明源云董事長高宇：數字化已成房企新戰略，地產供應鏈“痛點”亟待解決

每經記者 吳若凡    每經編輯 魏文藝    

2020年的房地產市場依然是“調控成常態”“轉型內生紅利”的一年。而不同的是，突如其來的新冠肺炎疫情讓地產供應鏈兩端面臨著新挑戰和新難點。

由于房子的位置屬性不固定，不像其他零售，可通過物流把貨物交付客戶，以客戶需求為中心完成端到端的服務即可。房地產需要通過供應鏈實現上端服務，即需要將多個企業或部門協同組織起來形成價值鏈，將產品或者服務供應給客戶。

對于房企而言，供應商管理成為內生紅利的驅動馬車，但大多數房企的供應鏈建設和招采體系，還遠未達到現代化的管理水平，這便是行業的新難點；同時，對于還比較傳統的地產采購平臺而言，“云技術”的興起倒逼房企不能再依靠傳統的模式運營，必須進行數字賦能，這便是新時代給予的新挑戰。

管理時代，房企該從何入手打通供應鏈，形成與供應商的直連？地產供應鏈如何借助信息科技的力量升級效率與效益？近日，深圳市明源云科技有限公司（00909，HK；以下簡稱明源云）創始人、董事長高宇在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，從國內領先的地產供應鏈服務平臺的視角，解析房地產供應鏈的問題與機遇，并分享對地產供應鏈未來的思考。

明源云創始人、董事長高宇接受每經記者專訪

地產供應鏈面臨新難點

在高負債、高周轉、高杠桿的時代之后，進入微利時代的房地產行業將是基于增量模式、強調深耕。

高宇認為，從2020年開始，房地產往后每年的總量都將以約5%的量往下走，這是一個大概率事件。“這時候就要認真看看行業存在什么問題，并思考怎么去解決。”

談到地產生態鏈的創新，高宇認為有幾大趨勢：存量市場成為創新的主戰場、線上線下正在深度融合、用戶體驗開始得到真正的重視和投入、大數據和AI正在體現真正價值。

他進一步分析認為，當下的問題不少，比如房地產企業還是用管理的視角做事情，缺乏上下游協作的思維，就導致了博弈而不是合作了；此外，當下行業的采購領域普遍傾向價格優先，往往只有低價才中標，導致很多良莠不齊的供應商通過低價手段進入，但實際的產品品質服務根本無法保證，給房企也帶來了非常大的困擾。

“這也直接反映出我們沒有建立起一個基本的供應商的信用體系，低價不僅擾亂了市場，也讓行業成為許多一次性買賣的局面。”高宇表示，如果最低價中標，不想偷工減料都難，到了現場端，即使施工品質有把控，但為了趕工期，也存在偷工減料的情況。如果不能從源頭上保證品質，后患無窮。

現在房企對于供應商的要求越來越高，產品不達標，很多情況下就不會付款。就意味著，供應商跟房企合作，可能活做了不少，錢卻沒回來多少。

高宇直言，要承認一點，好的產品肯定價格成本會略高一點，但在運營上也相對合規。所以，如果價格要占據很重要的位置的話，實際對行業是一種傷害，久而久之就會出現惡性循環，就是劣幣驅逐良幣。

向品質和管理要答案

近年來，房地產企業開始越來越重視數字化能力的建設，并積極應用新興技術，以此實現企業從戰略的商業模式到管理業務模式、再到業務操作模式三個方面的調整。從戰略層面來看，企業需要利用“互聯網+“為其帶來新的機遇。

那么，如何解決地產供應鏈中尷尬的“低價博弈”狀況？

高宇認為，房企產品意識的增強、科技成長帶來的成本降低等，都有可尋之路。現在的房企在規模化之后對品質開始重視起來，在不依賴高負債的周轉情況下，對產品品質提出了更高的要求，這便倒逼供應商更多投入到產品研發上。

“這是好趨勢。”高宇認為，未來行業確實不再是價格競爭，而是基于品質人居、產品和技術的競爭。尤其是未來產品創新，一定依賴于技術創新。

產品之外，需要關注的是管理，和背后的相關技術提升。

高宇告訴記者，從去年開始，房企已經清晰意識到，房地產已進入了制造業時代，目前管理方面，無論是系統構建還是采購等具體環節，都開始追求精益管理。

高宇認為，房企開始重點抓“大運營”，首當其沖的是管現金流，沒有了現金流企業就面臨是否能生存下去的問題；其次是高周轉，這個依然要保持，便要求房企用有限的資金創造更多的價值；第三，追求利潤是根本。任何一家企業都是要盈利的，而不是公益組織，這是王道。

“地產界今年提出的控本增效、內控等主題，就是希望聚焦管理，從各個角度提高精細化。”高宇解釋道。

數字化成房企第一戰略

而這背后，數字化轉型是非常重要的一點，數字化已經提升到了房企的戰略高度。

高宇舉例稱，今年因為疫情原因，對開發商的在線尋源、智慧采招、供應商管理，針對供應商包含企業在線、員工在線、市場在線、產品在線、客戶在線、業務在線等一系列服務的在線營銷解決方案。數字化成為所有地產企業的第一戰略，也一定是未來的趨勢。

采購這一環節亦然。采購需要進一步提高效率，供應鏈提高數字化效率和透明度很關鍵。而只有健全良好的采購體系和合理的供應鏈體系，才能夠實現高效、平等和良性循環。

“這也是我們的主要探索方向。”高宇告訴記者，作為集團子公司，明源云采購平臺希望通過數字化操作系統以及管理經驗，讓企業降低管理成本，降本增效，也讓采購更陽光健康，這是明源云采購的初衷也是目標。

許多行業都有一個比較專業的B端交易平臺，但房地產目前還沒有形成一個上下游產業鏈的交易平臺。明源正是盯準了這個市場。房地產供應鏈需要行業信息全透明，房地產集中化是個趨勢，如果能做控貨源，行業透明化、高效化，讓價格成本全部透明，這樣交易效率就能提高，資源配置也更有效。

這些年，明年云采購的核心邏輯是在數字化基礎上幫助開發商和供應商完成高頻業務場景。

高宇表示，在城鎮化的大背景下，地產企業對于工程、材料、供應商品質等要求會越來越強烈。讓供需雙方能夠在平臺匯聚，盡可能做到信息透明、資源互通，是對行業的品質和效率提升都有利的事情。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：企業提供