新型健身房開打暑期市場：學生23點去擼鐵 還能報名當教練

每經記者 王紫薇    每經編輯 劉雪梅    

疫情之后的第一個夏天，線下健身的人潮回來了。

近日，樂刻發布的“暑期健身大數據”（以下簡稱“大數據”）顯示，暑期期間，樂刻線下門店全國范圍內的年輕用戶（16~20歲）較去年增長了23%。在新增用戶中，男性占比達70%。樂刻告訴《每日經濟新聞》記者，目前全國600萬的會員中，有16%為“Z世代”人群。

從這份“大數據”中還可以看到，不同性別、不同職業的用戶對健身需求不同。比如女生更偏愛團操課和私教課，男生更樂意在力量區“擼鐵”。

報告顯示，夜間健身的需求不少。相比于全天其他時段，從晚上11點開始，樂刻學生群體的占比迅速提升，這也體現出該年齡段的人群，精力相對旺盛，尤其以男生為主，仿佛這才是他們的主場。據“大數據”，在北京地區，晚上22點至次日早8點的健身人群占比達12.8%。

和樂刻類似，另一家新式健身房“超級猩猩”也是以小店型為主，也以“不辦年卡”的策略吸引健身愛好者，并注重專業教練的培養，這樣可以大大增強會員的粘性，受到大量年輕人的追捧。

暑假成為這些新品牌健身房的必爭時段。市場需求的提升，并不能緩解健身房的盈利焦慮，他們需要找到更多方法。

健身需求細化：夜間健身需求凸顯

健身行業有比較明顯的季節性，尤其在一些細分人群中。整體來看，樂刻發布的這份“大數據”，正是細化后不同人群的健身需求差異愈發明顯。

比如，“大數據”顯示，暑期學生群體的私教活躍率增長了13.4%。有行業人士向《每日經濟新聞》記者指出，學生群體的消費窗口期較短（聚集在暑假期間），健身目的更為明確，消費受到家長的資助一般“不差錢”，所以選擇私教的較多，希望“又快又好”地達到健身目的。

“大數據”還顯示，從性別上來看，女生群體請私教的占比是男生的2倍。

此外，“大數據”顯示，“團操課”中81%上課的群體為女性。樂刻方面表示，相比團操課，男生人群更偏愛在力量區擼鐵。從健身的來說，男生更加傾向于增肌塑形，女生則是減脂有氧。

此外記者注意到，一線城市的夜間健身需求也很旺盛。

健身房晚上10點左右基本關門歇業，但是對于一線城市來說，10點是不少人剛剛下班的時間。對于這部分人來說，10點之后還在營業的健身房，是其“氪金”對象。

物聯網行業的工作者大周（化名）告訴記者，夜間健身對他來說是剛需。“我（晚上）10點、11點下班之后必去健身房擼鐵1小時，不然壓力太大睡不著。運動之后能讓自己松弛下來，緩解精神疲憊，睡得好。”

大周所代表的晚上下班需要健身的上班族，其畫像大多是：在工作壓力較大的行業從事腦力工作、租房租在公司附近、公司沒有健身房，自己家里沒有擼鐵設備，擔心自身健康，男性為主。

數據來源：暑期健身大數據

樂刻的24小時營業讓晚上10點之后下班的健身需求得到了滿足。根據其提供的數據顯示，今年以來，在北京地區，在晚上10點到早上8點之間健身的樂刻會員占比達12.8%；在全國，這一時段健身的會員數占比接近10%。目前樂刻在全國范圍內有超650家門店。

假期來臨，不少晚睡晚起的學生群體也開始在夜間“擼鐵”。“大數據”顯示，晚上11點開始，樂刻健身房中，男性學生的身影占據了健身房的大部分空間。

盈利焦慮：有的培訓教練，有的漲價

最近，不少消費者在超級猩猩團操課預約頁面收到漲價通知。通知稱，自2021年6月28日起，北京、上海的團課在原價基礎上整體上調20元，深圳、廣州上調10元；成都、武漢、南京、杭州保持原有價格，不做調整。

