實探義烏吸管廠：禁塑令實施在即，老板們卻陷入轉型迷途……

疫情疊加禁塑令讓在義烏開吸管廠的李毅（化名）很頭疼。 “疫情期間基本就沒有接到單子，租的廠房剛好到期。做了近二十年，十幾個員工，關了（工廠）舍不得員工和設備?，F在禁塑令下來，搬新廠做紙吸管，大家接受度又不高……”對企業下一步的發展方向，李毅有些迷茫。 今年以來，國家對塑料污染愈發重視，相關法律、規定密集出臺。今年1月，國家發改委、生態環境部發布《關于進一步加強塑料污染治理的意見》，明確提出“2020年底，全國范圍餐飲行業禁止使用不可降解的一次性塑料吸管”。 現在離“禁塑大限”只有4個月時間。 8月初，《每日經濟新聞》記者來到吸管產銷重鎮義烏隨訪發現，銷售塑料吸管商家數量仍舊最多，紙質吸管次之，少數門店有PLA（聚乳酸，生物可降解材料）吸管。不過，義烏國際商貿城多名店主告訴記者，7月中旬后，詢問紙質吸管的客戶開始變多了。國際疫情形勢仍不明朗，禁塑令之下，國內市場成為他們新的希望。 雙童吸管博物館中的定制吸管圖片來源：實習記者舒冬妮攝 紙吸管第二春來了？ 在吸管生產行業，義烏占據非常重要的地位。 根據啟信寶信息，全國共有2311家從事吸管相關經營的企業，其中浙江省441家占近20%，而義烏一地就占浙江省的20%。紙吸管制造商浙江安倩紙制品有限公司（以下簡稱浙江安倩）,以及全國最大的吸管生產商義烏市雙童日用品有限公司（以下簡稱雙童日用）就位于此。 日前，記者在浙江安倩駐地見到了企業創始人周小玲。她的辦公室并沒有多整潔，辦公桌上有半杯插著紙吸管的奶茶和兩個泡著紙吸管的水杯，墻角還堆放著一堆物料。 一個半小時時間，周小玲接了3個電話，中途離開近30分鐘。起身進出辦公室時，高跟鞋聲聽來有些疲憊。不過，在聊到“紙質吸管的春天來了”時，周小玲兩眼放光：“等了這么久終于等來了機會?！?近來，周小玲每天都要在辦公室與十幾個詢價紙吸管的客戶見面。她會給每個客戶點一杯奶茶，讓客戶體驗自家的紙吸管。 2016年，周小玲在義烏以兩臺機器起家，2018年初有了8臺機器。2018年4月，周小玲一口氣添置了22臺機器，成為有30臺機器的大廠。周小玲清楚地記得，2018年9月25日，30臺機器到貨擺在工廠。 在吸管行業，冰火并存的2018年一定是繞不開的。當年，不少國家宣布禁用塑料吸管，一時間，紙質吸管紅極一時。雙童日用總經理李二橋用“群魔亂舞”形容彼時的狀態，“當時對產品的質量要求不高，品種也單一，只要你做出來就被收走，沒有太多的技術門檻，跟前段時間口罩一樣?！?雙童日用駐地圖片來源：實習記者舒冬妮攝 吸管的價格以分為單位，單支利潤很薄，賺錢靠薄利多銷。李二橋給記者算了一筆賬，一支吸管成本3分，售價1毛，凈賺7分，300%的利潤，而且當時的訂單量以千萬支甚至億支為單位，100萬元的貨凈賺70萬元，利潤相當可觀。 “三月份是賣得最好的，四五月是訂單爆發期，但經過3個多月海運，大概9月第一批貨到達國外，客戶發現吸管放在水里會開膠，甚至打開包裝就發現有發霉長蟲的……”一哄而上后，紙吸管行業一地雞毛，國外陸續出臺紙吸管相關標準，整個行業慢慢暴露在陽光之下，國外客戶采購也變得更加專業，隨即訂單急轉直下，一些人開始退出。紙質吸管也由春直接入冬。 “現在他們都還在處理設備和庫存，有的紙吸管標價1分，甚至兩三厘，當廢紙賣，一箱一萬支吸管14千克10塊錢，不就相當于8毛一斤的廢紙嗎？機器設備也是當廢鐵賣掉的。”以可降解吸管為主的經銷商、堯勝日用品創始人張勇軍說。 對于紙吸管廠來說，還沒從2018年的瘋狂中恢復，疫情無疑又雪上加霜。今年，周小玲還嘗試過跟風生產口罩?！暗彩翘潯！彼p描淡寫地一句帶過，不愿多談。 關于疫情對紙質吸管出口的影響，記者從李二橋和張勇軍口中得知更多的細節?！爸皬膩頉]有遇到過老外申請延緩貨期，今年申請延遲發貨的很多?！崩疃虮硎尽！把悠谶€算好的，有些公司負責人出了問題，直接聯系不上了。再者，就算付款了、出貨了，遇到國外突然疫情反復，封港或者封城了，沒人提貨怎么辦？”張勇軍補充道。 除了給客戶發貨，今年出口吸管的企業都多了項特殊工作——給客戶寄口罩。李二橋告訴記者，只要客戶沒失聯都是幸運的，至少先活下來，再想做生意。 5000平方米的生產車間、30臺紙吸管機器、50多個員工、日產量可達500萬支……宣傳冊上的數字顯示，浙江安倩在吸管行業規模已不算小。而記者在車間現場看到，僅有幾臺機器和十幾個員工在運作。機器運轉的聲音也不大，偌大的車間顯得更加安靜。 目前周小玲的紙吸管仍以外銷出口為主，不過隨著禁塑令的實施，國內紙吸管市場無疑是周小玲翻身的機會。她準備成立專門的市場團隊來拓展客戶，拜訪經銷商、餐飲品牌商等，參加相關展會來宣傳品牌。 “目前效果怎么樣？”記者問。 “也很難?！?“怎么說？” “基本都已經有自己的固定廠商，所以我們也要一家家地拜訪，送禮請吃飯什么的都是基本的，然后就是跟做杯子啥配套的廠商一起，讓他們幫忙推薦我們。當然也有（客戶）自己來找我們的?！?周小玲的紙吸管生產工廠圖片來源：實習記者舒冬妮攝 公司產能是否排滿過？周小玲沒有直接回應。但她盼望，這次的禁塑令能讓30臺機器全部通上電。 “我不看好紙吸管” “春天已來，大家開春了”“吸管會慢慢好起來”“下半年將是賣方市場”7月下旬，近500人的紙吸管交流微信群一掃上半年的靜寂，重新熱鬧了起來。 紙吸管交流群從業者們直呼“春天已來”圖片來源：實習記者舒冬妮攝 不過有趣的是，在聊天記錄中，“工廠轉型，便宜處理，幾乎全新”等出售設備的信息也與之并存，“我就一句話，今年為止，大家還是活下去就好了……所謂‘春天’，我只能笑笑?！睆堄萝娊o紙吸管行業潑了一瓢冷水。 同樣不看好紙吸管的，還有另一家塑料吸管企業俊發吸管的創始人孔俊偉?！拔?018年不做紙吸管，現在也同樣不會做紙吸管?！苯芰钕?，孔俊偉依舊不選擇轉型紙吸管?！凹堎|吸管雖然可降解，但資源消耗多，并且衛生品質難以保證?！?俊發吸管的生產工廠圖片來源：實習記者舒冬妮攝 2018年前后，孔俊偉也曾去紙質吸管工廠考察。 “十個有八個是雜亂無章的。”孔俊偉說，紙質吸管制作原料中包含油墨、膠水等，雖然是可食用級別，但仍有優劣之分?！爱敃r一夜之間起來幾千家工廠，都在做紙吸管，一塌糊涂。發霉、變質、脫膠，甚至里面長蟲的都有?！?孔俊偉是河南人，已經在義烏待了二十多年，一直在吸管行業闖蕩。2015年創辦了自己的企業——俊發吸管，主要生產塑料吸管，現在有近50人的規模，孔俊偉的微信朋友圈寫著“中國吸管十強，爭創世界品牌”的簽名。