被200家檔口拒絕的“怪帽子”，在拼多多火遍西部

空調(diào)的風(fēng)開到最大檔位，風(fēng)扇呼呼轉(zhuǎn)著，工人們踩著縫紉機(jī)，帽檐和帽體的連接處，一針一線走出完美的弧度。義烏的天氣分外濕熱，車間里的節(jié)奏緊張而有序。

4年前，鄭磊磊幾乎跑遍了義烏的帽子檔口，54-58cm的均碼棒球帽列隊整齊，但沒有他要的帽子。這個衢州年輕人不會想到，他偶然在社交媒體上刷到的關(guān)于帽子頭圍小的抱怨，最終演變成一場價值上億的“帽子革命”。

在消費(fèi)需求的汪洋里，鄭磊磊捕捉到了61-62cm頭圍人群“隱秘的小島”。他的第一款定制棒球帽上線時，后臺涌來的訂單讓上海代工廠的老師傅們瞪大了眼睛。原來有人一直都在等一頂能從容包裹他們“大頭”的帽子。

“大頭星球”創(chuàng)始人鄭磊磊正在展示大頭帽子產(chǎn)品。圖片來源：叢森 攝

而在1500公里外的成都倉庫，鄭明亮正在打包一批特殊的風(fēng)扇防曬帽。這些帶著微型馬達(dá)的“奇怪帽子”，正通過拼多多打造的“西進(jìn)通道”源源不斷流向甘肅的枸杞田、內(nèi)蒙古的風(fēng)電場。

就像古絲綢之路上的駝鈴商隊。如今快遞車載著來自義烏、成都的包裹，在拼多多“千億扶持”計劃的助力下，重新丈量中國西部市場的邊界。

“在義烏，最危險的從來不是冒險，而是停滯。”成功的商人擁有天然敏銳的嗅覺，但他們同樣需要托舉。近年來，拼多多持續(xù)加碼電商西進(jìn)，鼓勵優(yōu)質(zhì)好物加大向西供應(yīng)。一頂“不想普通”的帽子背后，是一場關(guān)于細(xì)分市場、物流完善、品牌升級以及消費(fèi)平權(quán)的“突圍賽”。

帽子市場一次成功的“爆改”

“不可能有人頭圍這么大”“做出來肯定沒人要”“帽子一直做的都是均碼，中國人頭圍哪能超過58cm”……2021年底，剛創(chuàng)業(yè)起步的鄭磊磊沒被訂單淹沒，先被老板的質(zhì)疑聲淹沒了。在義烏商貿(mào)城被200余家檔口拒絕后，他捏著調(diào)研數(shù)據(jù)的手心全是汗。

但在社交媒體、電商后臺，“帽圍小，勒太陽穴”“戴個帽子像頂個碗”……這么多消費(fèi)者的吐槽也是真的。誰都知道市場的空白是商機(jī)，但絞盡腦汁，一門心思扎進(jìn)去做的人并不多。

“檔口接單一看你的要求，二看你的訂單量。當(dāng)時我想先做一些庫存再上線，手上沒有訂單。傳統(tǒng)認(rèn)知都是均碼帽子，你手上又沒訂單，檔口自然拒絕接單。”鄭磊磊說。

“大頭圍”帽子對比普通尺寸帽子。 圖片來源：叢森 攝

而鄭明亮當(dāng)初選擇做帽子，恰恰是看中“帽子是均碼，不用操心尺碼”。一頂帽子，均碼還是大碼，都能變出“戲法”。

“當(dāng)時也比較窮，備貨可以少一點(diǎn)。”鄭明亮選擇了均碼的帽子作為新創(chuàng)業(yè)的突破口。初始投入僅幾萬元。但同質(zhì)化的帽子市場，想賣得好也要認(rèn)真琢磨。鄭明亮夏天賣遮陽帽，冬天賣貝雷帽。

