估值11億美金，西安首家“獨角獸”的執念與轉身

每經記者｜任鋼    每經編輯｜畢華章

2020年，再次入選全國獨角獸企業，估值達11億美金。

易點天下網絡科技股份有限公司（以下簡稱“易點天下”），這家發跡于西安的公司，在成為國內頭部的互聯網海外營銷服務商后，迅速闖向資本市場。

為什么會如此之快？

當年被大規模關注，就已經是獨角獸企業的易點天下，作為互聯網細分行業的頭部企業，卻誕生在被嘲“沒有互聯網基因”的西安……

盛名之下，幫助超過2000家企業成功走向海外的幕后“推手”，多少顯得有些神秘。

易點天下聯合創始人兼VP蘭向輝告訴粉巷財經（ID：nbdfxcj），“你知道選擇比努力更重要，冥冥之中你要知道怎么選。在正確的選擇下，堅持才會顯得更有意義。”

業績：2019年營收近25億

今年7月28日，長城戰略咨詢發布了《2019年中國獨角獸企業研究報告》，共有218家企業入選獨角獸榜單。易點天下連續兩年入榜，估值已達11億美金。

但相比陜西近兩年在資本市場嶄露頭角的硬科技企業，主要面向海外的易點天下在一眾陜企中顯得突出且神秘。

雖然其早在借殼武漢新三板企業高曼重工時，就在資本市場引發不少關注，雖然2018年成為西安首家獨角獸企業，就在本土資本市場暴得大名，但面向B端、只生產互聯網產品，常常處于幕后的易點天下，對公眾而言或許仍然“陌生”。

簡單梳理一下易點天下的成長歷程，也順帶回答那個讓很多人不解的問題——“為什么易點天下會誕生在西安？”

“就是很偶然。”蘭向輝笑了笑。他說，“Peter（鄒小武）是我們的CEO，在美國留學期間考慮回國創業，就在QQ群里問，有沒有這個行業比較靠譜的人。后來機緣巧合認識了我們另外一位創始成員，他正是我們西安本地人。經過一段時間的深入溝通，Peter和他相互認可，對將要做的事情達成一致，并決定將公司及團隊設立在西安。” 

圖片來源〡易點天下

2011年，鄒小武回國，便在西安創立了易點天下的前身。

2015年，新三板公司高曼重工通過兩次定增，實際控制人變成鄒小武，隨后高曼重工更名為易點天下，主營業務為互聯網廣告。

由此，易點天下成功登陸新三板。新三板掛牌后，公司完成了4次募資，累計融資近10億元。

隨后，易點天下又嘗試以借殼方式曲線登陸A股市場。2017年，中小板公司吉宏股份（002803）曾發公告收購易點天下部分或全部股權，不過最后未能如愿。

2018年4月，易點天下終止在股轉系統掛牌，開始轉板之路。

2017至2019年，易點天下分別實現營業收入17.99億元、19.79億元和24.93億元，分別實現歸母凈利潤2.6億元、1.93億元和2.41億元。

值得注意的是，包括雷軍系旗下的金山軟件、金星創投都曾或仍然是易點天下的股東。 

環境：選擇比努力重要 

不過，在蘭向輝看來，這樣的業績是行業必然，即使未來上市，也僅是易點天下“遠大目標”的一小步。

“對于我們來說，無論是獨角獸還是上市，都是過程中的一個指標而已，我們沒有覺得這種指標是一種成績或者一種新的挑戰。”蘭向輝說他們還有更遠大的理想。

“我們這群人還是一群比較有宏偉夢想的人。可以心想得很大，在科技大爆發的時代，它有無數的可能性。我們邊界可以很寬，或者說可以很宏偉。我們其實在一步步挑戰我們的極限和不可能的東西，這個是我們核心成就感和價值的來源。”

易點天下有三大目標，第一個是成為全球最大的第三方獨立廣告平臺；第二個是服務全球10萬家企業，助力打造1000個品牌；第三個構建全球最大的企業國際化智能平臺。

蘭向輝說，“在這樣一個高速發展的行業里面，就應該把握住機會。” 

圖片來源〡易點天下

但蘭向輝也承認，這個行業誘惑太多。當年幫獵豹移動做海外推廣，成功實現紐交所上市，“如果我們自己做APP，把自己推起來不是更好，產品公司肯定比廣告公司賺錢更多。”

易點天下也幾次被別人問起要不要賣掉，但這些可能的變現路徑，都被公司的管理層否決了。

“你知道選擇比努力更重要，冥冥之中你要知道怎么選。你要問問自己，初心到底是什么。有的人覺得這就是一門生意，有的人覺得這是一門事業，而我們就覺得這是一門事業。只要是事業，我們覺得就應該持續做下去。”蘭向輝強調。

