“江浙滬”外收入占比首達四成！古越龍山：持續拓展全國市場，2025年至少新開10家品鑒館 | 業績說明會

每經記者 謝振宇    每經編輯 葉峰    

黃酒龍頭企業古越龍山（600059.SH）今日（4月3日）上午在線上舉行了2024年度業績說明會，回應了市場布局及近期產品漲價等問題。

古越龍山日前披露2024年年報，期內其實現營業收入19.36億元，同比增長8.55%；扣非凈利潤1.98億元，同比增長3.52%。

當前，古越龍山正在加大全國化布局。對此，公司方面回應，公司2024年持續推進全國化戰略，北拓西進全面“補空白、掃盲點、拓網點”，填補北方22個地級市空白市場；還將繼續“拓展全國市場”。

《每日經濟新聞·將進酒》以投資者身份，就全國市場拓展、近期部分產品漲價等問題進行了提問。對于全國化布局及品鑒館的開設，古越龍山總經理馬川回應稱，公司將繼續以“越酒行天下”為載體，緊跟國家戰略走，拓展全國市場，2025年計劃新開品鑒館10家以上，招商100家以上。

針對近期部分產品漲價，馬川回應說，提價是出于黃酒品質的不斷提升，現在黃酒的原料越來越優質，工藝越來越精細，配方越來越科學，口感越來越豐富，為體現優質優價，所以公司適當漲價。考慮到消費者的接受度，此次提價為小幅調價，最終目的還是為了實現黃酒價值的逐步回歸。

今年計劃新開超10家品鑒館拓全國市場

古越龍山去年酒類主營業務收入19.05億元，同比增長10.41%，其中，中高檔酒營收13.98億元，同比增長12.47%。

一直以來，黃酒消費集中于江浙滬三省，作為行業龍頭，古越龍山加大全國市場的布局。

從市場區域來看，古越龍山去年在江浙滬三省以外市場的收入占比有所提升。去年，公司“其他地區”收入為7.76億元，收入占比為40.74%。2023年，其他地區收入占比為38.35%。

（2024年報）

（2023年報）

“持續推進全國化戰略。”古越龍山在年報中表示，公司2024年北拓西進全面“補空白、掃盲點、拓網點”，填補北方22個地級市空白市場。開展多種定制高端品鑒、“名酒進名企”等活動，培育高端消費和圈層營銷。與國航、北大荒建三江等行業頭部企業緊密合作，共同推動產業發展和升級。新成立國釀事業部，重點做優“只此青玉”高端大單品，“只此青玉”銷量實現較好增長。

但相比白酒，黃酒行業整體規模仍有較大差距，公司如何看待行業未來增長空間？對該問題，馬川在業績說明會上回應稱，黃酒已被列入國家歷史經典產業，文化和康養屬性越來越受到消費者關注，未來成長空間正在逐步打開。

古越龍山正通過開設品鑒館，來助力其全國化布局。3月下旬，石家莊古越龍山紹興酒品鑒館正式開業，這也是河北第二家品鑒館。

古越龍山在年報中表示，公司在全國所有省會城市和直轄市建立了產品銷售網點，構建形成國內成熟市場、國內非成熟市場（外圍市場）、海外市場，逐步形成深度全國化、聚焦省會及發達城市和百強縣、聚焦核心省份、聚焦重點市場的銷售布局。公司在傳統經銷模式的基礎上，積極探索新的銷售模式，布局慢酒館、品鑒館、小酒館等經銷網絡。

古越龍山還披露，其累計開設品鑒館（慢酒館）61家，報告期內新增7家。

對于《每日經濟新聞·將進酒》關于全國化布局及品鑒館的開設的提問，馬川回應稱，公司將繼續以“越酒行天下”為載體，緊跟國家戰略走，拓展全國市場，2025年計劃新開品鑒館10家以上，招商100家以上。公司將扎實開展“百千萬”主題營銷活動，與大型節展會、重大活動、海內外紹興商會活動、經銷商營銷活動相結合，整合資源、集中力量，引領性創造黃酒體驗營銷和消費升級，提升公司品牌和紹興黃酒的影響力，重點突出品鑒體驗、消費體驗、文化體驗。

如何拓增量？挖掘年輕化和女性消費人群

近年來，古越龍山持續推進“高端化、年輕化、全球化、數字化”戰略。其中，年輕化也是黃酒產業近幾年的一大看點。

去年，公司線上銷售平臺實現銷售收入2.67億元，同比增長35.16%，成為業績增長新亮點。

2024年7月，古越龍山推出一款黃酒產品“無高低”，新品兩個小時內被銷售一空。此外，古越龍山的咖啡黃酒、青檸黃酒等年輕化新酒飲產品也成功“出圈”。

年輕化方面，古越龍山在年報中表示，公司加強跨界合作，推出迎合年輕化、時尚化，突破傳統黃酒消費理念的跨界產品。順應健康養生和低度酒趨勢，開發適合不同人群的新產品，如糯米威士忌及咖啡黃酒、青檸黃酒等年輕化新酒飲系列，在高度酒、露酒、黃啤等新方向上尋求突破，創造新增量。

此次有投資者提問品牌年輕化的規劃及是否會加大IP聯名或跨界營銷，馬川回答道：公司計劃推出與熱門IP聯名的新品，更貼合年輕消費者喜好。在營銷策略方面，公司將繼續在抖音、小紅書等熱門社交平臺上開展年輕化營銷，以內容營銷為核心，通過創意內容吸引年輕消費者。同時，在銷售模式上，公司會重點發力即時零售渠道，與盒馬等知名商場展開深度合作，進一步推廣公司的產品，讓消費者能夠更便捷地購買到公司的特色黃酒。

針對女性消費者，古越龍山表示，其將充分利用相關科研力量推動酒體設計的創新與突破，逐步開發形成以健康、科技、創新為主題的產品矩陣和面向女性消費群體的特色產品，提升飲用舒適度，打造戰略產品優勢。

無高低等產品的銷售情況如何？對此，馬川回應稱，截至2024年底，公司無高低產品銷售超過200萬瓶，公司將充分利用線上渠道，通過抖音、快手、小紅書等多平臺進行推廣，結合短視頻、直播等形式，觸達更廣泛的年輕消費群體。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