深圳40年?財經40人 | 兆馳股份董事長顧偉：在紅海中發現機會

每經記者 莫淑婷  劉玲    每經編輯 陳俊杰    

2020年是深圳特區成立40周年。40年來，這個富有魔力的城市吸引了一批又一批創業者，也因此誕生了一大批的知名企業。這座創新之城，有著數不清的創業故事。

兆馳股份董事長顧偉便是深圳“淘金”者的其中一員。1997年，顧偉來到深圳，創立了主要為國內知名消費電子品牌研發與制造DVD產品的凱欣達。2003年，凱欣達在新加坡上市。2005年，剛邁入不惑之年的顧偉選擇二次創業，在深圳成立兆馳股份。僅僅5年時間，兆馳股份在A股上市。如今，公司市值已超過300億元。

提起兆馳股份，其身上有兩個標簽——“紅海”和“代工”。15年的發展，兆馳股份一次次轉型邁入的市場大多是紅海市場，如互聯網電視、LED產業。這也讓外界疑惑，為何兆馳股份更青睞紅海市場？

日前，兆馳股份董事長顧偉接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。在采訪中，他分享了獨特的經營理念和對產業的見解。

兆馳股份董事長顧偉 圖片來源：企業供圖

“我們不是純代工”

位于深圳市龍崗區的兆馳創新產業園，是兆馳股份總部。

這個占地面積14.8萬平方米，總建筑面積約70萬平米的園區，是兆馳股份集互聯網電視、機頂盒、光貓、LED部件等產品自主研發、設計、生產到銷售的基地。

當記者來訪時，不少大貨車正進出園區。原材料運進，成品運出，是這家電視代工龍頭的常態。而不遠處的廠房，隱約傳來生產線緊張運作的聲音。

董事長顧偉的辦公室，就在該園區內的一棟辦公樓里?，F年55歲的顧偉，給人的第一感覺就是低調、務實。

在創立兆馳股份之前，顧偉曾是新加坡上市公司凱欣達的創始人之一。1997年，顧偉來到深圳，創立了主要為國內知名消費電子品牌研發與制造DVD產品的凱欣達。那時正是DVD行業英雄輩出的“黃金時代”，顧偉時任深圳凱欣達多媒體有限公司總經理，僅用6年時間就使公司在新加坡成功上市。

2005年，顧偉二次創業，成立了兆馳股份。彼時，DVD市場已經開始下滑，為尋突破，顧偉將視線放在了產品的創新和整合上。

據介紹，彼時兆馳股份利用DVD和機頂盒在產品形態上的相似性，創造性地把DVD的模具改成了機頂盒的模具。再后來，把DVD和機頂盒合二為一，繼而又在上面疊加了USB、音響甚至移動電視等功能，這種將各種功能結合在一起的差異化產品為兆馳股份帶來了豐厚的利潤。

從DVD產品起步，2006年，兆馳股份順勢進軍數字機頂盒和電視領域。2010年，兆馳股份成功在深交所上市。從成立到上市，只用了5年時間。

提到兆馳股份身上的“代工”標簽，顧偉并不認為兆馳股份是一個單純的消費電子產品OEM廠商，在他看來，兆馳股份從事的代工業務是ODM，它不是按照品牌客戶提供的設計方案進行生產，而是從設計到生產都由兆馳股份自行完成，在產品成型后由品牌客戶直接對外銷售。

顧偉表示，“我們不做純代工生產（OEM）。有人可能會說，OEM的利潤雖然低了點，但是旱澇保收。其實這種模式的發展空間是有限的。我們希望能夠在競爭激烈的消費電子行業長遠、穩健的發展，必須要積累自身的技術實力，研發、設計都必須自己做。”

“你的技術、理念、對市場的了解都要比你的客戶要強，客戶才會選擇你的產品。假如他更優秀，他為什么用你的產品？這就對我們的研發隊伍提出了一個非常重要的要求。”顧偉說。

研發優勢，在顧偉看來尤為重要。顧偉告訴《每日經濟新聞》記者，“如果降低研發費用，的確是可以降低成本，但是長此以往就相當于‘牙掉了，只能喝粥了’。所以我愿意花費重金培養研發隊伍，開發自己的產品，沉淀自己的研發優勢。”

如今，兆馳股份獲得眾多國際國內知名品牌客戶的青睞，成為全球消費類電子品牌和硬件廠商長期合作伙伴。根據DISCIEN的統計數據，2020年上半年全球TV出貨9970萬臺，同比下滑12.6%，其中TV代工出貨量5560萬臺，同比下滑7.1%，公司液晶電視ODM業務的出貨量較上年同期增長了29.5%，躋身全球前三。

對于ODM行業的未來，2020年7月，兆馳股份方面在接受投資者調研時指出，液晶電視ODM行業目前呈現出以下幾方面的發展趨勢：一是頭部企業的集中度會持續提高，規?；膬瀯菰谡麄€制造行業都在不斷加強；二是大陸廠商在技術和精細化管理能力方面的能力和優勢持續增強，工程師紅利帶來的信息化和自動化能力提升；三是ODM廠商對OEM廠商份額的侵占；四是ODM本身具備技術、設計方面的優勢，電視硬件差異化越來越小，更加強調標準化。在差異化和低成本兩種競爭模式中，差異化的減少更有利于低成本競爭方式的優勢擴大化，利潤端將向制造廠商傾斜。

紅海or藍海？

貼在兆馳股份身上的，還有另一個標簽——紅海。

15年的時間，兆馳股份一方面橫向豐富產品品類，拓展到機頂盒、液晶電視、通信產品、智能投影儀等；另一方面縱向布局產業鏈，從電視制造延伸到基礎部件LED封裝，從LED封裝擴展到上游LED外延及芯片、下游應用照明，推出自有品牌“兆馳照明”。同時，收購風行在線控股權，從電視制造延伸到內容運營，并自營“風行互聯網電視”及“JVC 智能電視”。

