售罄、斷貨！黃子韜衛(wèi)生巾上線，一晚賣出4000萬元！三位男性合伙人，能做好女性剛需品嗎？

每經(jīng)記者｜宋美璐  畢媛媛    每經(jīng)編輯｜何小桃 魏官紅    

5月18日下午，浙江東陽下著淅淅瀝瀝的小雨，在知名藝人黃子韜創(chuàng)辦的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”發(fā)布會舉辦前，已經(jīng)有不少粉絲等候在朵薇的工廠外。

不唱歌，不跳舞，不聊天，黃子韜顯露出更大的野心。在發(fā)布會中，他表示未來希望自己在“明星黃子韜”外，成為“企業(yè)家黃子韜”。他選擇的創(chuàng)業(yè)賽道，便是女性衛(wèi)生巾。

自其決定入局衛(wèi)生巾后，網(wǎng)上質(zhì)疑聲不斷，其創(chuàng)始團(tuán)隊的三人均為男性更加大了外界質(zhì)疑：三位男性能做好女性剛需品嗎？

盡管受到質(zhì)疑，但當(dāng)朵薇衛(wèi)生巾于當(dāng)日19時正式開賣時，銷量依然“爆了”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》通過直播間看到，品牌主推的49.8元日夜組合裝衛(wèi)生巾售出50萬份，在售罄后又開啟的20萬單預(yù)售也迅速售罄，粗略計算，僅該組合產(chǎn)品銷售額就達(dá)3486萬元。品牌披露的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播實現(xiàn)4000萬元銷售額，現(xiàn)貨庫存售空。

另外，根據(jù)報道，18日晚該品牌衛(wèi)生巾開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時賣出了45萬件。截至發(fā)稿，僅其抖音官方旗艦店銷量就高達(dá)126萬單。目前，沒有現(xiàn)貨，支持預(yù)約。

據(jù)黃子韜直播介紹，工廠如今正在加班加點生產(chǎn)中。“目前線下已經(jīng)和很多超市在對接中，希望能夠放在一個比較好的位置，線上將于6月份在各電商平臺上線。價格差不多，但規(guī)格會有差別。”

圖片來源：直播截圖

在衛(wèi)生巾問題頻出的當(dāng)下，行業(yè)面臨消費者信任危機(jī)，朵薇通過打出“醫(yī)護(hù)級”“明星親測”“透明工廠”等概念，試圖獲取消費者信賴。依賴明星效應(yīng)，朵薇輕松打入了市場，但是否真的能為行業(yè)帶來革新？

一位衛(wèi)生巾品牌資深從業(yè)者在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時分析認(rèn)為，黃子韜有渠道上的優(yōu)勢，產(chǎn)品不會有什么本質(zhì)性的區(qū)別，“衛(wèi)生巾產(chǎn)品創(chuàng)新需要對女性用戶有長期的理解與陪伴。但男性想象的需求和女性真實的需求并不一樣”。

總投資已達(dá)2.75億元

黃子韜直言：錢對我們已經(jīng)不重要了

預(yù)熱了數(shù)月，黃子韜創(chuàng)辦的衛(wèi)生巾品牌朵薇終于召開發(fā)布會，并于5月18日19時正式對外售賣。

衛(wèi)生巾的售價在發(fā)布會現(xiàn)場公布，售賣方式分為迷你巾、日用、夜用、安睡褲等多品類打包售賣以及單品類多包售賣。記者粗略計算注意到，單品類多包售賣形式中，240mm（毫米）單片價格約0.65元，350mm單片價格約0.92元。一位業(yè)內(nèi)人士表示，該定價在市場定位為中端線，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對比蘇菲、高潔絲等品牌發(fā)現(xiàn)，朵薇單片產(chǎn)品價格略低于行業(yè)頭部產(chǎn)品。目前，朵薇只能以打包形式購買，不能購買單包產(chǎn)品，單包產(chǎn)品價格尚未公布。

發(fā)布會上，朵薇透明工廠亮相。杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱“千芝雅”）董事長吳躍表示，為了生產(chǎn)出高品質(zhì)的朵薇衛(wèi)生巾，他們引進(jìn)了國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，目前產(chǎn)線自動化率達(dá)到90%，預(yù)計6月15日自動化率將達(dá)到100%。