企業發展不錯，記者也能感受到孔俊偉的自豪，但談及禁塑令下的轉型，孔俊偉并沒有十足的底氣。 俊發吸管的塑料吸管生產車間圖片來源：受訪者供圖 孔俊偉要做的不是紙吸管，而是PLA吸管。“PLA”是聚乳酸簡稱，使用可再生植物資源（如玉米、木薯等）所提出的淀粉原料制成，是一種可再生生物降解材料。其外觀及使用效果跟塑料吸管相似，是除紙吸管外，塑料吸管另一種常見的替代品。 目前，PLA吸管的一大問題在于原材料供給不足?？卓ジ嬖V記者，塑料的原料成本是7千元/噸，而PLA的原料成本是4萬元/噸。盡管紙質吸管的原料成本與PLA相當，但PLA的產量卻沒有紙質穩定。李二橋也提到，小的工廠連PLA的原料都拿不到。 《每日經濟新聞》記者曾致電國內較大規模的PLA生產商浙江海正生物材料股份有限公司，被告知訂單已排到明年，且價格還在飛速上漲。2019年年底PLA原料的價格是3萬元/噸，現在已漲至5萬元/噸。 “如果禁塑令實行下來，我不可能將自己原來的客戶拱手讓人?！笨卓ヒ呀泴⒁话氲臋C器換成了PLA吸管的生產設備，還以4萬元/噸的價格購買了一批PLA原料，整個投入成本近500萬元。盡管目前沒有PLA訂單和新的客戶，孔俊偉還是毅然轉型，作好了放手一搏的準備。 紙吸管vsPLA吸管，你站誰？ 孔俊偉表示，從投入成本來說，塑料吸管企業轉型紙吸管和PLA吸管基本相當。所以，能否拿到訂單還得看市場的接受度。 終端市場對于替代品態度不明朗，也是企業無法明確轉型方向的原因之一。除了麥當勞、星巴克等大型餐飲企業對紙吸管定點采購外，由于紙吸管和PLA吸管的成本超過塑料吸管的三倍，現在沒有企業愿意增加自己的成本。采購商目前也只在詢價階段，工廠甚至都還沒有接到預訂單。對此，張勇軍直言“轉型方向沒有數據參考”。 當然，周小玲更看好紙吸管，她桌上那幾支泡在水瓶里的紙吸管，放了已經有半個月時間。“這是之前客戶來看吸管的時候放在水里的，半個多月了，你看，沒有變形，硬度也沒有變化。”她翻出手機里的聊天記錄告訴記者。 浙江安倩生產的紙吸管圖片來源：實習記者舒冬妮攝 周小玲認為，PLA吸管最大的問題是不耐高溫，無法用于熱飲。另外，PLA吸管外觀看起來與塑料吸管相似，原料中容易摻入低價塑料原料，品控難以把握。 針對PLA吸管是否耐高溫的問題，孔俊偉當場做了實驗。 孔俊偉將兩杯水加熱到80℃和60℃的溫度后，分別放入一支PLA吸管。記者注意到，80℃下的PLA吸管不到一分鐘就已明顯變形，而60℃下的PLA吸管在浸泡幾分鐘后仍沒有變形。“消費者喝的飲料最高基本就60℃，不然就會被燙傷了。”孔俊偉說道。 80℃和60℃下PLA吸管的耐高溫實驗圖片來源：實習記者舒冬妮攝 孔俊偉還指出，PLA吸管的制作工藝與塑料吸管相似，高溫成型，更加衛生環保。資料顯示，PLA的熔點為155℃～185℃。 喜茶產品研發方面工作人員告訴記者，在茶飲行業，不同系列產品的出杯溫度要求不一樣，分為冷、溫、熱飲三種。顧客選擇后，也會根據取單方式是堂食還是外賣來調整溫度，除冷飲外，目前涉及的出杯溫度范圍為50℃～95℃，而堂食通常的溫度為50℃～60℃。 至于消費者對紙吸管的接受度，喜茶回應稱，以北京為例，從2019年6月開始上架紙吸管以來，北京門店已經有1/3的消費者習慣使用紙吸管。