卓越集團執行總裁張遠：一個樓盤可能毀掉一個品牌

每經編輯｜楊濤

每經網：上半年，卓越世紀中心1號樓銷售8個多億，整個上半年卓越的銷售接近50個億，基本完成上半年銷售目標。卓越在深圳中心區這么好的位置，拿出來賣會不會覺得可惜，公司方面是如何考慮的？

張遠：卓越在開發的時候就確定了就是可以買賣的商品寫字樓，這個福田中心區是不多的，卓越賣樓是很正常的一件事情，也應該走這樣的路子。卓越在上半年深圳寫字樓的把握上認為是出貨的好時機，應該賣一部分，對后續的開發包括崗廈、后海、梅林的項目。通過這筆資金起到對其他前期項目開發做支撐的目的，這是企業正常的資產、資本運營和資金周轉的正常過程。

每經網：您對未來寫字樓市場有一個什么樣的預期？

張遠：我覺得只要是一個競爭市場都可以競爭，現在全國寫字樓市場在地方政府的推動下，都點偏多了，在各地方政府招商引資、城市經營過程中過分強調對寫字樓和商業綜合體的比例要求。但是這些樓盤符合地方政府主要領導人的心態，這樣各個開發商拿地都遇到同樣的問題，只要是在CBD拿地，都會被要求建標志性的摩天大樓。這樣下來，就會有供應量過剩的，這不是市場選擇的結果，是政府官員要求的結果。所以在未來寫字樓市場方面，可能會有開發商，短期內在這方面吃點苦頭，也會對企業的發展影響他的發展進度。

每經網：卓越是如何布局在寫字樓市場方面發展的策略的？

張遠：卓越今年著力打造的是五個大型綜合體，在深圳崗廈、后海、梅林，青島世紀中心，杭州濱江新城。這樣五個綜合體項目對卓越來講，是強力推進的五個項目，幸運的是這五個項目今年進展都順利，明年后年卓越在寫字樓開發的體量上，在業界都有一定的震動。正是因為卓越走在前面，這幾個項目的位置我們自己認為還是不錯的，我們不太擔心過剩對我們有影響。過剩并不代表需求為零，只要有需求卓越的樓盤銷售應該沒有太大問題。

在新一輪的拿地策略中，卓越需要更多住宅地塊的補充，因為住宅項目相對少一點。卓越提出商業和住宅雙引擎發展，去年五個綜合體項目做起來以后，會有一些住宅項目的發展，才能真正實行雙引擎的推動。應該說這樣做是有利于卓越對抗市場風險。住宅產品和商業地產產品隨著經濟周期的波動會顯出不同的波段，不同振幅，相互有個補充，對卓越來講

這是一種抗風險的資產配置方式。

每經網：上半年，招商、萬科都有一些加速去庫存，去杠桿化的動作，在資金持有方面，萬科持有大量資金，卓越在這方面有一些什么樣動作？

張遠：加快產品開發進度，縮短周期，這是企業正常經營的客觀要求，對于任何企業來講，產品能夠快速的去化，沒有任何疑慮。因為產品的積壓是最大的成本。對每個企業來講，我們表示理解。至于為什么現在有些企業手里的資金比去年多，那是因為它在去年下半年或者今年上半年采取正好兩個策略，一個快速去化，另一個是對現金為王的理解越來越深刻。拿不準下半年或明年市場會如何變化，所以就沒有太多動作去拿地，進行第二輪的生產準備。對企業來講不是一個壞事。所以一個企業資金多了總比資金緊張要好得多。

每經網：下半年房地產形勢如何？未來哪些產品會更適銷對路？

張遠：對剛需、小戶型、老百姓需要的產品，市場是不錯。只要產品做得好，有相對競爭優勢肯定是有市場，對于大戶型位置不好產品本身品位差的產品，在市場是很難被接受的。至于總的市場發展，有人說明年上半年市場會有起色，都比較看好，這個我覺得任何預測都是有條件。至于是明年上半年還是什么時候，沒有人能說得準，只要政策保持相對穩定，不作大的調整，市場邊界越來越清晰的話，這個行業還會有大的發展，畢竟這個行業的邊際利潤率還是比一般實業邊際利潤率要高。

每經網：今年上半年，我們看到一些房地產公司利潤率出現下滑，甚至虧損？

張遠：這個在經濟發展過程中很正常的，利潤率高于其它行業向社會平均利潤率靠近，很正常。靠近過程中，反映慢的，就會低于社會平均利潤率。這是很正常的行業和企業在經濟運行過程中的結果，總的來講，房地產利潤率還是要高于社會平均利潤率。

現階段，很多行業被國企央企以某種形勢做了壟斷，在壟斷之下，相對投資渠道并不是很多。房地產行業開放度相對高一些。這樣進入的很多，進入越多，反而利潤率下降總趨勢誰也改變不了。每一個行業只要比別人做得好，就可以生存下去。