黃子韜介紹，工廠目前設(shè)有3條全自動生產(chǎn)線，12月以前將擴(kuò)大到12條，每條生產(chǎn)線每分鐘生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾，總投資2.75億元。啟用傳統(tǒng)+AI（人工智能）系統(tǒng)雙系統(tǒng)污點檢測，廢品率為2%。朵薇生產(chǎn)線24小時實時監(jiān)控，產(chǎn)品包裝后附有溯源二維碼。

圖片來源：直播截圖

“這是我人生非常重要的轉(zhuǎn)折點。希望以后當(dāng)大家提到這個品牌的時候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不再是明星黃子韜。”發(fā)布會上，談及創(chuàng)業(yè)初心，黃子韜坦言，希望自己的創(chuàng)業(yè)是有意義的。他強(qiáng)調(diào)，他們的目標(biāo)只有一個：讓所有女性在用到朵薇的產(chǎn)品時，是可以真的放心安全地使用。“對我、謝如棟、吳躍來說，錢對我們已經(jīng)不重要了，但是我想用我們手里的錢去創(chuàng)造一個非常光明的、可以讓所有用戶信任的品牌。”

發(fā)布會現(xiàn)場，黃子韜對衛(wèi)生巾被指貼牌的言論予以否認(rèn)。“我很認(rèn)真地告訴你們，找代理工廠、貼個牌做的，說這些話的人，完全可以閉上你們的嘴。我們是真的收購了工廠，把它做成了完全透明的方式。”

在具體的衛(wèi)生巾產(chǎn)品上，朵薇也打出了多個熱門概念，B5、復(fù)配積雪草精粹、添加蠶絲纖維面料，且提出了當(dāng)下最熱門的概念“醫(yī)護(hù)級”。

值得注意的是，負(fù)責(zé)衛(wèi)生巾產(chǎn)品檢測的SGS全球化妝品技術(shù)協(xié)調(diào)員、中國毒理學(xué)會認(rèn)證毒理學(xué)家李繼超告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，醫(yī)護(hù)級衛(wèi)生巾并非國家標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的產(chǎn)品類型，而是依據(jù)全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會發(fā)布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《T/NAHIEM 37-2021 醫(yī)護(hù)級衛(wèi)生巾（護(hù)墊）》，屬于企業(yè)自愿性認(rèn)證范疇。

他特別提醒消費者，“醫(yī)護(hù)級”衛(wèi)生巾與“醫(yī)用衛(wèi)生護(hù)理墊”并非同一概念，后者屬于醫(yī)療器械范疇，非日常使用。國家標(biāo)準(zhǔn)一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生要求中，現(xiàn)行分類只有“普通級”和“消毒級”兩類，其中“消毒級”對微生物限值等安全性要求更高。

另外，對于這場直播，也有用戶發(fā)出疑問：“發(fā)布會不應(yīng)該說產(chǎn)品嗎，這都說了些什么？鏡頭非要對著藝人大家才看得下去？”實際上，在做衛(wèi)生巾前，黃子韜去年就正式邁入直播賽道，在抖音進(jìn)行了個人首場直播帶貨。不過，這次朵薇品牌的發(fā)布會，直到直播結(jié)束都在抖音人氣榜的20名以外。

三位男性能做好衛(wèi)生巾嗎？

朵薇品牌的團(tuán)隊合伙人除了黃子韜，還有遙望科技董事長兼CEO（首席執(zhí)行官）謝如棟以及千芝雅董事長吳躍。三人均為男性，這一性別結(jié)構(gòu)更是加大了外界對品牌的質(zhì)疑——男的能做好女性剛需品嗎？

對此，謝如棟表示，即使是“門外漢”也能做好一款產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，自己雖然不知道什么是好的，但能知道什么是不好的。“我們不懂，反而可以突破現(xiàn)有的一些枷鎖。”他說，自己經(jīng)常與黃子韜討論產(chǎn)品問題，“100個問題里，可能90個和衛(wèi)生巾無關(guān)，但剩下的10個，確實是可以推動改革的關(guān)鍵點。”

