水井坊穩(wěn)價(jià)出“重拳”！臻釀八號(hào)500ml裝全渠道停貨，嚴(yán)肅查處回收違規(guī)流通產(chǎn)品

每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜葉峰    

7月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者從水井坊獲悉，公司近日發(fā)布了《四川水井坊股份有限公司相關(guān)聲明》，針對(duì)近期市場(chǎng)中局部區(qū)域的流通亂象及客戶(hù)的潛在顧慮，公司作出相關(guān)說(shuō)明及承諾。其實(shí)，這份聲明的背后，是水井坊針對(duì)低價(jià)拋貨、串貨銷(xiāo)售等流通亂象的治理“重拳”。

“第一拳”，停貨。即日起，水井坊對(duì)臻釀八號(hào)500毫升裝全渠道實(shí)施停貨，直至另行通知。

據(jù)了解，臻釀八號(hào)為公司核心大單品之一，位于300元~400元價(jià)格帶，有券商預(yù)估臻釀八號(hào)貢獻(xiàn)該公司年?duì)I收50%以上。臻釀八號(hào)與井臺(tái)這兩款明星大單品，則共同貢獻(xiàn)了公司80%以上的營(yíng)收，也形成了較為完善的渠道體系和價(jià)格梯度。

“第二拳”，嚴(yán)控電商產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格政策。公司表示，穩(wěn)定渠道價(jià)格體系是工作的重中之重。為進(jìn)一步提振市場(chǎng)信心和產(chǎn)品價(jià)值，公司還將對(duì)電商渠道上的臻釀八號(hào)520毫升裝采取穩(wěn)定價(jià)值鏈及買(mǎi)贈(zèng)管控等舉措，借以支持水井坊核心產(chǎn)品的全渠道穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，臻釀八號(hào)其他規(guī)格，如500毫升單支/整箱、禮盒裝等，在電商渠道上的銷(xiāo)售也會(huì)嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格政策，以保證市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定。

“第三拳”，查處回收違規(guī)流通產(chǎn)品。針對(duì)市場(chǎng)局部流通亂象，水井坊將持續(xù)升級(jí)完善相關(guān)管控舉措和反應(yīng)速度：在重點(diǎn)地區(qū)和渠道增加人力物力投入，對(duì)違規(guī)流通產(chǎn)品第一時(shí)間進(jìn)行查處及收貨工作；針對(duì)市場(chǎng)上相關(guān)信息的傳播，也會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行甄別和調(diào)查，及時(shí)介入處理。在回收市場(chǎng)上的跨區(qū)跨渠道的流貨方面，水井坊更是承諾以“應(yīng)收盡收”為原則。公司透露稱(chēng)，目前已對(duì)618促銷(xiāo)期間違反公司政策的客戶(hù)和相關(guān)人員進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，包括但不限于罰款、停播斷鏈接及終止合作等措施。

實(shí)際上，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，渠道庫(kù)存偏高、終端動(dòng)銷(xiāo)不暢，不少渠道商選擇低價(jià)拋貨、串貨銷(xiāo)售等。自去年618電商購(gòu)物節(jié)以來(lái)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)酒企的價(jià)格體系造成了巨大的沖擊，伴隨著假貨等市場(chǎng)亂象，部分經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)遭到侵蝕，消費(fèi)者權(quán)益受到損害，行業(yè)信心受到影響。

去年以來(lái)，不少酒企相繼發(fā)聲。在2024年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，眾多酒企已明確喊出“保障渠道利潤(rùn)”“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”的口號(hào)，并就廠商攜手共同破局進(jìn)行了各種謀劃和布局。

而到了今年，五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企相繼發(fā)布停貨通知。根據(jù)相關(guān)券商調(diào)研情況及專(zhuān)家此前的預(yù)測(cè)，洋河股份未來(lái)三年的渠道規(guī)劃為銷(xiāo)量持平、去庫(kù)存、保價(jià)格；預(yù)計(jì)第八代五糧液今年可能減量。就在幾天前，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在年中大會(huì)上明確喊出，“確保價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，適應(yīng)市場(chǎng)變化，不參與價(jià)格戰(zhàn)”。

封面圖片來(lái)源：圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