不過當年同一賽道的競爭對手，大都有了新的選擇。

也因此，易點天下這樣表述自己：

目前，國內上市公司中暫無與公司在業務模式、服務種類、產業布局等方面完全可比的競爭對手，僅在個別產品及服務領域存在一定競爭關系。

公司最后選取的兩家可比企業分別是藍色光標和匯量科技。

市場：“年均30%增長率是合理的”

蘭向輝說，易點天下核心競爭力在數據，這是通過多年積累筑起的行業門檻。

“通過相關數據，我們能給用戶打上標簽。因為我知道你的身份，知道你的職務之后，能給你推相關的產品，就相當于千人千面，這是一種能力。”蘭向輝告訴粉巷財經。

“這樣就可以對用戶數據完整畫像。你是誰不重要，但是我們會把你歸為某一類人。當這一類人發出了某一種需求，我們會將匹配的廣告進行精準推送，從而激活這一類人的行動，這樣的過程就完成了一次有效的廣告轉化。”他坦陳易點天下在數據上的優勢，以推送邏輯相似的國內app為例，“比如某一個人，他打開淘寶，收藏了某一雙鞋，但是之后關掉了淘寶，這時候我就可以通過微博來喚醒你，比如說在微博里面出現這個鞋的廣告。”

這正是移動互聯網廣告的特點所在，誰掌握了數據，誰就有競爭力。

易點天下的招股書中稱：

廣告內容的豐富性、普適性和包容性，以及相關互聯網技術能否精準匹配用戶需求和廣告類型，將成為行業競爭的焦點。同時，隨著互聯網廣告滲透率提升，廣告推送頻繁使用戶容易產生抗拒心理，只有準確匹配用戶興趣與廣告內容，才能平抑互聯網廣告對用戶體驗的損害、提高廣告轉化效果，實現互聯網廣告的長期可持續化發展。 

圖片來源〡視覺中國

根據eMarketer的報告，2018年，全球移動互聯網廣告市場規模1691億美元，占互聯網廣告市場的74.72%，2014至2018年年均復合增長率41.32%。預計至2020年，全球移動互聯網廣告市場規模將達到2400億美元，占互聯網廣告市場的81.47%。互聯網廣告市場格局正發生變革，移動互聯網廣告將逐漸成為最為主流的廣告模式。

蘭向輝有些激動，以出口為例，全國電商出口是十幾萬億的市場，而在線營銷只做了很少的一部分。

“還且增長著呢！我覺得這個行業平均每年30%的增長率都是合理的。現在有兩個趨勢，一個是廣告向移動互聯網傾斜，第二個是海外智能機的增量還在增長。有這兩個趨勢，意味著行業的增速不會低。”

他表示，就易點天下來說，今年的營收有大比例提升，但員工數量沒有大的變化，主要是通過算法、技術去實現。

“現在好多行業生存比較難，但我們就覺得還不錯，危機中總會伴隨著新的機遇。”蘭向輝稱。

未來：國內國外雙管齊下

易點天下主要通過移動營銷、垂直行業解決方案等服務幫助國內企業國際化。服務對象包含消費類App、手機游戲、跨境電商等行業，目前包括華為、阿里巴巴、百度、字節跳動等國內互聯網巨頭都是易點天下的客戶。

9年時間，易點天下服務了超過2000家企業，市值超過11億美金。

但快速成長之下，也不是沒有危機。

由中美貿易摩擦引起的一系列國際局勢的變化，以及新冠疫情對全球經濟的影響，都在左右著如易點天下這樣面向海外市場的公司的判斷。

按照蘭向輝的觀點，“部分互聯網公司在全球競爭的過程中，市場的難度級別并沒有國內這么高。國內競爭其實很殘酷，國外相反沒有這么厲害。他們更能夠在國外打出一片天地，我們就是幫他們在國外做得更好，無論是三年規劃還是五年規劃，就是順著這個邏輯走。” 

圖片來源〡視覺中國

但這僅限于經濟層面，美國、印度等國家對中國互聯網企業的限制性措施，是易點天下之前未考慮到的。

“這打破了我們以往的認知，是之前沒有考慮過的一個維度。”蘭向輝說。

也因此，很多企業開始兩手準備，一方面做國內業務線，一方面做海外業務線，即國內國外雙循環。

采訪快結束，蘭向輝說他前一陣去了榆林，最近會去安康，他希望在這些地方發現品牌。“榆林有羊絨廠，安康有玩具廠，我們希望扶植這樣的企業。可能大的企業不需要我們，他們自己能搞定，或者也可以通過大電商平臺去出，但我們能用戶畫像，幫小企業打造品牌，我們覺得這樣的行為是有價值的。我們就是渠道，我們就是在做渠道的事情，因為你成就別人也是成就自己。”

“我們的目標是助力打造1000個品牌，現在還遠沒有實現。我們不要再去做賣貨這種事情，要把它做成一個品牌，不再是過去賣一單是一單。”蘭向輝說。