“紅罐之爭(zhēng)”一審剛判決 加多寶王老吉庭外又大展拳腳

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

離“紅罐之爭(zhēng)”一審判決僅一個(gè)周末，王老吉、加多寶這對(duì)冤家在法庭外又大展拳腳。

昨日（12月22日），王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)張為民對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，明年將加大與京東、微信等大型電商平臺(tái)合作，深化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。加多寶也不甘示弱，趁著“紅罐之爭(zhēng)”一審余熱，推出系列文案公開叫屈。

一位長(zhǎng)期關(guān)注涼茶行業(yè)發(fā)展的資深人士認(rèn)為，王老吉的營(yíng)銷思路較保守，基本是在既往戰(zhàn)略上延伸，但加多寶擅長(zhǎng)事件營(yíng)銷，即便一審輸了也能賺足眼球，隨著涼茶市場(chǎng)進(jìn)入加多寶、王老吉的攻堅(jiān)戰(zhàn)，“紅罐之爭(zhēng)”后的營(yíng)銷對(duì)決將比之前更加激烈。

與加多寶全面肉搏兩年以來，王老吉的銷量得到空前增長(zhǎng)。張為民接受采訪時(shí)表示，目前王老吉涼茶仍以傳統(tǒng)渠道為主，在餐飲、商超上的銷售與加多寶相差不大。“以前加多寶在餐飲渠道優(yōu)勢(shì)明顯，但現(xiàn)在基本上平分秋色。”

從戰(zhàn)略上來看，王老吉似乎更重視電商渠道。張為民指出，加大電商平臺(tái)推廣主要是看中其與消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)，今年 “世界杯”期間與騰訊的合作很成功，目前電商銷售份額占比較小，但卻是競(jìng)品的5倍。

巧合的是，加多寶也在同一天有了營(yíng)銷動(dòng)作。昨日上午開始，一則“做涼茶世界第一、打官司倒數(shù)第一”的文案廣告在微博、微信等自媒體上迅速傳播，隨后加多寶通過官方微博向全球征集律師。

實(shí)際上，雙方分家兩年來，不論媒體平臺(tái)、商超餐飲渠道的第一進(jìn)入權(quán)還是第三方數(shù)據(jù)發(fā)布機(jī)構(gòu)，都變成王老吉、加多寶的對(duì)決陣地。今年3月，加多寶根據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，去年在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)領(lǐng)域，加多寶以12.33%的市場(chǎng)占有率位居罐裝飲料第一。王老吉隨后質(zhì)疑稱，以北京產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)為根據(jù)，去年其在涼茶市場(chǎng)的占有率達(dá)47.8%，高于加多寶。今年底，王老吉、加多寶又接連砸錢冠名央視和各大衛(wèi)視的黃金節(jié)目，鋪天蓋地的廣告宣傳賺足眼球。

“明年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。”前述資深人士認(rèn)為，現(xiàn)在加多寶、王老吉在終端平分秋色，雙方都想穩(wěn)住陣腳爭(zhēng)取更多優(yōu)勢(shì)。廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊洪分析認(rèn)為，王老吉在節(jié)慶禮品市場(chǎng)優(yōu)于加多寶，餐飲渠道加多寶強(qiáng)于王老吉，“紅罐官司”一審之后，最先出現(xiàn)的變化可能是均勢(shì)被打破。

加多寶辦公室主任馮志敏表手，“紅罐之爭(zhēng)”的一審結(jié)果確實(shí)會(huì)給加多寶運(yùn)營(yíng)帶來一定的打擊，但并不會(huì)構(gòu)成太大的沖擊，他們會(huì)采取辦法應(yīng)對(duì)。

上述資深人士認(rèn)為，這說明加多寶將在營(yíng)銷端加大投入。此前業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)，加多寶一年?duì)I銷費(fèi)用在30億元以上，王老吉?jiǎng)t在20億元以上。

有行業(yè)人士擔(dān)憂，涼茶市場(chǎng)規(guī)模超過300億元，行業(yè)成長(zhǎng)空間有限。對(duì)此張為民表示，目前增長(zhǎng)最快的是健康類和功能性飲料，涼茶行業(yè)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容。