一位接近超級猩猩的業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，漲價是因為運營壓力較大。“門店租金等運營成本的逐年上漲且各城市差異較大”的原因被明確寫進了漲價通知里。

超級猩猩于2014年在深圳創立，啟信寶顯示，超級猩猩目前共完成8輪融資，2021年5月，超級猩猩完成由中金資本領投的數億元E輪融資。此輪融資后，其估值近10億美元。

融資過后，課程價格隨之上調。一位兼職教練告訴《每日經濟新聞》記者，漲價對會員的影響“不會太大”，“超猩的團課體驗確實好，而且很多會員都是跟著教練走，已經產生了依賴。”據了解，2019年，超級猩猩會員已達15萬人，當時的月復購率已達50%以上。

大學生扎堆健身 圖片來源：企業供圖

與傳統健身房的一個區別是，新式健身房更在意教練的定位與專業教練的培養，這樣可以大大增強會員的粘性。

“傳統健身房的教練更多是扮演‘銷售’的角色。”一位行業人士告訴《每日經濟新聞》記者，所以對于傳統健身教練來說，其考核標準是“賣課”數量；而對新式健身教練來說，其教練資質及其專業程度更被看重。

去年1月，樂刻運動發布“健身教練新十年”計劃，創始人韓偉宣布計劃投入1個億，且未來每年投入增加20%，用于搭建教練職業發展的良性生態，讓教練有更高收入和更優的職業發展。

樂刻的一位私教阿魏曾對記者表示，樂刻砍掉了教練的銷售提成，對教練“沒有任何底薪的要求”，他對這種管理方式感到非常自在。

截至2021年2月，樂刻憑借自由、彈性的教練管理已吸引入駐教練6000多名。

但這還不夠。今年起，樂刻加大了這一力度，開始在健身教練上下了大本錢。

樂刻向《每日經濟新聞》記者表示，今年其研訓中心開始做“從0到1”的職業培訓，幫“健身小白”成為健身教練。

“大數據”顯示，學生群體在樂刻運動研訓中心的占比達到了20%左右。據悉，此培訓課一共34天。記者了解到，學完畢業之后，樂刻會給學員頒發樂刻私人教練認證的證書。但目前該證書只限于在樂刻生態中受認可。業內人士向《每日經濟新聞》記者指出，這是其擴充自身教練、培養后備力量的一步棋。

不過，面向“小白”的教練培訓，看起來更像是樂刻新的盈利點。當記者問及此問題，樂刻方面表示，盈利不是目的，主要目的還是為了培養更多的后備教練，樂刻希望未來可以向整個行業輸出專業教練。

有業內人士認為，超級猩猩的漲價，反映了它加速線下的野心。今年初，超級猩猩方面接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，2021年會在超級猩猩落地的八個主要城市。據記者不完全統計，2021年以來，超級猩猩已開新店16家，平均每個月開店2.5家左右。新店多集中于上海、北京、深圳等一線城市，線下“跑馬圈地”的步伐正在加速。

而樂刻的布局走的另一條路。今年5月，樂刻切入家庭健身場景。咕咚發布FITMORE健身鏡之后的第三天，樂刻運動發布“LITTA MIRROR”家用健身鏡。

樂刻方面曾對媒體表示，未來將致力于打造線下健身場景，將覆蓋乒乓球、羽毛球、籃球、游泳、廣場舞等運動場景，解決不同場景中的問題，向全場景健身進軍。

作為頭部新式健身房品牌，樂刻也被多家資本看好。2021年1月，樂刻運動確認已完成新一輪融資，除在C輪就已入局的高瓴資本外，馬云旗下基金亦參與了這輪融資，而在此前，樂刻資方中已集齊IDG資本、騰訊投資、普華資本等多個明星資本。

從種種動作來看，樂刻期待的并不僅僅是切健身房的蛋糕，它的“胃口”很大，但每一個細分賽道玩家也很多，樂刻最后能吃下多少，還是未知數。