真正讓他成功的，是一款特殊的帽子——自帶風(fēng)扇的遮陽帽，這款帽子小眾，定價66元。上架后的數(shù)據(jù)給了他驚喜：買家畫像并非想象中的游客或年輕人，而是大量在田間地頭、工地?fù)]汗如雨的勞動者。

他很快將資源聚焦于此。嚴(yán)格把關(guān)品控，提供“一年保修”承諾，風(fēng)扇可充電使用，確保其能持續(xù)工作10-12小時，滿足全天候需求。盡管單價高達(dá)60多元，遠(yuǎn)超普通遮陽帽，但其精準(zhǔn)的功能性和可靠性，成功切中了特定人群的剛需，復(fù)購率穩(wěn)定，售后率低于1%。

鄭磊磊的大頭圍帽子生意也有了轉(zhuǎn)機(jī)。上海一家外貿(mào)廠專為歐美制作大頭圍帽子，正值過年前工廠沒那么忙，愿意接下這個訂單賭一把。5種顏色和款式先各定制了500個。2022年初，鄭磊磊正式線上開店銷售，成為了一家“專門賣大頭圍帽子的店”。

“大頭星球”創(chuàng)始人鄭磊磊在倉庫檢查貨品質(zhì)量。圖片來源：叢森 攝

“第一個月銷售20多萬，第二個月翻倍，第三個月再翻倍。”鄭磊磊回憶時笑著說。“大頭星球”是店鋪名，大頭星人找到了“本命帽子”，鄭磊磊也找到了“本命生意”。   

電商西進(jìn)：“一單少十塊”

挖出西部生意大增量

2024年，大頭星球品牌全網(wǎng)銷量過億，其中拼多多銷量占全平臺的40%左右。鄭磊磊說，希望拼多多店鋪銷量增長到5000萬。而今年上半年已過，平臺銷售額已是去年銷售額的90%。

一個值得注意的細(xì)節(jié)是，在拼多多開店后，大頭星球就一直在向偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)貨并且每單都包郵，只不過二段運(yùn)費(fèi)相較普通運(yùn)費(fèi)貴3元，費(fèi)用由商家承擔(dān)。

2024年9月，拼多多在此前首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)模式的基礎(chǔ)上，宣布免去發(fā)往偏遠(yuǎn)地區(qū)包裹的二段中轉(zhuǎn)費(fèi)，費(fèi)用由平臺承擔(dān)，為廣大偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶實(shí)現(xiàn)全面的網(wǎng)購包郵創(chuàng)造了可能。

拼多多“電商西進(jìn)”政策，讓“大頭帽”廣銷西部市場。圖片來源：叢森 攝

鄭磊磊提供了一個數(shù)據(jù)，2025年1月至6月，發(fā)往偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂單同比增長40%，運(yùn)費(fèi)成本降低上萬元。他細(xì)細(xì)算了一筆賬：“之前直發(fā)西藏等地，一單運(yùn)費(fèi)12元到16元，現(xiàn)在平臺承擔(dān)二段運(yùn)費(fèi)，我只需要發(fā)去西安或成都，統(tǒng)一中轉(zhuǎn)，郵費(fèi)2元。一單就能少至少10元。”

目前，大頭星球偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)貨占比接近10%，除了北京上海等一線城市外，內(nèi)蒙古等西部地區(qū)對大頭圍帽子的需求也更多。“他們對款式的需求反倒是隨潮流而變化，沒有太多特殊要求。”鄭磊磊補(bǔ)充說。

這正是拼多多引領(lǐng)“電商西進(jìn)”的初衷：讓更多西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，享受到包郵的服務(wù)，同時，減少商家為此付出的物流成本，并助其拓展西部增量市場。

做“風(fēng)扇帽”的鄭明亮，同樣只需將貨發(fā)至中轉(zhuǎn)倉，后續(xù)物流由平臺負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)成本大幅降低且可控。而拼多多支持“電商西進(jìn)”的系列政策，明顯幫他撬動了西部市場。