截至今年6月，喜茶全國門店已經減少使用塑料吸管超過1100萬支。 公說公有理，婆說婆有理。作為目前市場上主要的兩種塑料吸管替代品，紙吸管和PLA吸管各有利弊，但它們顯然都尚處在發展初期，遠不如塑料吸管成熟。 觀望、倒閉，中小企業轉型不易 “所以現在雙童是怎么做的？”作為吸管行業風向標，在交談中，周小玲和孔俊偉不約而同地問到這個問題。對此李二橋直言：“其實禁塑令對雙童的影響不大?！?早在2015年，雙童日用創始人樓仲平看到公司吸管銷量增速放緩，就知道“不能只做一支吸管的生意了”，并提出工貿一體的發展戰略，貼牌、找工廠代加工、做好品控，繼而拓展其他環保品類。樓仲平認為，未來環保的最終落腳點一定是垃圾分類、可降解和可循環。 截至目前，雙童日用非塑料吸管的銷量已經占到了六成以上，六個塑料吸管生產車間也已調整為一個車間。對于雙童日用這樣的大廠而言，市場需要哪類吸管，它都有辦法應對。 但對于大部分中小企業來說，在決定選擇紙吸管和PLA吸管之前，轉型或不轉型才是首先要解決的問題。當然，還有部分企業可能連轉型的資本都沒有。 “餐飲行業禁止使用塑料吸管”的政策已經發布，但執行力度、消費者習慣、經銷商對價格的接受度等都還是變量。正如記者在義烏國際商貿城獲悉的情況，目前國內市場訂單仍以塑料吸管為主。 “如果縱容一些小企業游走在灰色地帶，它們生產的塑料吸管在市場上泛濫，而大企業已經轉型，可降解的吸管又沒有市場，銷不出去，那對大企業的傷害將會非常大，大量的設備投資，技術積累都將付諸東流?！睒侵倨阶顡牡氖菆绦辛Χ?。 “因為我們的產品是賣給經銷商的，如果經銷商發現塑料吸管還是可以繼續銷售，那他沒有由以三、五倍的價格賣可降解吸管。大家都在觀望，看這次禁塑是否會徹底執行。今天設備廠還在問我‘你覺得這次是認真的嗎’。其實我們也算不了命，只能看明年。”李二橋補充道。 為什么政策的執行力度如此重要？目前來看，政策只是針對下游餐飲行業禁止使用一次性塑料吸管，但如果只對一二線城市大型餐飲企業監管嚴，而小城市、小企業監管不嚴，那塑料吸管的市場需求必然仍將存在，除了樓仲平提到的生產端大小企業的不同結果，實則影響的將是產業鏈上的所有企業。 “比如中間的經銷商，對一些小經銷商的監管難度比較大。有些小經銷商連認證都沒有，依舊可以拿到貨，整體上就會很混亂……”李二橋說道。 簡單來說，如果政策執行不嚴，吸管上下游整個鏈條都可能產生灰色地帶，行業將進入無序狀態。 天風證券8月發布的可降解塑料行業相關研報認為，中央及地方接連發布塑料污染治理的相關政策，表明了國家在治理塑料污染方面的決心，為可降解塑料的發展提供了政策上的支持，禁塑限塑政策全國范圍內落地在即。 不過，上述研報同時也提到，政策落地不及預期、可降解塑料產品技術突破不及預期導致成本價格處于較高水平，以及PLA原材料產能不足等都是行業將面臨的風險。 現在，吸管制造廠站在十字路口，不知道該往哪邊走，邁不出下一步。 “工廠打聽客戶要什么，而客戶問工廠打算賣什么、推什么樣的產品。這是最難的。原來做這個行業的一批人，都是在行業里摸爬打滾了幾十年，說白了，我們一家老小的生活都壓在了一個人的事業上，而現在一片迷茫……”孔俊偉感到無奈。 8月25日，記者又撥通了李毅的電話。他還沒有搬新廠，對于轉型與否及轉型做什么，他的回答仍是“還在想”。