中國企業(yè)出海邁入“集群時代”，云廠商生態(tài)角逐加速駛向“深水區(qū)”

每經(jīng)記者 張梓桐    每經(jīng)實習編輯 余婷婷    

隨著生成式AI（人工智能）向Agent（智能體）演進，中國出海競爭已進入生態(tài)體系維度。在這一進程中，云服務廠商不再是單純的基礎(chǔ)設(shè)施提供者。

4月16日，在“2025亞馬遜云科技出海大會”上，亞馬遜云科技宣布全面升級中國企業(yè)出海業(yè)務戰(zhàn)略，推出“亞馬遜云科技ISV出海計劃”及“智能家居及消費電子出海加速計劃”。

“生成式AI改造的不是底層技術(shù)，而是業(yè)務場景本身。”亞馬遜云科技中國區(qū)行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤在同日接受包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時強調(diào)。在沈濤看來，隨著中國企業(yè)出海進入深水區(qū)，從單純的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向“研發(fā)+制造+供應鏈”全鏈條出海，云廠商的角色正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

圖片來源：亞馬遜云科技公眾號

中國企業(yè)出海邁入“集群時代”

在全球化浪潮的推動下，中國企業(yè)正以前所未有的速度走向世界舞臺。與此同時，企業(yè)出海的趨勢和特點也悄然發(fā)生著變化。

“中國企業(yè)出海歷經(jīng)近二十年‘五個階段’，從改革開放鼓勵走出國門，到并購擴張、互聯(lián)網(wǎng)電商海外布局，再到如今廣泛客戶群體包括中小客戶出海，以及行業(yè)客戶以行業(yè)集群方式出海。”沈濤表示，企業(yè)對云廠商需求從單一云資源轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿恍枨蟆＜纫I(lǐng)先的云科技產(chǎn)品和服務，也要生成式AI創(chuàng)新產(chǎn)品改造現(xiàn)有產(chǎn)品，同時滿足當?shù)胤煞ㄒ?guī)要求，如歐洲和中東的數(shù)據(jù)強監(jiān)管地區(qū)。

因此，面對復雜多變的國際市場和激烈的競爭環(huán)境，如何保持技術(shù)領(lǐng)先，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的持續(xù)創(chuàng)新，成為擺在中國企業(yè)面前的一道難題。

“基于生成式AI解決方案改造原有業(yè)務和產(chǎn)品，跟國際最先進的生成式AI產(chǎn)品和應用，與本地合作伙伴進行快速結(jié)合，可保證企業(yè)業(yè)務場景的先進性。”沈濤在接受采訪時表示。

沈濤介紹，亞馬遜云科技正在通過提供三層架構(gòu)的生成式AI技術(shù)和產(chǎn)品能力來支持出海企業(yè)。生成式AI是當前科技領(lǐng)域的一大熱點，也是亞馬遜云科技重點投入的方向之一。生成式AI的特點是業(yè)務驅(qū)動、場景驅(qū)動，它能夠根據(jù)企業(yè)的具體業(yè)務需求，自動生成符合場景要求的解決方案。

場景同時是企業(yè)應用AI時的關(guān)鍵要素，出海客戶對AI的訴求從自身業(yè)務場景出發(fā)，不同行業(yè)業(yè)務場景不同，如電商、智能制造、汽車、游戲等行業(yè)都是創(chuàng)新領(lǐng)域。在進度上，互聯(lián)網(wǎng)類用戶新技術(shù)普及更快，企業(yè)則更看重安全合規(guī)及應用場景與業(yè)務場景的結(jié)合。

談及最新的AI 趨勢，沈濤表示，從去年“百模大戰(zhàn)”后，行業(yè)焦點正轉(zhuǎn)向如何構(gòu)建基于大語言模型的上層應用，而Agent展現(xiàn)出巨大潛力。

“大語言模型本身不能帶來業(yè)務價值，在大語言模型的基礎(chǔ)上，可以構(gòu)建的無非一個是Agent、一個是應用，而Agent智能體其實是非常有市場潛力的。國外的Agent更多關(guān)注深度搜索和編程方面，注重To B端，跟國外的這些生成式AI Agent相比，中國的Agent比如Manus則是To C端，它最終是要解決用戶的任務，而把很多編程任務放在云端，這也是Manus出圈的一個原因。”

合規(guī)戰(zhàn)+生態(tài)戰(zhàn)：中外云廠商生態(tài)角逐加速駛?cè)?ldquo;深水區(qū)”

在這股出海浪潮中，中外云服務廠商的競爭格局正在重塑。亞馬遜云科技、微軟Azure、阿里云、騰訊云等廠商紛紛加碼出海服務，在基礎(chǔ)設(shè)施、合規(guī)能力、生態(tài)建設(shè)等維度展開全方位較量。

這場關(guān)乎中國企業(yè)全球化命脈的云服務之爭，已然超越單純的技術(shù)比拼，演變?yōu)榫C合服務能力的生態(tài)競爭。

“如今的全球化就是本地化。現(xiàn)在中國企業(yè)要走向全球，最需要打破的壁壘就是在本地化落地的能力。”沈濤說，在助力中國企業(yè)出海的過程中，亞馬遜云科技不僅提供了深層次的AI技術(shù)支持和豐富的合作伙伴資源，還通過其全球資源，幫助企業(yè)實現(xiàn)本土化運營與國際化視野的有機結(jié)合。

對于出海客戶，沈濤表示，出海客戶在海外市場面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難，如地緣政治、法律法規(guī)、生成式AI技術(shù)應用、本地化運營等。為了幫助他們更好地應對這些挑戰(zhàn)和困難，云服務成為企業(yè)出海的關(guān)鍵支撐。

企業(yè)在海外運營需要強大、穩(wěn)定且靈活的IT基礎(chǔ)設(shè)施，以滿足數(shù)據(jù)存儲、處理、應用部署等多方面需求。同時，面對不同國家和地區(qū)復雜的法規(guī)政策、網(wǎng)絡環(huán)境，云服務提供商的安全合規(guī)能力、本地化服務能力也至關(guān)重要。

例如，在歐洲市場，云服務廠商需要嚴格遵守歐盟的數(shù)據(jù)保護法規(guī)，確保企業(yè)數(shù)據(jù)的安全和合規(guī)。在中東市場，云服務廠商需要了解當?shù)氐奈幕曀缀褪袌鲆?guī)則，為企業(yè)提供符合當?shù)匦枨蟮姆罩С帧?/p>

此外，企業(yè)在海外市場還面臨著本地化運營和生態(tài)融合的挑戰(zhàn)。如何在當?shù)亟⑵鹩行У倪\營團隊，提供符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品和服務，是企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題。同時，融入當?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)，與當?shù)睾献骰锇榻⒘己玫暮献麝P(guān)系，也是企業(yè)在海外市場取得長期發(fā)展的重要保障。

在談到未來發(fā)展時，沈濤表示，中國企業(yè)出海的趨勢是勢不可擋的，在這樣的機遇和挑戰(zhàn)面前，行業(yè)參與者能做的就是用確定性管理自己的不確定性。