目前，由于西部地區(qū)戶外作業(yè)的人較多，內(nèi)蒙古的銷量異軍突起，在其店鋪區(qū)域排名中甚至超越多個東部人口大省，位居前列。甘肅、寧夏、陜西等地訂單也穩(wěn)定增長。鄭明亮粗略估計，今夏，西部地區(qū)單量增長在30%左右，而夏季在全年總單量中的占比能達(dá)到十分之一。“現(xiàn)在每天單量400—500單，整體生意可以應(yīng)付自如，利潤也很滿意。”鄭明亮說。如今，他在成都租了500平左右的倉庫存貨，雇了兩個倉儲和打包人員維持著小團(tuán)隊運(yùn)作，平時還有時間和家人待在一起，生活充實(shí)幸福。

讓優(yōu)質(zhì)商家在拼多多獲得更好的增長

一頂曾經(jīng)看起來不起眼，甚至有些“奇怪”的帽子，讓鄭磊磊和鄭明亮在激烈的市場競爭中開辟出了新藍(lán)海。在拼多多，無論是大商品還是小商品，大市場還是小市場，都能做，也都能做起來。

起初，鄭磊磊也對拼多多有著刻板印象。“我們客單價相對來說會高一點(diǎn)，沒做過拼多多，之前對拼多多的認(rèn)知比較落后，沒什么信心，但做了之后才發(fā)現(xiàn)拼多多的增長是非常快速的。”打破了原先固有的認(rèn)知，鄭磊磊很快吃到了甜頭。

2023年，他的團(tuán)隊有能力也有精力打開更大的線上市場。其將目標(biāo)對準(zhǔn)拼多多。從2023年下半年入駐至今，其拼多多店鋪1年內(nèi)貢獻(xiàn)整體營收的40%，2024年同期增速達(dá)80%-100%，成增速最快渠道。

工人們正緊鑼密鼓地趕制一批夏季防曬帽。圖片來源：叢森攝

在平臺運(yùn)營的幫助下，“大頭星球”在入駐平臺兩個月后便開出了品牌店，參加百億補(bǔ)貼等活動時有了一定的控價空間，在獲得更多流量支持的同時又保證了健康的利潤。

鄭明亮的“風(fēng)扇帽”，一開始就是先在拼多多上線，測試這款帽子是否受歡迎。也是拼多多，讓他看到了自己帽子的真正受眾。

“對于這些需要長時間在烈日下勞作的用戶而言，同時解決遮陽和降溫問題的風(fēng)扇帽，比單獨(dú)的小風(fēng)扇或普通帽子實(shí)用得多。” 

在拼多多，有人做“大而全”的生意，也有人做“小而美”的生意。“只要能夠符合真實(shí)的需求，不管在義烏還是在拼多多，不愁沒有訂單。”已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年的鄭磊磊“身經(jīng)百戰(zhàn)”，他的辦公桌已經(jīng)堆滿冬季樣品，雖是酷暑，他已經(jīng)在為冬季的帽子高峰期準(zhǔn)備“糧草”。

從“百億補(bǔ)貼”“資源傾斜”，到“電商西進(jìn)”和“千億扶持”，幫助商家完成從“賣貨”到“品牌”的躍遷，堅定地和全國各地的消費(fèi)者們站在一起，支持消費(fèi)平權(quán)，就是拼多多一門心思要做的難而正確的事。

尾聲：

轉(zhuǎn)型，不僅是產(chǎn)品的升級，更是商業(yè)邏輯的重構(gòu)——從“薄利多銷”到“創(chuàng)新溢價”，從“被動代工”到“主動品牌化”。

這背后，拼多多“千億扶持”計劃加速電商西進(jìn)，正為創(chuàng)新提供最關(guān)鍵的助力：物流成本降低，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)成為“增量市場”；流量與資源傾斜，幫助商家跳出“價格戰(zhàn)”，建立長期競爭力。

鄭磊磊說：“在義烏，機(jī)會永遠(yuǎn)留給敢創(chuàng)新、懂平臺的人。”拼多多正在成為年輕創(chuàng)業(yè)者的“增長飛輪”。

文/林一