這些房企走出獨立行情，憑什么？ 保利發展、融創中國“銷冠”對話

每經記者｜劉頌輝    每經編輯｜陳夢妤    

憑借布局好城市、打造“好房子”的策略，今年部分房企走出了獨立行情。

保利發展從2024年12月至今，僅在上海楊浦區累計銷售額就破百億元，成為當之無愧的楊浦區“銷冠”；融創上海壹號院今年累計總銷售金額超220億元，更是保持全國單盤“銷冠”位置。

10月30日，每日經濟新聞主辦的第十五屆中國價值地產年會在上海舉行。在本屆中國價值地產年會上，保利發展上海公司產品發言人程瑤、融創中國上海區域產品發言人余嘉受邀來到現場，圍繞“‘銷冠’究竟做對了什么”展開主題對話。

加碼精研“產品力”

程瑤表示，在房地產行業市場下行的情況下，企業需要更加精研產品力，才能平穩地穿越市場周期。保利發展在楊浦以及上海各區域推出的項目，均在“精研產品力”這個層面發力。

具體而言，保利發展將“精鑄恒久、精衡舒適、精藝美學、精工健造、精智科技、精彩鄰里”等六大精工打造法則，涵蓋了產品的方方面面，并落實到每一個細節管控，提升整個區域的產品價值。

“靠不斷精研產品力穿越市場周期，吸引購房者主動選擇項目，這是房企產生熱銷樓盤的主要因素，也是房企當下在市場立足的基本功以及核心競爭力。”程瑤指出。

余嘉表示，產品力是房企發展的護城河，樓盤營銷除了繞不開的“地段”話題，產品力就是對客戶買房子的最大吸引點。

余嘉進一步指出，上海壹號院位于上海老城廂范圍內，除了地段價值，項目團隊深度挖掘土地價值，對周邊歷史文化進行深度剖析。從最初拿地開始，便對土地價值、人文歷史進行思考，包括“項目與城市的關系”“過去在這塊土地上發生的故事”“未來與社區的關系”等。

余嘉認為，“‘好房子’絕不僅是單一方面的提升，它一定是整個系統性的提升”。

余嘉進一步指出，能夠成為“銷冠”的“好房子”，應該有高站位的謀劃、高顏值的落位、高標準的產品以及高精準的管控，從選材、工藝到工程質量，甚至是交付以后提供高水平的服務等。有了一整套高水平的輸出，才是能夠穿越周期、走向未來的“好房子”。

離不開“地段為王”

在本屆中國價值地產年會上，58安居客研究院院長張波分析稱，房地產“銷冠”離不開“地段為王”的鐵律。不容忽視的是，今年以來，出讓的樓面價超8萬元/平方米、單價在10萬元/平方米以上的地塊基本上出現在一線城市，其中包括上海徐匯濱江在內的核心地段。

程瑤認為，地段對于房地產項目的確十分重要，它同時也賦予了項目不同的策略。比如在楊浦區，保利發展的樓盤整體規劃就針對高凈值人群來打造，包括整體規劃、立面設計、園林景觀以及套內設計等。

據程瑤介紹，“保利天奕”項目至今累計吸引近8000組購房者看房，收獲“四開四捷”的業績，整盤銷售達到95%，“通過由外到內的整體修煉，我們有信心繼續實現再戰再捷”。

單盤銷售超220億元的“上海壹號院”項目，地段價值更是不言而喻。余嘉并不否認該項目的地段紅利，相比市面上其他樓盤，“上海壹號院”推出的超高層及風貌別墅，都是黃浦老城廂板塊的稀缺資源。

程瑤進一步表示，項目能熱銷，在于對人文歷史、目標客群的“吃透”，只有“吃透”人文歷史以及高凈值客戶的購買需求，才能形成強大的產品吸引力。