如何吸引3000個品牌落地 東方美谷總經理袁飛談秘笈

每經記者 成錦鴻    每經編輯 凌建平    

2020年，在疫情沖擊下各行各業生產經營受到較大沖擊、化妝品行業在直播新經濟和在線消費用戶激增的雙重推力下成為最快回暖的行業之一。東方美谷企業集團股份有限公司總經理袁飛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從數據上看，整個美麗健康產業在3月以后已經快速回暖，6月已經基本恢復正常水平。

記者了解到，被稱為“中國化妝品產業之都”的東方美谷作為國內重要的化妝品產業集聚區，目前區內化妝品產業銷售額已達300億左右。此外，東方美谷在疫情的沖擊下依舊實現了1-6月產值正增長3.4%，區級財政收入正增長17.8%，助力全奉賢財政收入正增長0.1%，是全上海較少實現正增長的區域，這與東方美谷高聚集性的產業生態緊密相關。

（東方美谷總經理袁飛 / 圖片來源：每經記者 祝裕 攝）

疫情下的逆勢增長

袁飛表示，綜合來看，預計大部分化妝品企業全年銷售將平均下降30%左右。東方美谷區域內的化妝品企業也受到了不少沖擊，但目前已經逐步恢復。東方美谷為何能在外在環境不穩定的嚴峻形勢下實現區內產值正增長？

袁飛認為，一方面，東方美谷不同于其他區域，有大型的央企、國企，而是聚集了較多的民營企業，民營企業集聚的特點之一就是抱團取暖、產業鏈式發展。疫情限制人們出行期間，東方美谷與企業、工廠開展了防疫物資共享，并創立“共享員工“機制，一定程度保障了疫情嚴防嚴控期間企業的生產。

另一方面，隨著疫情的緩解，居民報復性消費刺激了美麗健康產業、生活用品、快銷品市場的消費增長。加之，從3月開始，東方美谷就積極為區內企業搭建新的銷售品牌，發動企業積極參與“312網購節”、“五五購物節”、快閃、美谷美購特別活動，為區內化妝品企業爭取美博會相關訂單等，為企業恢復生產經營增加了籌碼。

東方美谷：從農產品加工到“中國化妝品產業之都”

8月25日，由每日經濟新聞聯手上海新消費研究中心主辦的“最美時刻遇見你——上海市場美妝產品體驗測評暨2020美好消費中國美妝品牌研究報告發布”活動在上海市東方美谷舉行，伽藍、瑪麗黛佳等東方美谷區內品牌作為代表參加，并在測評中獲得了優異成績。

瑪麗黛佳企業代表表示，東方美谷作為國內知名的美麗健康產業集聚區在區內打通了上下游產業鏈，為區內企業發展提供了諸多便利，縮短了企業從產品研發到生產檢測、上市銷售的過程；同時也為區內企業發展提供了更多與國內外優秀品牌建立聯系、同臺競爭的機會，進一步促進了行業向好發展。

《每日經濟新聞》記者注意到，東方美谷（原奉賢現代農業園區）成立于2001年，曾經以農產品生產加工為主，2009年園區逐步進行產業結構調整、升級、優化，開始切入生物醫藥（大健康）產業，2015年才第一次完整地提出美麗健康產業的概念，并于2016年成立東方美谷集團公司。從2015年到2020年，東方美谷在化妝品產業發展方面實現了知名度、企業數量和質量的提升、國際化三方面的升級，袁飛表示。

發展到2020年，區內化妝品企業已不再局限于傳統的加工、代加工產業，而是逐漸向全渠道、全零售的行業布局。目前，區內共有國內外化妝品制造型企業100多家，3000多個相關品牌入駐，除伽藍旗下的自然堂、美素，百年品牌百雀羚，全渠道銷售的企業代表韓束、一葉子、瑪麗黛佳等國產品牌外，還有資生堂、代工工廠科絲美詩等國際品牌。

袁飛表示，東方美谷之所以能吸引到越來越多的化妝品企業落地奉賢，是因為東方美谷作為國內的化妝品產業聚集區在園區輻射區域內建立了較為完整的產業鏈，為企業發展搭建了一個功能性完善的平臺。一方面，企業在園區內就能找到產業上下游供應商，或直接獲取訂單；另一方面，園區為企業發展提供了功能性服務，包括直接與生產上市相關的檢驗檢測、產業研究院、原材料和園區自建的東方美谷這樣的銷售渠道。

如何吸引3000個品牌落地 

東方美谷是一個產業園區、一個國有企業，也是一個平臺、一個品牌。對園區自身來講，最重要的運營模式則是規劃和服務。只有規劃和服務做得好，才能吸引更多優質企業落地，袁飛表示。“東方美谷要打造100個園中園，即一個個體量不大的產業集聚區，在這個集聚區里企業可以實現土地的廠房、物業能分割出讓，這對企業的資金流回流和成本的降低是非常重要的；第二個政策是我們打造一些產業集聚中心的政策，即通過一些稅收的支持、一些訂單的扶持，讓企業所在產業快速集聚。

除了園區的規劃和服務外，營商環境的優化對區域經濟發展尤其重要。袁飛介紹到，東方美谷的營商環境可以用兩個數學公式來體現。一個是“X+1”，即努力做到在招商引資、營商環境中比別人多一份優惠政策。第2個數學公式叫“X-1”，即努力在政府部門行政執行方面給企業發展少帶來一份阻力。在這兩個公式的作用下，讓企業在這里發展多一份優惠政策，少一份阻力，以一份投入獲取兩份回報。

另外，在招商引資過程中，要重視“人”的發展。袁飛表示，要在發展的過程中，把企業變成“自己人”，比如說為對方提供上海戶口；為企業發展提供配套齊全的產業鏈，幫助企業把生意做大；把美育教育延伸到老人活動、小孩學習、年輕人就業等方方面面來提高當地的文化氛圍，加深投資商與當地的文化鏈接等。

袁飛表示，希望可以通過這些努力讓東方美谷成為中國、乃至世界級的大健康產業集群。成為一個既代表東方美，又能代表中國產業基礎的產業品牌。