然而，業(yè)內(nèi)人士的看法則更為謹(jǐn)慎。有多年衛(wèi)生巾品牌從業(yè)經(jīng)驗的吳珊（化名）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時指出，衛(wèi)生巾產(chǎn)品需要對女性用戶有長期的理解與陪伴。“男性想象的需求和女性真實的需求并不一樣，比如早期市場上的‘比基尼衛(wèi)生巾’就是典型的偽需求。”

值得一提的是，整個發(fā)布會頻繁提到藝人、黃子韜的妻子徐藝洋，稱其此前一遍遍試用產(chǎn)品，并且提出了很多建議，“謝謝你，實驗品。”黃子韜對徐藝洋說。

在產(chǎn)品初期推廣中，黃子韜曾以1分錢的單價發(fā)放了4.95萬份試用裝，從用戶反饋來看，關(guān)于長度、吸收力、設(shè)計等典型問題仍然被提及。黃子韜表示，已根據(jù)用戶意見進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化。

吳珊不認(rèn)為黃子韜的品牌有什么本質(zhì)區(qū)別。“這不是一個有很大技術(shù)壁壘的行業(yè)，所謂B5、添加蠶絲纖維，真正打開來看，蠶絲含量能有多少呢？”

但她也指出，明星效應(yīng)帶來的“流量即關(guān)注”是朵薇的獨特優(yōu)勢。“黃子韜做衛(wèi)生巾，確實能讓更多人開始關(guān)注這個容易被忽視的行業(yè)，這對行業(yè)來說是好事。同時，衛(wèi)生巾屬于高頻復(fù)購品類，但實際上，消費者品牌忠誠度并不高，這為新品牌提供了切入空間。”她認(rèn)為，新品牌的勝負(fù)關(guān)鍵在于能否通過合適的渠道迅速觸達(dá)用戶，“在這一點上，黃子韜具備天然優(yōu)勢。”

從團(tuán)隊配置來看，遙望科技在直播電商與達(dá)人運營方面擁有深厚經(jīng)驗，黃子韜作為明星自帶IP（知識產(chǎn)權(quán)）和流量，能夠在初期迅速打開消費者認(rèn)知；吳躍則是團(tuán)隊中最具行業(yè)經(jīng)驗的成員，自稱是一名“30年的衛(wèi)品老兵”。

資料顯示，千芝雅創(chuàng)立于2011年，旗下?lián)碛?ldquo;SOLOVE”“名人寶寶”“康醫(yī)生”等多個子品牌，業(yè)務(wù)涵蓋拉拉褲、紙尿褲、衛(wèi)生巾、護(hù)理墊、口罩等多個品類。但從業(yè)務(wù)重心看，千芝雅以母嬰用品為主，衛(wèi)生巾領(lǐng)域的代表品牌“SOLOVE”也包括部分嬰童相關(guān)產(chǎn)品。

記者查詢SOLOVE京嬰專賣店發(fā)現(xiàn)，SOLOVE米菲衛(wèi)生巾240mm*10片售價為13元，單片價格1.3元，包裝為紙盒包裝，部分產(chǎn)品單片內(nèi)部包裝和朵薇一樣為鍍鋁膜包裝。記者詢問客服是否和黃子韜產(chǎn)品是同一家，客服回應(yīng)：“是不同品牌，但是聽說生產(chǎn)線是一樣的，具體我也不清楚，畢竟我只是客服。”

左為朵薇衛(wèi)生巾，右為米菲“SOLOVE”衛(wèi)生巾 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)截圖

在當(dāng)前衛(wèi)生巾產(chǎn)品高度同質(zhì)化、用戶體驗主導(dǎo)口碑的市場格局下，消費者對“安全”“舒適”“信任感”的要求愈發(fā)明確。朵薇通過“非貼牌生產(chǎn)”“全透明工廠”“明星親測”等標(biāo)簽，試圖在信任構(gòu)建層面打動消費者。但能否在女性剛需品類中真正站穩(wěn)腳跟，還需經(jīng)受市場的長期檢驗。

記者|宋美璐 畢媛媛 

編輯|何小桃 魏官紅 杜恒峰

校對|陳柯名

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