天元智能登陸A股：建材機械細分龍頭如何實現從“國產替代”到出口海外？

中國是工程機械大國，但長期以來，一直呈現出“主機強、元件弱”的局面。如三一、中聯、徐工這些主機廠早已與國際巨頭同臺競爭，而零部件領域市場往往由外企占據。

近日，A股市場迎來建材機械細分領域龍頭天元智能。其為蒸壓加氣混凝土裝備制造的龍頭企業之一。公司被中國建材機械工業協會評為“2022年中國建材機械行業20強”且排名第八，其中在墻體材料裝備細分領域排名第一。

不僅僅是國內市場，天元智能在海外市場的布局也頗有建樹。憑借高質量的產品和快速響應的服務，天元智能產品受到廣大海外客戶的歡迎。據悉，其銷售區域涵蓋了印度尼西亞、韓國、印度、伊拉克、柬埔寨及巴林等多個國家和地區，與多家海外知名客戶建立了合作關系。

崛起之路

蒸壓加氣混凝土裝備制造業，尤其中高端裝備制造領域是技術密集型行業。天元智能1987年從常州市“林機三廠”起家，逐步成長為建材機械細分領域龍頭，經歷了超35年風風雨雨。公司從機械裝備配套產品的設計制造起步，通過為多家國際知名裝備企業提供配套，積累了豐富的機械裝備配套件加工技術及規范操作經驗。

1996年，天元智能完成了國內首套空翻分步式蒸壓加氣混凝土裝備核心工段的制造，產品范圍拓增蒸壓加氣混凝土裝備業務領域，是國內較早從事蒸壓加氣混凝土裝備研發和生產的企業，逐漸改變了此前蒸壓加氣混凝土裝備由國外廠商壟斷的局面。

天元智能生產的“蒸壓加氣混凝土切割機（JQF60A.00 新型全自動）”獲得常州市首臺（套）重大裝備及關鍵部件認證，逐漸改變了此前蒸壓加氣混凝土裝備由國外廠商主導的局面。

從當下技術水平看，天元智能在國內率先推出6.5米蒸壓加氣混凝土成套裝備，實現了滿足市場需求的重大創新，代表了當前先進的技術水平之一。

此外，天元智能還發揮自身的技術優勢，負責或參與了多項國家標準和行業標準的編制工作，具有一定的市場影響力，促進了行業的整體發展。

除了蒸壓加氣混凝土裝備，天元智能也有機械裝備配套產品。在技術積累期，天元智能逐漸開始為小松、現代、卡哥特科、杰西博等國際知名裝備廠商提供機械裝備配套產品。

目前，憑借高質量的訂單交付及良好的售后服務，公司已成為小松、現代、杰西博、卡哥特科、同方威視、騰達航勤等國內外知名裝備企業的合作伙伴，多元化、國際化、穩固化的客戶群優化了公司的資源配置，提高了公司的抗風險、抗周期能力，增強了未來發展潛力。同時，嚴格的供應商認證和行業定點模式下企業與下游客戶形成穩定的合作關系。

隨著下游工程機械、港口機械、安檢裝備、機場地勤裝備等行業的逐步發展以及其他高端裝備應用領域的逐步開發，機械裝備配套產品制造業的市場需求將會進一步增加。

近年來，建筑市場對綠色建材的質量和規格提出了更高的要求，對中高端自動化裝備的需求持續增長，公司亦隨之不斷發展，研發出高度成套自動化及模塊定制化的產品以滿足市場需求，逐步發展成為以中高端蒸壓加氣混凝土裝備業務為主，機械裝備配套產品為輔的業務體系，兩塊業務互為補充、互相促進。

市場份額走向中高端

從機械化到自動化，中國在裝備制造領域是“跟隨者”，而從自動化走向智能化，或有可能加速追趕并縮小差距。在行業走向中高端的過程中，天元智能或將受益。據悉，天元智能等行業骨干企業在我國中高端蒸壓加氣混凝土裝備制造業市場份額占比較大。

就蒸壓加氣混凝土裝備而言，中國在借鑒國外經驗的基礎上，實現了由簡單機械化到自動化，并向深度自動化與全面智能化方向發展。

隨著國家相關政策的出臺，我國蒸壓加氣混凝土裝備得到飛速發展，整體技術裝備水平和生產技術水平有了顯著提高，與國外基本同步的全新型技術裝備已成為行業生產企業的主力。

我國蒸壓加氣混凝土裝備行業完成了從跟隨到追趕并縮小差距的過程，形成適合國情的自主技術，裝備技術升級換代快，對于分步式空翻切割機、地翻切割機、空地翻結合切割機均有研究和不同的發展，裝備適應性強。

