直擊五糧液年度股東大會：主產品繼續提升市場占比 突破產能和儲能將成未來增長點

每經記者｜陳星  朱萬平    實習生 范芊芊    每經編輯｜張海妮    

圖片來源：公司供圖

今日（6月18日）上午，五糧液在宜賓召開2020年度股東大會。五糧液集團黨委書記、董事長，股份公司黨委書記、董事李曙光，股份公司董事長曾從欽等公司管理層悉數出席會議，來自各地的投資機構代表及個人投資者等共計300余人參會。這也是五糧液近年參會規模最大的一次股東大會。

李曙光在談到白酒行業時提到，目前白酒行業結構性繁榮的長周期以及三個集中大趨勢沒有改變。李曙光表示，眼下，白酒行業產業集中度進一步提升，產業形勢進一步向優勢品牌、產區、企業集中。

李曙光說，白酒行業競爭的態勢，內涵在升級，外延在擴張，“但一切競爭、一切風口的轉移都是正常的，關鍵在于企業的理性與自信”。

連續21個季度實現營收雙位數增長

在2020年實現營收及凈利雙位數增長并在今年一季度迎來“開門紅”后，五糧液于6月18日召開的年度股東大會吸引了三百余位投資者及投資機構代表參加。

從業績表現來看，2020年，五糧液實現總營收573.21億元，同比增長14.37%；凈利潤端，五糧液2020年實現凈利潤199.55億元，同比增長14.67%。營收及凈利均實現雙位數增長。

而2020年上半年受疫情影響，不少酒企當期出現業績增速放緩甚至下滑的局面。但從2020年四個季度的收入表現上看，五糧液全年都整體增長強勁。此外，五糧液2020年分紅金額突破100億元，分紅比例為50.11%，創下上市以來的新高。數據顯示，自1998年上市以來，五糧液累計現金分紅達396億元。

今年一季度，五糧液業績再創新高，實現營業收入243.25億元，同比增長20.19%，凈利潤93.24億元，同比增長21.02%，連續21個季度實現營業收入兩位數增長。

對于2021年的經營目標，五糧液方面曾表示，力爭實現營收兩位數增長，繼續保持行業骨干企業先進水平的發展速度，確保企業發展運行在穩健可持續增長的合理區間。

而2021年即將過半，五糧液業績目標進度如何？李曙光透露，“今年，公司業績實現了‘開門紅’，力爭全年超預期實現業績目標”。

在談到行業狀況時，李曙光說，白酒行業處于結構性繁榮的長周期和三個集中的大趨勢沒有改變。當前，市場正在進一步向優勢產區、優勢品牌及優勢企業集中。但李曙光也表示，白酒行業是一個產能過剩的產業，但產能過剩與優質產能不足的矛盾并存。目前，名優白酒的產量仍然很難滿足市場需求。

李曙光表示，白酒競爭的態勢，內涵在升級、外延在擴張，“但一切競爭、一切風口的轉移都是正常的，關鍵在于企業的理性與自信”。

主產品千元價格帶占據主導地位  

從產品端來看，去年，五糧液的酒類產品共生產了15.88萬噸，實現銷量16萬噸。

分產品來看，2020年，五糧液產品實現營收440.61億元，占營收比重為76.87%，同比增長13.92%。

作為備受外界關注的重點問題，第八代五糧液的價格將如何發展以及如何應對市場競爭的問題也被投資者提出來。會議上，李曙光明確表示，第八代五糧液已站穩千元價格帶。

在提到千元價格帶競爭狀況時，曾從欽表示，隨著疫情后市場的強勢復蘇，中等收入群體的擴大，出現越來越多的千元產品是正常的市場行為，體現了行業為滿足消費者多樣化需求的“美美與共”。他還指出，五糧液在千元價格帶有較大的市場占比，未來將通過“理性”加“自信”，不斷滿足消費者更高的品質需求和服務需求，確保五糧液在1000元價格帶的市場占有率繼續穩中有升。