而無論是LED領域還是互聯網電視領域，如今都已成紅海市場。特別是，兆馳股份在2018年還大力籌建LED外延芯片項目。而到了2019年，LED芯片行業陷入“價格戰”，整體產能階段性過剩，產品價格下滑，部分缺乏競爭力的企業甚至因無法忍受消耗戰最終退出行業。

不過，顧偉仍對LED芯片項目寄予厚望。兆馳股份調研信息顯示，兆馳半導體的氮化鎵LED 芯片目前在逐步達產過程中，其中藍光芯片原計劃今年第四季度達產，預計達產時間有可能提前。

對于外界關于兆馳股份布局的產業大多是紅海產業的言論，顧偉坦言：“沒有哪個產業一直都是藍海。我個人喜歡做紅海產業。一個產業之所以能成為紅海，說明產業前景好，發展空間大。而進來這個產業的人多了，競爭就會激烈，就變成紅海產業了。那么怎么在這紅海產業里面開辟一片藍海出來，這就要考驗一個企業的功底。”

兆馳股份為何能在“紅海”產業中殺出自己的“藍海”？顧偉總結了三個因素：研發技術、智能制造技術及精細化管理。

研發技術方面，消費電子類產品幾乎每3個月就會出現新的應用技術，如果沒有較強的技術實力，就很容易被淘汰，但最前沿的技術又可能無法快速應用到市場。在此情況下，顧偉給出了另一種思路。

顧偉解釋稱，“簡單來說，就是堅持研發、跟蹤前沿技術但不過早的大力投入還未被市場驗證的最前沿的技術。因為投資風險太大，畢竟最前沿技術有些僅能在實驗室實現，無法量產，也未得到市場驗證。而當前沿技術出現被市場接受的苗頭時，我們會快速投入研發，并推出相應產品迅速切入市場。兆馳要做的，是被絕大部分消費者需要和接受的產品。比如說一個新產品進入市場，我們要做的就是在半年內跟上，公司的規模效應加上我們擅長的產品標準化和精細化管理，能夠將產品的成本進一步下降，為消費者帶來更多實惠，在這個過程中也讓我們的競爭力進一步加強”。

至于智能制造技術和精細化管理方面，顧偉提到了“對外產品差異化、對內制造標準化”模式。

具體來說，兆馳股份進行了基礎標準零部件數據庫優化（外購零部件種類大幅降低），功能模塊數據庫建立（電源、輸出輸入、高頻頭等核心功能模塊）。顧偉告訴記者，“標準化的部件設計可以降低產品采購成本和制造成本，通用化程度很高，在采購過程中可以做到規?；少?，增強議價能力，呆滯物料少。此外，標準化的設計可增強研發設計能力、提高開發效率、降低制造成本”。

秉持著“精細化管理”的運營理念，兆馳股份近年業績實現逆勢增長。2019年，兆馳股份實現營業收入133億元，同比增長3.4%；實現歸母凈利潤11.4億元，同比增長154.8%；實現扣非后歸母凈利潤9.1億元，同比增長264%。2020年上半年，兆馳股份預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.69億元至6.83億元，比上年同期增長50%至80%。

兆馳光元擬分拆上市

2020年4月，兆馳股份宣布控股子公司兆馳節能將更名為兆馳光元，并擬分拆至深交所創業板上市。一時間，這家成立9年的公司引起資本市場關注。

2011年，兆馳股份成立兆馳光元（原名兆馳節能），殺入封裝圈。2016年，兆馳光元成功掛牌新三板。2019年籌劃終止掛牌新三板時，兆馳節能產品定位已拓展至LED照明、LED背光源和LED顯示三大核心應用領域。按照顧偉規劃，未來，兆馳光元會逐步達成照明、背光和顯示呈4:3:3的產品結構。

隨著LED小間距顯示技術日趨成熟，成本不斷下降，國內LED顯示市場開始向更小點間距加速邁入。在此背景下，Mini/Micro LED等技術成為業內廣泛關注的焦點。行業巨頭蘋果更是對外宣布，將于今年發布的iPad、iMac使用Mini LED背光技術，此舉將帶動Mini LED市場快速發展。

兆馳股份在互動易中提到，兆馳光元自2016年開始著手Mini LED技術研發，逐步介入LED顯示領域，到2019年，已實現Mini RGB顯示、小間距顯示、戶外顯示產品的全系列覆蓋。顧偉告訴記者，“公司的Mini LED用于背光和直顯的產品目前均已在量產，并且和國際國內知名品牌廠商合作，未來將進一步推廣 Mini LED 相關產品。”

兆馳股份在接受調研時指出，Mini LED背光下半年就會大量應用，以65寸電視機的 Mini LED 背光為例，現在的成本相比于兩年前已經減半，今年隨著技術越來越成熟、產業鏈配套越來越完善，預估Mini LED的成本價格會進一步下降，基于Mini LED背光可以提供更好的色域，可以進行動態區域調節，實現 HDR 的效果，可以實現超薄的應用，可以實現拼接，替代一些OLED和傳統液晶，另外它還能實現曲面的顯示，它和大尺寸的OLED相比也有一定的成本優勢。因此，在今年成本進一步降低的趨勢下，Mini LED背光的應用將加速商業落地。

對于兆馳光元擬分拆上市一事，顧偉表示，“本次分拆有利于進一步提升兆馳光元的品牌知名度及影響力，進一步提升市場競爭力和盈利能力，此外，兆馳光元也將實現與資本市場的直接對接，發揮資本市場直接融資的功能和優勢，拓寬融資渠道”。