2018年營業收入終于再破10億元。未來酒鬼酒能否通過調價等手段成功營造“酒鬼”、“內參”兩大系列的高端形象并保持產品高利潤，還有待時間證明。

（封面圖來源于攝圖網）