齊心好視通入圍國稅總局供應商名單 行業產品線多點“開花”未來可期

近日，齊心集團（002301,SZ）官方微信公眾號發布消息稱，公司旗下“齊心好視通”云視頻會議產品入圍了國家稅務總局2019年信息化產品協議供貨供應商名單。

眾所周知，我國政府機構一直以來對于協議供應商企業要求極高，廠商必須經過專家組的多次集體評審，會對產品從品質、口碑、技術含量、性價比以及服務等方面層層篩選，多重把關。因此，齊心好視通視頻會議系列產品此次成功中標，代表著齊心好視通從研發、生產、服務及產品等多個維度得到了國家稅務總局采購中心的認可。

值得一提的是，除云視頻業務外，齊心集團行業產品線已多點“開花”，在智慧黨建、智慧教育、智慧醫療等業務方面，已有多個項目落地。智慧黨建、智慧教育等行業產品將成為齊心好視通業績的重要增長極，進一步打開齊心集團未來成長的空間。

成功入圍國稅總局供應商

資料顯示，齊心集團于2016年收購深圳銀澎云計算100%股權，布局云視頻會議業務。彼時的銀澎云計算已經是國內知名的云視頻會議SaaS服務提供商，旗下品牌“好視通”也是云視頻領域龍頭，在音視頻協作領域掌握了多項核心技術，包括行業領先的音視頻處理技術、傳輸質量保證技術、抗丟包技術、海量用戶并發技術等。

憑借強大的核心技術能力，齊心好視通的云視頻協作產品廣泛應用于企業、政府、軍隊、鐵路、醫療、教育、金融等行業領域，在全球市場服務的企業客戶超過6萬家。根據IDC數據，齊心好視通2016年和2017年在國內網絡會議市場的占有率分別為13.1%和13.9%，連續兩年保持市場份額占比和增長率領先。

但是，齊心集團并不止步于此。2018年，齊心集團以云視頻服務為核心，推出了齊心好視通云音視頻PaaS開放平臺，并且以這個開放平臺作為基礎，不斷完善PaaS平臺功能，強化直營業務的同時，大力拓展渠道合作伙伴，實現規模快速增長。通過PaaS+SaaS綜合服務，持續深挖客戶需求，進一步鞏固好視通在這一領域的領先地位。

2019年6月初，國家稅務總局公布2019年協議供貨入圍供應商名單，齊心集團子公司深圳銀澎云計算旗下的“齊心好視通”云視頻會議產品，成功躋身“視頻會議音頻系統”入圍供應商名單之中。

對齊心集團來說，齊心好視通此次能夠進入國家稅務總局信息化產品協議供貨供應商名單，至少有兩個方面的重大意義。

首先，國家稅務總局是國家層面的政府機構，對于協議供應商企業要求極高，齊心好視通產品能夠通過國家稅務總局的把關和審核，表明齊心好視通在產品性能和安全性方面可靠，對于齊心集團云視頻會議產品未來開拓政府、央企等單位的市場有較好的示范意義。

其次，齊心集團云視頻會議產品與B2B業務是否能夠有效協同一直是外界關心的問題，齊心好視通此次能夠借助集團的B2B渠道進入國家稅務總局（國稅總局此前便是齊心集團B2B辦公物資業務客戶），說明二者具有協同性，未來不排除齊心好視通還將借助集團渠道進入其他政府單位、央企、大型金融集團等頭部客戶，迅速打開公司云視頻業務增長通道。

“云視頻”板塊未來市場廣闊

資料顯示，云視頻會議是以云計算為核心，服務提供商建設云計算中心，企業無需購買MCU、大規模改造網絡、配備專業IT人員，僅通過租用服務的形式，實現在會議室、個人電腦、移動狀態下進行多方視頻溝通。

安信證券研報曾提到，云視頻會議可大幅提高溝通效率，持續降低溝通成本，在當今商務及政務領域已被廣泛應用，在視頻會議的市場份額中由2014年的16%上升至2018年的28%，不斷替代傳統視頻會議的市場份額，未來有望持續上升。

以SaaS發展較為成熟的美國市場為例，美國在經歷了啟動期、快速成長期之后，已經進入穩定發展期。由于美國企業的信息化產品使用率高，用戶有良好的產品使用習慣和付費意愿，其SaaS行業整體發展水平領先國內5到10年。

并且，云視頻會議企業已經在美國成為了資本的“香餑餑”。今年4月，在美國視頻會議軟件提供商ZOOM成功登陸納斯達克，上市首日市值便突破160億美元（超過1000億人民幣），目前其市值已達到273億美元（超過1800億元人幣）。ZOOM在資本市場的強勢表現，也吸引了包括中國在內的全球資本對云視頻行業的關注。

