從合作到獨家控制 繼收購沙宣后漢高再收中國知名代工廠

每經記者｜宋美璐    每經編輯｜陳俊杰    

又一外資大手筆并購！

近日，德國化妝品巨頭漢高宣布完成對蘇州博克生物科技股份有限公司（以下簡稱“蘇州博克”）的收購，繼去年完成對寶潔旗下沙宣品牌及其大中華區(qū)相關頭發(fā)護理業(yè)務的收購后，再度強化本土生產布局。蘇州博克，這家位于太倉港經濟技術開發(fā)區(qū)的代工廠，曾為聯(lián)合利華、歐萊雅、妮維雅等國內外品牌供貨，如今正式成為漢高的獨家生產基地。

繼收購沙宣后再落一子，漢高對中國市場布局進一步深化。此次收購不僅是產能擴張，更意味著全球供應鏈重塑下，跨國企業(yè)本地化策略的加速落地。漢高能否借助這次收購突圍，搶占更大市場份額？

從合作到獨家控制，漢高強化本地化布局

實際上，早在2006年，蘇州博克就成為漢高消費品牌業(yè)務部的戰(zhàn)略合作伙伴。據悉，收購后，蘇州博克將轉型為漢高專屬生產基地，初期聚焦頭發(fā)洗護類產品生產，為后續(xù)產能擴張奠定基礎。

博克集團創(chuàng)建于1992年，主體OEM/ODM（原始設備制造商/原始設計制造商）業(yè)務包括洗護，彩妝和護膚三部分。在二十多年的發(fā)展歷程中，先后同聯(lián)合利華、歐萊雅、妮維雅、玫琳凱、露華濃、漢高等跨國企業(yè)和品牌合作。

博克集團總經理李博曾在接受《唯美工匠》采訪時透露：“2017年，德國漢高和美國露華濃分別貢獻了公司營收的80%和15%，其余所有的業(yè)務量加起來合計占比5%。”他曾表示，“這樣的比例分配，不論是對于我們公司自身還是對于我們的合作伙伴而言，意味著極大的風險。因此我們必須尋求一些改變，來使公司業(yè)務構成更加的合理和穩(wěn)定”。

而對漢高來說，蘇州博克的核心價值在于位于太倉港經濟技術開發(fā)區(qū)的生產基地。該基地依托長江沿岸港口型國家物流樞紐的區(qū)位優(yōu)勢，配備了先進的生產信息管理系統(tǒng)和數字化解決方案，能夠高效滿足多樣化的生產需求。

漢高消費品牌亞洲區(qū)生產運營及供應鏈負責人馬沐陽（Frank Labahn）表示：“此次收購是漢高深耕區(qū)域發(fā)展、強化供應鏈的重要戰(zhàn)略舉措。中國在生產布局中占據重要地位。該投資不僅提升了漢高的本土生產實力，也與我們主張本土化生產的戰(zhàn)略高度契合。此次收購將進一步推動漢高消費品業(yè)務在中國的發(fā)展，確保我們能夠以更高的靈活性和效率滿足不斷變化的市場需求。”

對于此次合作，漢高中國相關人士回應《每日經濟新聞》記者稱，“收購后博克還將專注于生產我們的頭發(fā)洗護類產品。我們也和當地政府有深度合作，拓展未來工廠進一步擴建的可能”。

從合作轉向收購，漢高為何選擇在此時進行收購？

日化分析師唐小唐認為，這一收購可能是基于全球供應鏈調整的考慮。他指出：“過去幾年，（新冠）疫情讓全球供應鏈緊張，運輸成本和關稅成本上升，使得‘本地制造、本地銷售’成為不少跨國企業(yè)的新策略。”蘇州博克的生產基地位于長江沿岸，地理位置優(yōu)越，能夠依托港口優(yōu)勢，縮短運輸周期，提高供應鏈的反應速度。

實際上，近年來，企業(yè)通過并購完善供應鏈的情況并不少見。

唐小唐指出，企業(yè)選擇收購長期合作的代工廠，主要目的是增強供應鏈控制力，提高生產效率，降低成本，并實現更靈活的產能調配。相比與多個品牌共享代工廠，直接控股能讓企業(yè)對生產計劃、質量標準、成本優(yōu)化等環(huán)節(jié)擁有更強的話語權。他補充道：“控制供應鏈后，企業(yè)可以根據自身需求快速調整產能，而不受外部訂單波動影響。此外，自有工廠也意味著更精準的成本管理，提升整體盈利能力。”

“用實際行動投下對中國經濟的‘信任票’”

近年來，漢高在中國市場動作頻頻。陸續(xù)新建消費品亞洲研發(fā)中心、華南電子粘合劑應用中心，開設美發(fā)專業(yè)學院璞觀，同時另有一個研發(fā)中心和一座新工廠在建，據悉，其全球第二大粘合劑技術創(chuàng)新中心也將于 2025 年竣工并投入使用。

漢高的此次收購不僅是產能的擴張，更是其本土化戰(zhàn)略的深化。

在中國市場，漢高面臨來自歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等的激烈競爭。歐萊雅通過卡詩、歐萊雅PRO等品牌形成了自己的美發(fā)護發(fā)陣容，并不斷引入更具競爭力的品牌。同時，國貨美妝品牌也在加緊布局洗護市場，如珀萊雅收購日本護發(fā)品牌Off&Relax進入這一賽道，橘朵與皮爾法伯集團達成合作，全權負責馥綠德雅品牌在中國的全部業(yè)務。

漢高2024年第三季度的財報顯示，粘合劑技術業(yè)務部的有機銷售額強勁增長 3.7%，消費品牌業(yè)務部也實現了 2.7%的良好有機銷售額增長。其中亞太地區(qū)在兩大業(yè)務的有機銷售額增長非常強勁，而在粘合劑技術業(yè)務部，中國的業(yè)務增長產生了特別積極的影響。

近年來，外企在中國市場積極布局，比如，2023年11月，麥當勞美國總部達成協(xié)議，回購凱雷集團2017年買下的中國業(yè)務28%的股份；前不久，雀巢集團官宣收購著名糖果生產商徐福記40%股份，外資企業(yè)的動作反映了其對中國經濟的持續(xù)關注和信心。

根據中國商務部的數據，2023年全國新設立外商投資企業(yè)53766家，同比增長39.7%，實際使用外資金額達到11339.1億元人民幣。

漢高大中華區(qū)總裁安娜表示：“今年，政府工作報告提出了國內生產總值 5%的增長期待值，體現了中國對其經濟增長的信心與決心。近年來，中國經濟展現出基礎穩(wěn)、韌性強、潛能大等趨勢，令包括漢高在內的外資企業(yè)對中國市場的未來充滿信心。展望未來，漢高將繼續(xù)深耕中國市場，持續(xù)投資以加強創(chuàng)新及端到端的能力，并結合我們在可持續(xù)發(fā)展方面的全球經驗，與中國本土產業(yè)攜手共進，用實際行動投下對中國經濟的‘信任票’。”

封面圖片來源：每日經濟新聞 文多 攝