金科股份董事長蔣思海：最大化實現為用戶創造價值

每經編輯｜每經記者劉明濤 曾劍    

金科股份董事長蔣思海

每經記者劉明濤 曾劍 每經編輯 謝欣

11月16日“最佳上市公司領袖”在線路演活動落下帷幕，為期三天的路演受到投資者好評。這次在線路演活動累計收到投資者提問超過百條，壓軸的路演嘉賓——金科股份董事長蔣思海在線路演時，妙語連珠。他表示，金科堅持民生地產方向，將最大化實現為用戶創造價值。《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）也就此采訪了蔣思海。

努力實現2000億戰略目標

NBD：金科股份《發展戰略規劃綱要》提出，計劃在2017年至2020年，銷售規模要力爭實現500億元、800億元、1100億元、1500億元，在2020年要力爭沖擊2000億元。素來低調內斂的金科股份，為何在現階段提出這樣的戰略目標？

蔣思海：當前，土地資源越來越有限，獲取難度和成本不斷提升的情況下，中小房企的發展和生存難度將逐漸增加。隨著樓市進入新一輪市場調整期，更多的中小房企將面臨著更大的壓力。

金科股份歷經近20年的發展，業務現已遍布京津冀經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈和長江經濟帶的53個城市。近期，金科提出了“一二三”發展新模式：“一快”即快周轉；“兩低”即低成本、低負債；“三高”即高質量、高效率、高增長。金科要以“高周轉”為組織運營導向，以“高激勵”為組織動力引擎，以“狼文化”為組織精神內核，以支撐跨越式大發展。

今年1~9月，金科地產板塊實現簽約銷售去年目標完成率已達88%。

NBD：公司如何進一步提升周轉效率？

蔣思海：從兩方面去考慮。一方面組建上下游公司，延展產業鏈，降低成本的同時，提高協同效率；另一方面以兩個標準化為基礎（產品標準化及管理模式標準化），做到開盤快、去化快、回款快、交房快，在做大規模的同時全面提升產品質量和服務質量，實現規模和利潤同步提升。

NBD：金科股份曾明確表示要采取“內生式增長與外延式增長并重”的發展方式，加快以聚焦城市群為導向的全國性布局。希望蔣董事長詳解發展方式？

蔣思海：金科股份將大力發展以重慶為核心的成渝城市群、以鄭州為核心的中原城市群和以武漢為核心的長江中游城市群。重點發展以上海為核心的長三角城市群、以廣深為核心的粵港澳大灣區城市群和以北京為核心的京津冀城市群；以及山東半島城市群、北部灣城市群等。同時結合城市群內城市的不同能級，聚焦發展一二線城市，發展中心城市，選擇性進入優質三四線城市。

金科的拿地模式也跟隨城市群的建設在不斷進步變化。在聚焦城市群的區域布局目標下，金科選擇將從過往的“側重于內生式增長”向“內生式增長與外延式增長并重”的發展方式轉變，繼續加大招拍掛參與力度，并積極開展一二級聯動開發，介入舊城改造、棚戶區改造，保持穩健的內生式發展。

同時，金科也在加碼合作拓展機制的常態化。這一合作模式包括：在核心一二線城市，以公司層級的股權收購，項目層級的參股合作、聯合拿地等方式積極獲取項目，加速城市進入或加大公司在城市的市場占有率。在中心城市，通過收并購、合資合作等方式擴大項目獲取的數量和渠道。對未進入的區域，還通過與當地龍頭企業建立戰略聯盟的方式，建立進入區域市場的通道。在優質的三四線城市積極參與招拍掛，并利用公司優勢擴大影響。

努力為用戶創造價值

NBD：黨的十九大報告提出，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。在我國社會主要矛盾發生變化的背景之下，您認為這給房地產企業帶來了何種新的機遇？在這變化過程中，企業有什么樣的社會責任？

蔣思海：中國房地產業的發展，市場日趨理性，近五年行業更是健康發展。金科已經逐步走上民生產品的道路。結合當今市場發展方向，以及20年來在產品和服務方面的豐厚積淀，金科作為民生地產，一直致力于帶給老百姓最真實、最舒適安逸的生活狀態，以人性化的生活系統植入產品，真正最大化地實現為用戶創造價值。

金科積極推動產品創新、模式創新，從“地產開發商”轉型升級為“美好生活服務商”，以“地產+服務”連接用戶，不忘初心、砥礪奮進，打造優質生活方式，從民生人居需求出發，積極踐行“成長更好、便利更好、健康更好、鄰里更好、居家更好”五大主張，不斷超越，回饋社會。

“人民日益增長的美好生活需要”作為重要內容出現在黨的十九大報告中，這更加彰顯了黨和國家讓人民過上更幸福、更美好生活的信心和決心，也為金科未來的發展道路指明了方向，堅定了企業發展的信心。金科將堅定跟黨走，以實干創新精神，積極踐行社會責任，為共同美好而奮斗！

NBD：面對房地產行業發展不斷集中化，公司在未來發展有何思量？

蔣思海：一般情況下，當一個行業恰逢某些契機高速增長后，進入到相對飽和階段，這個時候也將面臨行業集中度的提升，強者恒強，絕大多數無法穩固這種增長慣性者會被清出市場。

行業的競爭最終將是寡頭的競爭，我們對此已經有了深刻的認識，排名50以后的企業難有生存空間。隨著千億級公司的涌現，行業將呈現一種高度集中化，并且會快速提升，房地產企業必須快速做大規模，有規模才有競爭資格，有規模才有話語權，有規模才有行業地位，只有這樣公司才能生存發展。

目前，我們正在積極探索適應中國房地產行業創新階段的轉型升級變化，更多地在挖掘自身經營和管理潛力上開拓新的盈利空間，在傳統的金融資本上融入更多的智力資本形成業績增長的推動力，從而逐步形成可持續、更穩定的經營發展模式。

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