分析人士認為，ZOOM作為一家營業額只有3億多美元的科技公司，之所以能夠享受如此高的估值，主要原因是公司的技術和市場占有率在美國云視頻通信市場都是遙遙領先，在全球超有過5萬用戶使用ZOOM產品，全球500強企業中有50%員工試用過ZOOM產品，并且良好的用戶體驗使得ZOOM的用戶數量仍在快速增長。

雖然現階段中國的云會議市場發展還不夠成熟（例如，美國有大約30%的人不在辦公室辦公，對云視頻會議產品的需求更強），但中國的云視頻市場發展潛力并不小，目前中國在智慧黨建、智慧教育、遠程醫療、政府的政務溝通、保險培訓等垂直領域的市場均有布局。公開數據顯示，僅一個智慧教育就有超過2000億元的市場空間，據艾瑞咨詢報告數據，智慧教育領域2018年的市場規模達到2300億元，2019年將達到2700億元。

此外，今年6月初，中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電四家均獲得了工信部發放的5G商用牌照，這無疑是意味著我國正式進入了5G商用元年。隨著5G時代的來臨，龐大的國內市場需求將促進云視頻領先企業的進一步發展。根據觀研天下統計，中國已成為全球SaaS市場發展最受矚目的地區，市場增速持續高于全球水平，國內云視頻領域將大有可為。

產品線多點“開花”未來可期

據齊心集團公告，隨著齊心好視通持續的研發投入和升級優化，截至2018年年底，公司擁有大并發、QOS穩定傳輸技術、視頻增益音頻降噪等近80項專利技術，完成多終端、全平臺、全場景覆蓋。

齊心集團表示，未來公司將進一步鞏固行業領先地位：在夯實現有云會議核心產品線的同時，大力發展智慧黨建、智慧教育、智慧醫療業務線；加大智能硬件產品線研發，配合云視頻、智慧黨建、智慧教育等業務發展。目前，齊心集團行業產品線已經多點開花，已有多個項目落地。

在智慧黨建領域，好視通依托可視化音視頻通信核心技術、黨建數據交互、遠程共享和協助等技術建設的“智慧黨建云平臺”，向各級黨組織提供集“教、學、考、展、管”五大功能為一體的黨建云服務，先后在河北、河南、山東、貴州、黑龍江等地落地多個項目，為數以萬計的黨員開會和學習提供服務。

在智慧教育領域，齊心好視通順應教育信息化發展趨勢，開發出了“在線云課堂解決方案”、“常態化云課堂解決方案”、“精品課堂解決方案”、“簡易云課堂解決方案”四大解決方案，通過不斷研發升級科學技術手段促進優質教育資源的開發、應用與傳播，與全國各地合作伙伴開展智慧教育項目。

齊心集團不僅與騰訊合作布局了深圳中學智慧校園項目，共建世界一流智慧校園，與騰訊云合作打造的智慧幼兒園項目在深圳市龍華區教育科學研究院附屬幼兒園落地，還通過直銷+渠道合作伙伴模式，在智慧教育領域服務了濟南湘西遠程教育平臺、北京航空航天大學、東莞理工學院、華北電力大學、中國海洋大學等客戶，并在福建福州、貴州安順、廣西、廣東、河南、浙江等地實現了智慧教育服務項目落地運營。

在遠程醫療領域，齊心好視通先后幫助全國多家醫院建立了遠程醫療平臺，例如幫助新疆沙灣縣人民醫院建設了遠程醫療會診演練平臺，幫助湖北省29家基層醫院打造出了一套集遠程醫學培訓、遠程會診、雙向轉診、視頻會議等需求為一體的專科化遠程醫學工作平臺；為汕頭市中心醫院提供了以齊心好視通云會議平臺為載體，依托互聯網技術的遠程醫療服務平臺，讓成熟的遠程醫療系統平臺通過5G網絡實時呈現高清畫面，幫助醫院專家隨時隨地開展遠程指導、多地互動示教等醫療活動，率先將5G技術融入醫療行業中。

在遠程工程服務領域，齊心好視通近期與國家級骨干勘察設計單位——中國電子工程設計院（CEEDI）達成合作，將啟用齊心好視通云會議系統打造內外互聯的遠程協作溝通平臺，幫助中國電子工程設計院為境內外客戶提供優質全面的工程服務，不斷提升為客戶創造價值的能力。

齊心集團4月24日公布的一季報就顯示，公司1-3月實現營收10.75億元，同比增長53.75%；實現扣非歸母凈利潤3466.25萬元，同比大增62.81%。業績增長的原因，便是齊心集團B2B銷售業務以及SAAS銀澎云好視通銷售業務較年同期增加。在行業產品線多點“開花”之下，智慧黨建、智慧教育等行業產品將成為齊心好視通業績的重要增長極，進一步打開齊心集團未來成長的空間。

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