零售業務矩陣再添一員！ 成都農商銀行發布金融服務品牌“夢想+”

10月28日，在2023成都馬拉松博覽會上，作為2023成都馬拉松的官方支持企業，成都農商銀行針對年輕客群重磅推出“夢想+”金融服務品牌，以一攬子個性化的金融產品和服務滿足年輕客群在支付結算、財富管理、日常消費、創新創業等場景上的金融需求。

在當日的“夢想+”品牌發布會上，成都農商銀行還宣布，“夢想+”將與2023成都馬拉松的公益合作伙伴北京姚基金公益基金會（以下簡稱“姚基金”）合作開展“一起圓夢吧”公益項目，以資金捐贈的方式支持“姚基金希望小學籃球季”，幫助鄉村地區青少年在教育、體育運動、營養、心理等方面獲得全面發展，以“金融+公益”助力客戶追逐夢想。

值得一提的是，就在10月23日重陽節當天，成都農商銀行在業內率先發布了其養老金融品牌“好享福”，宣布將面向“銀發族”客戶提供養老金融產品和服務。

目前，該行已形成了包括服務兒童客群的“好寶貝”、服務老年客群的“好享福”以及針對年輕客群的“夢想+”在內的三大零售品牌，精耕細作“大零售”市場，打造最懂本地生活的特色銀行。

聚焦“金融+公益”，“夢想+”推出一攬子項目

10月28日，在2023成都馬拉松博覽會上，成都農商銀行作為2023成都馬拉松的官方支持企業，針對年輕客群重磅推出“夢想+”金融服務品牌。

據悉，“夢想+”是成都農商銀行創新推出的零售金融服務品牌，品牌項下主要包含金融和公益兩個板塊，旨在以“金融+公益”助力客戶追逐夢想。

在金融板塊，“夢想+”推出一攬子金融產品和服務，包括夢想存折/夢想e存折、“夢想+”主題借記卡、“夢想+”財富管理產品、“夢想+”美好生活信用卡、“夢想+”消費貸、“夢想+”創業貸等產品，涵蓋了支付結算、財富管理、日常消費、創新創業等金融需求場景，致力于幫助客戶在追逐夢想之路上減輕負擔、加速前進。

在公益板塊，“夢想+”與姚基金共同開展“一起圓夢吧”公益活動，根據客戶辦理“夢想+”品牌項下業務的情況，以階段性“夢想助力”活動等方式籌集資金，并捐贈予“姚基金希望小學籃球季”。該項目預計在2023-2024年共支持15所希望小學，通過硬件捐贈、體育支教、開展集訓和聯賽等方式，以改善鄉村地區體育教育缺失的現狀。

在“夢想+”品牌發布會上，成都農商銀行相關負責人介紹，“夢想+”金融服務品牌是該行攜手姚基金探索“金融+公益”的一次創新，也是成都農商銀行在追逐“上市銀行、萬億銀行、標桿銀行”的夢想中，將發展成果與社會共享，用實際行動反哺社會的又一次嘗試。

“我們希望，金融作為‘加速器’能為夢想增添速度，公益作為‘能量站’能為夢想添加溫度，‘夢想+’品牌推出后，客戶在我行辦理業務的同時，不僅能實現自己的夢想，還能與社會聯動，點亮公益夢想，幫助更多的山區青少年一起圓夢。”該行相關負責人表示，為了持續為夢想注入能量，成都農商銀行后續還將根據市場情況和客戶需求，對產品線進行不斷迭代和豐富，為所有追夢者提供更有力、更長效的支持。

個金品牌體系雛形初顯，大零售轉型逐步成勢

值得注意的是，短短一周之內，成都農商銀行已相繼推出“好享福”及“夢想+”兩大零售品牌。

就在10月23日，成都農商銀行正式發布養老金融品牌“好享福”，面向該行“銀發族”客戶推出一系列養老金融產品和服務，并聯合養老生態合作伙伴搭建高品質服務平臺。截至目前，該行50歲以上客戶有640萬，60歲以上客戶有366萬，50歲以上客群綜合金融資產貢獻度超過70%。

從此次成都農商行發布的“夢想+”品牌場景特點看，則主要面向零售業務端的年輕客群。例如，客戶用“夢想存折”存款時，可輸入“第一筆工資”“旅游基金”“為自己加油”等“夢想寄語”，記錄下追夢歷程和奮斗印記；“夢想+”美好信用卡主打便捷、惠民、切合時代消費理念，用于滿足城市青年及新市民對美好生活的向往和追求。

前腳剛推出“好享福”，后腳緊跟著發布“夢想+”，兩大零售品牌“雙箭齊發”背后，究竟蘊藏著成都農商銀行怎樣的業務發展戰略？

“回歸國有三年來，我行大刀闊斧開展零售業務轉型，個人金融業務已被視為全行高質量發展的‘壓艙石’。”成都農商銀行個人金融部相關負責人表示，成都農商銀行作為成都市國資持股比例最大、營業網點最多的本土銀行，近年來結合“點多面廣”的優勢，堅持服務最廣大基層客群，積極踐行“金融為民”，目前個人客戶已超過1300萬，儲蓄規模穩居全市金融機構首位。

對于成都農商銀行來說，大零售轉型不但關乎全行高質量發展，也涉及市場與客戶之間的關系。為此，該行投入真金白銀和人力物力，通過改進系統、改造網點、培訓員工、建立機制、創新產品、打造品牌等一系列舉措，重塑全行的零售業務系統，一改此前“機制不佳、隊伍不足、士氣不振”等舊貌，零售業務規模不斷攀升。

據成都農商銀行定期報告，近三年來，該行儲蓄存款規模增量連創新高。截至2023年9月末，該行存款規模5870億元，其中儲蓄存款占比約72%，為全行業務發展提供了穩定的核心負債。

截至今年3月末，成都農商銀行零售存貸款規模雙雙躍上新臺階。其中，儲蓄存款突破4000億元，個人貸款突破1000億元。

著力打造民生金融，劍指“最懂本地生活”

“現在，我們的業務和產品均是以客戶需求為中心，而不再僅僅是簡單的產品銷售。”成都農商銀行個人金融部相關負責人介紹，圍繞“老小新”人群，成都農商銀行秉持“金融利民、金融便民”的理念，著力打造民生金融。

據了解，截至2023年9月末，成都農商銀行持續加大住房按揭貸款投放力度，支持超過10.16萬戶剛需剛改人群實現了在城市有個家的夢想；支持4.35萬戶個體經營者獲得融資，幫助他們實現創業夢想；服務了360萬位60歲以上的老齡客戶，助力他們在老年也能追夢；1.7萬名兒童加入該行“寶貝成長營”，存下了他們小小的“夢想”。

同時，該行還結合數字化轉型，持續推進業務中臺能力建設，大幅度提升了用戶體驗。以手機銀行線上渠道為例，目前全行擁有455萬手機銀行用戶、192萬微信銀行用戶、137萬云網點用戶，其中手機銀行“關愛版”更引入了智能助手，吸引了134萬老齡客戶常態使用。

“我們的目標是成為成都最懂本地生活的一家銀行。”談及零售業務發展方向，成都農商銀行個人金融部相關負責人表示，除了在金融領域外，成都農商銀行將通過生態圈的建立，在非金融領域提供更多價值和服務，滿足本地市民各種需求的同時，為全行的發展作出更大貢獻。