海能達公專融合迎重要突破：首次進入西班牙電信網絡設備合作體系

國內專網龍頭廠商海能達（002583,SZ）公專融合迎重要突破。據(jù)海能達8月1日晚間披露，公司首次和海外大型跨國運營商成功合作拓展行業(yè)市場，并成功進入西班牙電信的網絡設備合作體系。與西班牙電信的合作無疑是一個重要信號。此前，受海外疫情影響，海能達在部分國家和地區(qū)的市場營銷活動受限，伴隨著這些國家和地區(qū)的日?；顒釉诙径戎饾u恢復，公司新簽訂單明顯上量，寬帶4G/5G、公專融合等新業(yè)務紛紛放量。

在一些研究機構看來，海能達一直在夯實其在全球專網市場的領先地位，而5G公網專用將給公司帶來更大的市場需求。“產業(yè)以及收入端拐點正在逐步顯現(xiàn)。”有分析人士認為。

成功進入跨國運營商網絡設備合作體系

據(jù)海能達公告，其旗下西班牙子公司Teltronic,S.A.U.與Telefónica（以下簡稱“西班牙電信”）組成的聯(lián)合投標體中標西班牙阿拉貢省應急通信網絡項目并簽訂正式合同。項目將為西班牙阿拉貢省建設首期應急通信網絡，包括覆蓋全省的TETRA網絡，以及部分LTE寬帶網絡，并提供指揮調度系統(tǒng)、終端產品以及后續(xù)網絡運營服務，項目金額1061.07萬歐元（約合人民幣8144萬元）。

此次合作意義非凡。該項目是海能達首次進入西班牙電信的網絡設備合作體系。西班牙電信創(chuàng)立于1924年，是西班牙規(guī)模領先的跨國電信公司，同時也是世界上規(guī)模領先的固定線路和移動電信公司之一，業(yè)務覆蓋歐洲、美洲13個國家，擁有11萬名員工，2020年收入達430億歐元。

通常情況下，通信設備企業(yè)要進入海外大型跨國運營商的合作體系，需要經過多年嚴格的產品測試認證，才能進入短名單，而歐洲大型跨國電信運營商過往主要考慮華為、愛立信、諾基亞等幾大廠商。能夠進入西班牙電信網絡設備合作體系，也說明海能達得到了歐洲主流電信運營商的認可。據(jù)悉，基于此次的成功合作，公司已經收到西班牙電信發(fā)來的新的項目標書，并著手積極準備。

成立于1993年的海能達是全球領先的專用通信及解決方案提供商。公司是中國首個專用通信數(shù)字集群標準的核心起草單位，并積極推動窄帶通信、寬帶通信、公專融合等多個行業(yè)技術標準的規(guī)劃與制定，是全球極少數(shù)全面掌握TETRA、DMR、PDT、LTE、5G等領先技術并擁有成熟應用的高科技企業(yè)。海能達的銷售網絡覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，是目前歐洲市場布局較完善、本地化程度較高的專用通信廠商。

在海能達看來，項目為公司后續(xù)與西班牙電信的進一步合作提供了良好基礎，并為公司與國內、海外其他運營商合作起到一定的示范效應。

值得一提的是，這也是海能達寬帶產品在海外Top電信運營商市場的一次重要突破。

在全球窄帶市場，海能達的市場地位較為領先。而在寬帶市場上，海能達近年來進行了大規(guī)模的研發(fā)投入，也構建了較強的市場競爭力。“LTE寬帶網絡”產品進入西班牙電信網絡設備合作體系，是公司堅持對寬帶產品研發(fā)投入的回報。

經營觸底，業(yè)績持續(xù)好轉跡象明顯

專用通信主要是為公共安全、交通運輸、能源和工商業(yè)等行業(yè)領域提供應急通信、指揮調度等服務，行業(yè)正在從窄帶通信到寬帶通信、衛(wèi)星通信，從語音到視頻，并融合5G技術、AI技術延伸至更廣的應用領域，在新型冠狀病毒肺炎疫情后得到更加重視。

與西班牙電信的合作是海能達全球業(yè)務強勢復蘇的一個縮影。

海外市場上，今年2月，海能達與巴西聯(lián)邦路警簽訂了關于TETRA系統(tǒng)維保服務的合同，項目總金額近6000萬元。5月下旬，公司與中亞某國行業(yè)合作伙伴簽訂采購訂單，總金額約4725.74萬元。該項目主要為該中亞國家專用通信客戶的專用通信網絡進行擴容和升級。在東盟，海能達與行業(yè)合作伙伴簽署寬窄帶融合通信項目，項目累計銷售近4000萬元，此前提供的寬窄融合通信網絡已經覆蓋客戶所在主要區(qū)域，并帶動多模智能終端的配備需求，為客戶提供一系列解決方案，在其各種重大場合中起到關鍵通信指揮作用，這也是海能達在東盟國家寬窄融合新業(yè)務的里程碑項目。

在國內市場上，5G、公安專網、軌道交通等需求提升也持續(xù)帶動著海能達業(yè)務的快速發(fā)展。公司堅持“扎根中國”的發(fā)展戰(zhàn)略，開展了一系列“智領中國行”論壇活動，連續(xù)中標了兩個重大活動的通信安保項目。其中，海能達與中國鐵塔昆明分公司簽訂了《“COP15大會安?？萍夹畔⒒山ㄔO項目”PDT及輔警系統(tǒng)建設類板塊合同書》，合同暫估價為3435.56萬元（含稅）。3月，四川政府采購網站公布了四川省成都市公安局大運會安保應急通信系統(tǒng)建設采購項目公開招標中標公告。公告顯示，海能達成為該采購項目的供應商，中標金額為2045.73萬元。在技術部分評分中，海能達的得分遙遙領先。

根據(jù)海能達7月15日發(fā)布的業(yè)績預告，公司預計二季度預計實現(xiàn)凈利潤1436萬元-4936萬元，同比增長168.4%-822.4%。對于該業(yè)績預告，華西證券認為，公司半年度虧損主要是因為一季度疫情影響部分國家和地區(qū)的市場營銷活動存在一定的延遲，銷售收入同比下降所致。二季度后公司新簽訂單較去年顯著增長，寬帶4G/5G、公專融合等新業(yè)務開始取得實質性突破。

“根據(jù)訂單情況判斷，公司Q3-Q4業(yè)績有望持續(xù)反轉；預期下半年公司經營見底改善，同比環(huán)比將會持續(xù)改善。”華西證券說道。

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