郎酒嚴格執行“存十賣一”產銷原則；習酒開展“營銷2.0”的營銷體系改革丨酒業早參

每經記者｜劉明濤    每經編輯｜肖芮冬    

丨2025年12月1日星期一丨

NO.1 郎酒嚴格執行“存十賣一”產銷原則

11月27日，第23屆年度管理大會在北京舉辦。郎酒集團董事長汪俊林表示，白酒是一個關于時間價值的產業，品質是產業的底線。一要堅持品質主義，郎酒用20余年積累，達成7.2萬噸產能、30萬噸優質醬酒貯存量，站上了行業內數一數二的高度；二要堅持長期主義，郎酒嚴格執行“存十賣一”產銷原則，根據30萬噸貯存量，次年銷售投放計劃不超過3萬噸，確保郎酒品質越來越好。

點評：頭部酒企集體轉向控量穩價，郎酒將這一趨勢量化為“存十賣一”的內控鐵律，加速了行業優勝劣汰，推動資源向具備儲酒實力的頭部集中。長期來看，這一策略鎖定了未來十年甚至二十年的高端貨源，既為品牌年輕化、國際化預留了操作空間，也讓產品收藏價值更具想象空間。

NO.2 習酒開展“營銷2.0”的營銷體系改革

11月29日，習酒開展“營銷2.0”的營銷體系改革，此次營銷體系改革具體包括成立三個中心，及營與銷的適度分離與深度融合。“三個中心”即品牌推廣中心、營銷中心和數據運營中心。其中品牌推廣中心負責“營”，所有品系的線上、線下推廣活動都要進行整體布局，同時還要聯動做好消費者培育，避免資源浪費，全面講好君品文化，傳遞好習酒聲音；營銷中心負責“銷”，君品、窖藏、金鉆三大品系，線上、線下、開發定制三大業務都要集中融合推進；數字運營中心負責“數”，要通過提高數據精準度、數據采集量（如市場，經銷商、門店、消費者等信息），建立市場評估模型，發揮好數據對市場決策的支撐作用。

點評：習酒“營銷2.0”改革精準切中行業存量競爭痛點，既是對自身渠道壓力與品牌升級需求的回應，更是醬酒行業從渠道壓貨向精準運營轉型的標桿性探索。此前習酒存在多品系推廣分散、渠道管控不足等問題，改革后可整合資源避免內耗，同時以數據支撐破解價格倒掛、動銷乏力的難題。

NO.3 辛巴赫2025年銷售額同比增長66%

11月29日，辛巴赫「大金獎」&「馬年生肖」雙品上市發布會在哈爾濱舉行。會議透露，相較于2024年的銷售額，辛巴赫2025年銷售額同比增長66%。

點評：辛巴赫通過品質與文化雙輪驅動的策略，不僅實現了驚人的銷售增長，更成功地提升了品牌價值。其66%的高增長，是產品力、品牌力和渠道力協同作用的必然結果，證明本土精釀的核心競爭力。