鎂刻人物| 合生商業集團聯席總裁趙澤生：用差異化邏輯做精品

每經記者｜吳若凡    每經編輯｜陳夢妤    

“外界對于合生的印象是慢，但慢其實只是相對的。”

日前，合生商業集團聯席總裁趙澤生接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，合生商業正通過產城投資平臺，增強和歷練提升產業資源聚集能力、輕資產管理輸出拓展能力和城市更新創新運營能力。

合生商業集團聯席總裁趙澤生 每經記者 王昊毅 攝

輕重并舉做深耕

趙澤生告訴記者，合生商業從創立伊始就明確，公司有很多重資產項目，開發出來需要一定時間，開發周期往往要到三四年以后，所以公司要同步做輕資產管理。也由此，公司的結構和組織關系，早對輕重資產做了切分。

而作為輕資產管理公司，利潤邏輯和地產是不同的，講求持續的管理利潤，在管面積和收費水平也比較客觀。

“商業地產本身回報周期就比較長，公司并不過分依賴財務杠桿，也不給集團帶來太多負債，強調依靠自有資金做業務，所以看起來比別人慢，但從一個長周期看，我們其實是比較快的。”

趙澤生表示，合生商業是多品牌運作體系，在整個生態里圍繞一個大品牌發展著100多個項目。

由此，合生做商業傾向于區域集中，不希望分散在不同地域，同時主要在核心城市做深耕布局，或者在單一城市成為核心市場的頭部玩家，因為這對于資源的整合性和帶動性有很大幫助。

按照這一模式，合生商業目前已在北京、上海、廣州、深圳、成都等主流城市擁有產城土儲總用地面積近4萬畝，服務企業近萬家，近5年產業集群累計貢獻地方產值近1500億元，財政貢獻累計近160億元。

趙澤生告訴記者，依據輕資產的戰略思路，合生商業同時在大力向外輸出管理，并在多個一線、強二線城市推進項目落地，將來輕資產項目的占比會逐步超過50%。

線上線下求互補

因為掌握了自己的節奏，趙澤生強調，合生商業更多在產品上實現精雕細琢。

“我們不喜歡做簡單復制性的產品，我們在談項目時也是百里挑一，每年爭取做一兩個拳頭產品，這雖然讓每一個商業項目在前期都會花費很多時間，但整體的壽命會更長，在質上取勝。”

趙澤生很有信心，加之合生商業用自有資金，受限較少，最后沉淀下來的物業更可能成為精品。

做精品的背后，其實是合生商業的差異化邏輯。

趙澤生告訴記者，合生商業追求差異化，而且從投資到設計再到后期運營，會一直貫穿做差異化產品的宗旨。

合生商業想用同樣的時間，做出競爭對手5個甚至10個項目的效果。

比如，在運營階段，合生商業就加入了很多自有研發，比同行花的時間更長。即使面對互聯網的大勢，趙澤生認為，這也會成為合生商業的競爭點。

一方面，如果線下購物中心的業態包容性強，各種業態都能實現，由于消費目的不是單一性的，這種業態的活力就非常高，不會輕易被線上替代。

另一方面，線下實體商業也要和線上電商去學習營銷技巧，對于客戶的維護，對于運營的精細化，相互學習。正是對客戶的細致分析和對客群消費習慣的把握，才能答對“深耕和差異化”這道題。

“不過其實現在線下線上‘零和博弈’的時代已經過去，已經開始趨于共存，它們共同解決消費者的不同需求，合生商業會更強調利用其中的‘互補’關系。”趙澤生表示。

封面圖片來源：每經記者 王昊毅 攝