作為五糧液去年推出的高端產品之一，經典五糧液的銷售狀況也為外界所關心。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，去年上市至今，經典五糧液一直處于試銷階段。今年5月，公司完成了對試銷工作的全面總結，本月，完成了對經典五糧液的工作布局，包括進行全面的渠道布局、品鑒活動和氛圍營造等工作安排。朱忠玉還透露，經典10的產品規格已完成布局，而經典30/50的開發接近完成。

從渠道端來看，去年以來，五糧液的渠道結構也在不斷優化，全年直銷渠道實現收入70.54億元，同比增長140.15%，直銷占比提升7個百分點至13%。

直銷賣酒收入的增多，也是五糧液整體毛利率提升的一大原因。2020年年報顯示，五糧液去年通過經銷模式賣酒的毛利率為79.6%，通過直銷模式賣酒的毛利率則高達85%，同比增長3個百分點。

朱忠玉表示，團購渠道的明確提出始于去年疫情期間，首先公司從組織層面進行變革，總部建立了團購部，目前專門從事團購業務的接近三百人。其次，團購使營銷團隊完成了向終端的轉型，團購使企業接近消費者，五糧液的品牌文化與消費者有直接交流。“目前團購渠道整體表現良好，覆蓋率達到20%，去年建立的六千家團購單位復購率明顯提升，重復購買（率）達到90%。今年的規劃是覆蓋率達到30%，目前情況看整體進展過半，很多團購驛站已完成今年任務。”朱忠玉說。

圖片來源：每經記者 謝振宇 攝

系列酒將聚焦自營、優勢、中高價位 

作為五糧液產品線的另一架馬車，系列酒近幾年的“瘦身”動作也備受關注。

五糧液常務副總經理鄒濤表示，五糧液系列酒也是優秀的產品。未來，五糧液系列酒將繼續堅持“做強全國性戰略品牌、做大區域性重點品牌、做優總經銷品牌”的原則，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個全國性大單品。

去年，五糧液系列酒實現營收83.7億元，同比增長了9.8%。

按照規劃，2021年五糧液系列酒營收要超過100億元，到“十四五”末，系列酒營收則要力爭突破200億元。在實現路徑及措施上，五糧液將繼續狠抓產品結構調整，強化核心終端建設，優化渠道價差分配。

對于上述業績目標，鄒濤表示將如期完成。

“未來，針對五糧液系列酒，我們將向自營、優勢、中高價位的產品進行傾斜，直面市場競爭。”鄒濤表示。

當前名酒率只有20%  突破產能和儲能將成未來增長點 

2017年以來，五糧液重啟“二次創業”，從管理、產品、渠道多維著手，成效顯著。2018年實施股權激勵，高管及員工、經銷商、財務投資者參與，內部治理激活；2019年第八代五糧液推出，產品煥然一新，同時數字化及渠道控盤分利模式開始推行；2020年是公司渠道調整的關鍵年，全年動銷良好。從財務指標來看，改革初見成效。

接下來，五糧液的增長點在哪？對此，李曙光表示，在產品層面將維持第八代五糧液站穩千元價格帶主導地位；系列酒主推4大單品；同時適度發展果酒、葡萄酒等產品。

當下，五糧液重大項目建設進展順利，其中30萬噸陶壇陳釀酒庫一期竣工投產，新增8萬噸原酒存儲能力；在建的成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、勾儲酒庫技改項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目，均完成主體建筑施工；酒體設計中心、企業技術中心以及廠前區規劃改造工程全面啟動。

此外，五糧液為了確保高品質的原糧供應和從源頭上為白酒品質提供保障，已建成釀酒專用糧基地100萬畝，實現原糧100%可溯源。2020年，公司結合數字化轉型，啟動產品質量全生命周期溯源項目，實現原料采購、儲存、生產、包裝、流通全產業鏈溯源，有效構建從“一粒種子到一滴美酒”的全過程預防性質量管控模式。

李曙光表示，目前，鑒于濃香白酒的生產工藝，生產過程中只摘選最好的基酒作為五糧液，名酒率只有20%左右，五糧液的產能是有限的、稀缺的。預計突破原酒產能和原酒儲存能力后，將形成五糧液未來增長的著力點。