融信上海灘激進拿地 站穩腳跟仍靠產品

每經編輯｜每經記者 吳若凡 每經編輯 楊 軍    

每經記者 吳若凡 每經編輯 楊 軍

2016年8月，上海靜安一宗宅地以總價110.1億元成交，這則刷爆朋友圈的新聞，與融信中國有關。有業內人士直言，如果說2016年長三角區域的土地市場是一場大戲，那么融信中國絕對是主角之一。

這樣的拿地舉動讓融信中國聲名大噪。融信集團董事副總裁林峻嶺此前向《每日經濟新聞》記者坦言，幾宗地塊讓融信中國免了很多打廣告的錢。不過這多少也讓融信中國被業內貼上了“激進”的標簽。

土地市場上的高舉高落背后到底是何招法？融信中國為何激進沖入以上海為主的長三角城市？外界的“激進說”，融信中國又如何看待？記者試圖挖掘這些問題的答案。

“閩系”房企搶灘長三角

自2013年首入長三角以來，融信中國的高品質、快周轉正是支撐其快速發展的一大利器。2016年1月13日，融信中國在香港成功掛牌上市，其拿地擴張的腳步再度加速。

30年前的“港資”、20年前的“粵派”、10年前的“渝系”……中國的房企似乎可以用派系來形容，它們來自同一個地方、有相似的招法、相互或有千絲萬縷的聯系。近年，“閩系”便不能不提。

“由于福建靠海，資源有限，閩系房企需要走出來。因而國內經濟最發達的長三角地區被視為最佳跳板和首選區域。”有研究閩系房企的專家如此表示。

記者注意到，2014年至今，從旭輝、陽光城和正榮，再到融信中國，越來越多閩系房企站穩長三角的核心——上海，以此加速在華東區域的發展。

正因受益于在長三角的布局，閩系房企實現了業績的快速增長。數據顯示，上述4家閩系房企2016年銷售額均達到了400億元以上。閩系房企具有“快準狠”等特點。2016年，融信中國的高調拿地無疑是對閩系房企特征的放大。

拿地風格“快準狠”

在拿地層面，融信中國將閩系房企的“快準狠”演繹得淋漓盡致。

據好地研究院統計，2016年，融信中國通過招拍掛在全國土地市場共競得16宗地塊，總拿地額為421億元，權益拿地額為272億元。其中，13宗分布于長三角區域的上海、南京、杭州、蘇州（昆山）等城市，拿地額為375億元，占總拿地額的89%。

記者整理發現，2016年融信中國的拿地幾乎全部位于福州、上海、杭州、廈門等潛力明顯城市，尤其重倉布局杭州。2016年2月到7月，融信中國在杭州市八區共競得8宗地塊，而2016年全年杭州總共出讓了81宗住宅和商住用地，近1/10的土地是融信獲得。

目前，融信中國在上海、杭州的單城市項目已逾10個。據不完全統計，單靠土地增值，融信2016年凈資產增加值超過40億元。“杭州是融信華東區域發展的一個重要組成部分，按照投資計劃，2017年還會在杭州繼續拿地。”融信方面表示。

站穩腳跟的打法

資料顯示，在重金布局核心城市的同時，融信中國引入一線開發商合作開發。“這會讓拿地成本價格攤薄，高價地就不會有想象中那么貴了。”易居執行總裁丁祖昱直言。

無論泰禾、陽光城、旭輝、融僑還是融信中國，2014年至今，“閩系”房企的快速崛起離不開融資渠道的拓寬。

不過這只是短期的財務疏解，在林峻嶺看來，融信中國想真正在長三角站穩腳跟、長遠發展，還是要靠品牌和產品口碑。“以中高端改善型住宅為主要產品，走高端精品戰略，強化規模效應及品牌效應。”融信中國方面就直言，這是企業競爭長三角房地產市場的重要打法。

可以說，“快準狠”插入領地之后，融信中國將進行的是一場“長期戰”。

長三角城市群是我國經濟最具活力、開放程度最高、創新能力最強、吸納外來人口最多的區域之一。長三角對于品牌房企的貢獻值也從另一個側面印證了長三角的領先地位和競爭態勢。融信中國方面表示，在上海這個更大、更高、更好的平臺，且能夠與更多優勢資源對接，大大縮短管理半徑。因此“深耕”是不二的選擇。“長三角，特別是上海，依然會是融信戰略布局的重中之重。”