近千萬保險營銷員自己“做老板”不是夢！！獨立保險代理人制度醞釀出臺

每經編輯 孫志成    

醞釀多時的獨立保險代理人制度呼之欲出，保險代理人“自己當老板”的夢想即將實現。

8月23日，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者從業內獲悉，銀保監會中介部近日起草了《關于保險公司發展獨立個人保險代理人有關事項的通知（征求意見稿）》（以下簡稱《征求意見稿》），正在業內征求意見。

上述通知一共七個大項26個小項，不僅明確了獨立個人保險代理人定義，還對獨立個人保險代理人的條件標準、甄選機制、執業管理以及保險公司如何加強對獨立個人保險代理人的監督等方面做了要求。

保險代理人可以自己開店當老板了

據悉，獨立個人保險代理人，是指與保險公司簽訂委托代理合同，不參加營銷團隊、自主獨立開展保險銷售的個人保險代理人。本質特征是破除層級結構、不隸屬團隊，更加專業化、職業化和穩定化。近年來，華泰財險、陽光財險和人保財險先后開展獨立個人保險代理人試點工作，取得了積極成效，積累了可復制的經驗做法。

圖片來源：攝圖網

具體來看，對于獨立個人保險代理人提出了兩方面要求。第一，保險公司要把握獨立個人保險代理人定位，獨立個人保險代理人不得隸屬于任何保險營銷團隊，也不得發展保險營銷團隊。獨立個人保險代理人應按照代理銷售的保險費直接計算傭金，不得給予組織增員利益等間接傭金。

此外，《征求意見稿》規定了獨立個人保險代理人應具備的基本條件標準：首先，誠實守信，具有良好品行和社會征信記錄；其次，具備大專以上學歷，通過保險基本理論和保險產品知識專門培訓及測試，從事保險工作5年以上者可放寬至高中學歷；再者，有創業意愿和事業心，具有承擔經營風險的意識和業務拓展能力等。

《征求意見稿》還從產品設計、授權管理、便利舉措等方面，支持保險公司對獨立個人保險代理人提供多樣的扶助支持。比如，開發符合獨立個人保險代理人特點的保險產品，科學設置首年傭金分配比例；依法授權獨立個人保險代理人從事保險產品銷售、協助保險勘查和理賠等活動。

同時，《征求意見稿》鼓勵獨立個人保險代理人展業形式多樣，“坐商”“行商”均可。支持保險公司幫助獨立個人保險代理人辦理個體工商戶或個人獨資企業工商登記，支持獨立個人保險代理人在社區商圈等地開設門店（工作室），并幫助爭取享受個體工商戶或小微企業等方面的稅優政策。

銀保監會中介部要求各銀保監局、各保險公司就《征求意見稿》于8月28日前通過外網郵箱反饋意見。

月收入超過1萬元的保險營銷員占比不足三成

保險營銷員作為最龐大金融從業群體，其收入情況向來備受市場關注。

 201年9月22日，北大匯豐風險管理與保險研究中心聯合保險行銷集團保險資訊研究發展中心發布的《2019中國保險中介市場生態白皮書》(以下簡稱《白皮書》)則揭開了這一群體收入的神秘面紗。

根據監管此前披露的數據，2017年我國保險營銷員人數突破800萬，當年增速為23%。而到2018年，保險營銷員進一步增長到871萬。

圖片來源：攝圖網

從整體收入來看，《白皮書》顯示，月收入在3000元以下的保險營銷員占比為12.1%；月收入在3000元-6000元的營銷員占比為34.7%；月收入在6001元-10000元的營銷員占比為27.9%；月收入在10001元-20000元的營銷員占比為15.8%；月收入在20001元-30000元的占比為5.1%；月收入在30001元-50000元的占比為3.1%；月收入在50000元以上占比僅為1.4%。

由此可見，約有74.7%的保險營銷員月收入在10000元及以下，月收入超過1萬元的保險營銷員占比不足三成。

實際上，隨著我國保費收入同比增速從2017年、2018年開始連續兩年出現下滑以來，營銷員的收入增速也趨于平緩，部分保費市場份額較高的大型險企營銷員產能和收入也出現下滑。

保險業將進一步對外開放

據央廣網，近日，中國銀保監會新聞發言人就上半年銀行業凈利潤下降、金融對外開放進展等熱點問題答記者問。

近年來，我國金融業對外開放步伐明顯加快，銀保監會陸續出臺幾十項對外開放措施，目前落實進展如何？

上述新聞發言人表示，近年來，銀保監會堅決貫徹落實黨中央、國務院關于金融業對外開放決策部署，2018年以來陸續出臺了34條銀行業保險業對外開放措施。目前相關法規制度修訂基本完成，同時，監管流程也不斷完善，審批速度大大加快。外資在華新設機構數量明顯增加，尤其是一批專業化特色機構紛紛落地。

圖片來源：攝圖網

2018年以來，銀保監會共批準外資銀行和保險公司來華設立近100家各類機構，其中包括外資獨資或控股的保險公司和理財公司。今年上半年又有來自世界各地多家知名優質的外資銀行保險機構獲準批設。例如，美國貝萊德金融管理公司與建信理財有限責任公司、新加坡淡馬錫旗下富登管理有限公司，在上海合資籌建由外資控股的貝萊德建信理財有限責任公司；美國安達保險集團增持華泰保險集團股份至46.2%，成為其最大股東；中法合資、中澳合資和中英合資的3家外資保險公司也分別下設了專門的資產管理公司；來自韓國的大韓再保險在華設立了再保險分公司。目前還有一些來自亞洲、歐洲和美洲的外資機構正在開展市場調研，有的已明確了擴大在華業務的計劃，有的已遞交了開設機構的初步申請。預計在今后一段時期將會有更多的外資機構參與到我國金融市場，成為我國金融業高質量發展的有生力量。

銀保監會將堅定不移地履行開放承諾，在確保金融安全的前提下，繼續穩步提升銀行業保險業對外開放水平，不斷改進完善監管方式方法，增強開放條件下金融管理能力和風險防控能力。

本文綜合每經app（記者：袁園）、央廣網

封面圖片來源：攝圖網