石基信息暢聯業務加速推進 攜程能否入網將是關鍵

每經記者  宋元東

        “我們最關心的還是暢聯的進展！”一位多次前往公司實地調研的機構研究員向《每日經濟新聞》聊起石基信息（002153，收盤價38.78元）時，直言公司最大亮點即是暢聯，而能否成功的重要指標，就是在線預訂量。

        石基信息日前發布的中報顯示，作為公司業務轉型提升的關鍵，暢聯業務正在加速推進，目前已有2000多家酒店和30多家主流渠道商入網。目前月在線預訂房間已經達到4萬間，公司預計年底預訂處理能力將成倍增長，全年預訂量達到100萬間的水平。

中期業績穩步增長

        中報顯示，上半年石基信息客戶需求大幅度上升。

        上半年公司實現營業收入2.86億元，同比增長31.1%；實現凈利潤1.04億元，同比增長48.7%。上半年公司完成高星級酒店信息系統項目45個，而去年同期為38個，新增低星級酒店用戶221個，去年同期為133個，新增餐飲用戶732個，去年同期為280家。

        “傳統的酒店軟件業務將穩步推升公司業績。”上述研究員認為，隨著我國旅游酒店消費的不斷增長，酒店軟件業務將持續增長，而可能帶來爆發性增長的則來自石基信息正在推進的暢聯業務。暢聯即酒店分銷在線處理系統，是公司致力發展的一項創新業務，也是石基信息IPO募投的三大項目之一，計劃投入資金額為6500萬元。

        中報披露，作為石基信息的戰略性項目，經過兩年的發展，暢聯已經按計劃全面完成技術開發和建設工作。公司業務創新的戰略重點轉移至暢聯，而“多用途數據中心項目”的ASP（應用服務提供商）創新業務已暫緩實施。由于技術與市場的變化及公司業務的發展，石基信息目前已確定暢聯項目為公司未來幾年內業務發展的戰略重點，公司將集中資源確保戰略項目的創新。

        種種跡象表明，暢聯已經進入攻堅階段。石基信息2007年IPO時的招股書曾披露，力爭用5年的時間，將暢聯建設成中國酒店行業主要的在線交易技術平臺。按照這一時間表推算，轉眼間留給暢聯的時間已經不足兩年，那暢聯距離這一目標還有多遠呢？

逾2000家酒店入網

        根據石基信息中報披露，截至6月30日，暢聯已與超過2000家酒店完成有效連接（即已有預訂記錄），達成合作協議的20多家渠道中，10家渠道已實現在線預訂處理并已實現一定數量預訂間夜的在線處理；其次，公司完善了暢聯業務運營與維護的技術與團隊建設，在上線酒店和渠道數量不斷增加的情況下，保證了接口的穩定性和數據傳輸的準確性、及時性；值得一提的是，報告期內，暢聯與國內重要的分銷商——藝龍達成了戰略合作協議。

        “藝龍花了幾百萬元對原有系統進行改造后才成功接入暢聯！”一位接近石基信息的知情人士向  《每日經濟新聞》記者表示，公司自主開發的暢聯自2009年上線以來發展迅猛，目前正在加速推進，入網的酒店數量也迅猛增加，渠道商入網積極性非常高。目前除攜程外，國內主流的渠道商都已經與暢聯有效連接。隨著酒店的增多以及渠道商對暢聯的磨合，暢聯在線預定房間的數量正在成倍增加。去年初，每月在線預訂量1000間夜，年底就已達到1萬間夜，已經是年初的10倍之多，目前這一數據已經達到4萬間夜，而按照石基信息預定的目標，今年年底力爭全年在線預訂量達到100萬間夜，這意味著未來每月在線預訂量將增加到8萬間夜以上。

攜程能否入網是關鍵

        中信建投證券分析師呂江峰認為，暢聯可以實時查詢酒店房源及價格，并實時創建、修改和取消訂單，從而實現酒店與銷售渠道之間的無縫連接，為渠道商節省大量的人力物力，對暢聯未來的發展前景，他是比較看好的。

        當然，業內也存在不同聲音。

        “對于這一模式，我不太看好！”上海某基金公司TMT研究員向  《每日經濟新聞》表示，首先這個平臺存在的必要性就是個問題，以前分銷商各自有自己的酒店資源網絡，如果要把業務中心放進暢聯，意味著將把自己開發的酒店資源并入暢聯共享，處于優勢地位的渠道商并不愿意這么做，這可能就是攜程遲遲不愿聯手暢聯的原因；另外，暢聯未來在線預訂量即使達到1000萬間夜，每間按照目前3~5元的收費標準，對公司收入的貢獻也不到5000萬。因此，他對暢聯的發展前景存在疑問。

        按照另一位機構人士的說法，暢聯剛推出時，業內普遍對此表示樂觀。記得在2008年底的一次實地調研過程中，基金、私募以及券商人士云集，其中一位券商研究員在現場發表言論，預計暢聯成功運營后一年的收入能達2億元；另一位私募人士對此嗤之以鼻，認為其眼光太短淺。后來在暢聯推進的兩年時間內，發展速度與業內的高預期存在反差，或者正是基于這一落差，部分關注暢聯的機構改變了原來的初衷。

        “攜程能否入網暢聯將是關鍵。”對此，另一位跟蹤石基信息的研究員向記者透露，作為控制著酒店分銷市場半壁江山的渠道商，攜程如果能入網，暢聯無疑向成功邁出了一大步。去年，攜程花費數千萬在國內四大城市建立呼叫中心，據說招募員工近千人，如果選擇入網暢聯意味著這一投資將打水漂，意味著將對原有模式和資源進行重新整合，攜程自然有著諸多顧慮。其實，攜程早在2008年就收購了同是酒店管理軟件的提供商中軟好泰，積極向上游延伸，不過現在看來，這一收購效果并不太好。

        對于攜程入網暢聯一事，上述知情關人士坦言雙方曾有接觸，目前尚不能斷言最終的結果。既然芒果、藝龍都能合作，攜程聯手暢聯應該也沒有什么障礙。言下之意，攜程雖然有所顧慮，但暢聯的發展已是大勢所趨。對于暢聯的前景，該人士進一步強調，從去年到今年，暢聯月預訂量成10倍級的增加，這一發展趨勢已經能說明很多問題。石基信息目前的打算是將暢聯的在線預訂規模做上去，但這需要一個過程，至于何時贏利，還不是現在考慮的重點。

        對于暢聯的定論尚早，二級市場的  “暗戰”似乎不會等到明朗的那一天。根據石基信息中報來看，股東總戶數繼續下降，由一季報的9006戶大幅下降到6084戶，而去年年報披露總戶數為15510戶，半年時間總戶數減少幅度超過60%，股東戶數的大幅減少也意味著籌碼集中度大大增加。



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