隨著科學技術的進步，對制造業的加工精度、生產效率等不斷提出更高要求。我國蒸壓加氣混凝土裝備與國外頂尖制造企業仍存在一定差距，主要體現在工藝技術研發能力、智能控制系統配套性、設備及零部件加工精度、整機裝配精度等方面。

上述行業痛點將使得企業智能制造裝備購置、人力資源培訓、設備更新換代等成本較高。因此，以上行業痛點將成為制約蒸壓加氣混凝土裝備制造業推動深度自動化和全面智能化升級的重要因素。

我國蒸壓加氣混凝土裝備尚未實現真正的全面智能化，由于裝備的技術水平越高，產能越大、產量越高。未來，我國蒸壓加氣混凝土裝備的自動化、智能化將成為趨勢，各項智能化技術逐步成熟，裝備企業技術水平進一步提高，市場份額將向中高端蒸壓加氣混凝土裝備制造企業集中。

國內蒸壓加氣混凝土裝備行業的生產廠家較多，但具備完整加工能力的企業并不多，在中高端市場集中度較高，主要為天元智能、科達機電等少數幾家公司。

作為蒸壓加氣混凝土裝備行業的領先企業，天元智能二十多年來一直專注于蒸壓加氣混凝土裝備產品改型與技術改進，在中高端市場積累了較為豐富的生產經驗、研發經驗和項目經驗。公司產品擁有多項核心技術，產品的技術性能、穩定性、智能化均達到國內先進水平，與國外廠商同類產品相比在技術性能方面已達到或接近同等水平，具備明顯的性價比優勢，個別項目已實現部分工段模塊產品替代進口，成套裝備已出口多個海外市場。

“可持續的”海外機遇

當下，“出海”已成為國內優勢行業熱門話題。從光伏到鋰電，紛紛積極走向海外。而工程機械，同樣是我國發展較為成熟的優勢行業。特別是在“一帶一路”倡議下，工程機械領域別具優勢。

“一帶一路”共建國家大多是新興經濟體和發展中國家，這些國家人口密度大，城鎮化水平較低，經濟發展水平較落后但增速較快，有著大規模基礎設施建設的需求。

“一帶一路”倡議鼓勵有能力、有意愿的經濟體開展第三方市場合作，促成優勢資源和開發能力的聚合，攜手在基礎設施建設、能源開發等諸多重要行業和領域，共同規劃、聯合投資、配合施工，做好后期服務，以共商共建共享原則達成雙贏和多贏，這也有力推動了相關行業海外市場的拓展和長遠發展，為我國蒸壓加氣混凝土裝備制造業帶來海外機遇。

目前，中東、南亞、東南亞市場信息尤為活躍，為中國蒸壓加氣混凝土裝備出口提供了良好的機遇和更為廣闊的國際市場。截至2023年5月末，天元智能境外蒸壓加氣混凝土裝備業務在手訂單（未在報告期內確認收入）的含稅金額已達1.31億元。

發達國家市場方面，這些市場對蒸壓加氣混凝土成套裝備的穩定性、可靠性及運行有效性要求較高，原本為德國Ytong（伊通）、Hebel（赫伯爾）、Wehrha（威翰）等行業內國際一流企業所壟斷，國內企業很少進入。

2020年至2022年，天元智能開始陸續獲得了韓國等發達國家客戶的認可。天元智能外銷業務的不斷開拓，特別是客戶從原以東南亞發展中國家為主拓展至韓國等發達國家，表明公司已經逐漸實現與國外品牌的同賽道競爭，是其競爭地位不斷提高的具體體現。

隨著蒸壓加氣混凝土裝備技術的逐步成熟以及蒸壓加氣混凝土制品的良好發展環境，中國蒸壓加氣混凝土裝備國際地位不斷提高，并以其較高的性價比，正在逐步贏得國際市場的青睞。從長遠看，蒸壓加氣混凝土裝備的國際市場仍將快速發展，并向深度自動化與全面智能化方向邁進，公司重視海外業務的規劃及布局，境外業務增長具有可持續性。

天元智能秉承“務實、專業、創新、共贏”的經營理念，銳意進取，開拓創新，為社會創造價值，為行業樹立標桿。未來，在蒸壓加氣混凝土裝備制造領域，公司將通過不斷提升產品創新能力，深化自動化制造能力，加速智能化發展進程，保持良好的品牌影響力及市場占有率。

另一方面，在機械裝備配套產品制造領域，公司將運用“同心多元化”思維，積極拓展高端裝備應用領域，力爭成為智慧工廠整體解決方案提供商，為循環經濟和低碳生活作出應有的貢獻。文/齊翔