泰禾地產的護城河

2019年，“政策+金融”的雙重管控下，房地產行業繼續在深水期進行自我調節、修復。這一次的深度游泳，全方位考驗企業的體力、耐力和靈敏度。這三個要素全面構成企業對抗周期的實力，反映著企業品牌、產品和服務在市場的接受度和認可度。

今年以來，泰禾憑借著一路飄紅的業績，成為調控周期下的贏家，用具說服力的數字給予質疑者有力的回擊。更為難得的是，泰禾抓準市場節奏，南北市場奏響了兩支“銷冠曲”，堪稱地產市場今年華彩的樂章。

南人北相的銷冠相

起家于福州的泰禾，于2012年北上，形成“福州—北京”的雙總部發展格局。走出去的泰禾，眼界和格局顯然不一樣了，產品上也呈現出南北方的兼容性。用董事長黃其森的話來說，就是中國院子既有福建人做事的精細認真，也有北京的格局和大氣。黃其森自我調侃，這叫“南人北相”。

自此，“南人北相”的獨特性，讓泰禾產品在市場上開辟出一條頗具辨識度的路子，馳騁南北。自帶差異化的打法，將自己的排名送上行業前列。

黃其森公開表示，2018年，泰禾集團實現銷售規模1300億，銷售回款七八百億，其銷售權益占比達80%-90%，如果按照權益排名，泰禾可能進到行業前15位或者更高。

在銷量的貢獻度上，南北方齊發力，“南北方皆為銷冠相”。

根據克而瑞發布1-9月北京房企權益金額榜單，泰禾以118.5億元的網簽金額，位居北京樓市前三甲。前三季度，泰禾北京憑借著前瞻性的戰略眼光、卓越的產品力、靈活而有效的營銷策略，在北京、鄭州、濟南、太原等多個城市的樓市榜單均占據前列陣營。

目前，泰禾北京現已形成以北京為區域大本營，濟南、鄭州、太原、天津等多個城市的規模布局，產品陣營以高端改善為主。在北京，形成以“大院雙子”、泰禾·北京公館、北科建泰禾·麗春湖院子為階段主力銷售項目的格局；在鄭州布局“大院系”、“小院系”、“院子系”，涵蓋泰禾高端院系全系產品；在濟南，院子系進入齊魯一周年，便成為濟南高端別墅的新標桿。

在南方市場，泰禾產品同樣“爆紅”。

2019年是泰禾入廈七周年，持續的深耕使得泰禾占據市場優勢。1-10月，廈門泰禾在摘獲前三季度“六冠王”的基礎上，一路高歌猛進，繼續發力，憑借好產品的硬實力，10月以20.1億銷售額一舉拿下大廈門區域銷冠，1-10月，九盤銷售額已經突破100億大關，簽約額破66億大關。這張亮眼的成績單，充分顯示出泰禾在閩南市場的影響力。

在這次熱銷中，“雙灣”表現很搶眼。

紅樹灣院子作為大廈門地區炙手可熱的紅盤，以院子系為基因的硬核品質、超強的產品力以及無法被超越的配套，受到大廈門市場的追捧。2019年前10月總銷售額破42億，簽約破22億，銷售額是2018年臺商投資區所有在售項目的總和，也是2017年臺投區銷冠全年銷售額的2.4倍。

廈門灣作為全國旅游地產TOP3，住假地產TOP1，以得天獨厚的自然環境與氣候，成為繼三亞之后又一個全國性的旅游度假居住圣地，。廈門灣繼首開以來，全年到訪超30萬人次，單盤銷售已破100億，2019年前10月簽約額已破40億，不斷領銜全國灣居住假傳奇。

今年國慶僅7天，廈門灣就實現了4.6億的銷售額。

高溢價的底座支撐點

值得關注的是，泰禾過硬的產品力，還表現在產品溢價上，泰禾產品的溢價能力一直位列行業前列。

泰禾擁有高溢價能力的原因是什么呢？在業內人士看來，與泰禾的產品以及高標準的服務體系密不可分。

2017年泰禾正式提出了“泰禾＋”戰略，依托泰禾在多元領域的自我優勢，一站式解決業主在教育、購物、社交、文化、醫療、養老等方面的需求，以優越的零距離生活半徑為業主提供全生命周期的服務。

黃其森說，泰禾之所以如此重視服務，是希望在產品力之外，將服務打造為泰禾地產的另一條“護城河”。

每一步，都先人一步。追求極致的匠人精神在今年的泰禾戰略中進一步發揚光大。

今年以來，在原有產品系的基礎上，泰禾發布了全新IP——北京公館，在以“時代·煥新”為主題的泰禾服務標準暨泰禾·北京公館發布會上，泰禾與行業重量級人物，共同探討了未來人居生活在全新服務標準、產品標準等方面的發展變化，這一舉動再次彰顯了泰禾順應時代發展需求的引領意識和前瞻意識。

“泰禾的目標是能夠成為像華為、阿里這樣偉大的企業，在地產行業做到第一品牌。”黃其森表示，泰禾集團做企業首先對社會、對城市有社會責任、有貢獻，做好產品，把客戶放在第一位，并提供好的服務，這是泰禾現在和未來幾年要腳踏實地做的事情，用實際行動來踐行“地產第一品牌”的理念。

此次IP亮相，泰禾服務標準的正式發布讓人眼前一亮。

在泰禾服務標準發布環節，泰禾集團副總裁兼泰禾酒店集團總經理李振興表示，獨有的“自持＋整合”模式讓泰禾服務體系超越了單純的物業服務價值。目前，泰禾已經形成了金鑰匙管家服務體系、五星級酒店服務標準、“泰禾＋”全生命體系為一體的全新服務體系，聚合了各個板塊的優勢資源。

為了將服務做到極致，泰禾·北京公館還實施了全面精裝，集硬裝、軟裝、家電于一體，其中涵蓋七大科技系統和數十個國際品牌。同時，不計成本地留置了項目15％的空間，規劃出兩個業主高端私享會所，引入“泰禾＋”六大板塊的國際一流資源，推出了“國院會”這一針對泰禾業主的高端圈層服務，全面滿足業主社交、生活需求。

此外，全球一流生活服務團隊也是泰禾·北京公館的一大亮點，其涵蓋米其林廚師、明星健身私教、“泰禾＋”專業家庭健管師、私人雙語管家等專業人員，全天24小時為業主提供定制化服務。

從世界高端住宅發展態勢來看，泰禾·北京公館此次的全面煥新，真正做到了重新構建契合全球高凈值人群生活服務體系，在引領世界城市高端住宅標準的同時，開創出一個全新的國際高端住宅服務時代。

業內人士認為，盡管泰禾目前仍面臨運營和財務上的一些困難，這些屬于企業發展中的問題，應該且必然在發展中予以解決。更何況，泰禾大膽提出“努力成為地產第一品牌”，足見這家閩系房企的雄心。以產品而言，泰禾的產品溢價能力仍處于行業前沿，推動其產品不斷的提升源于泰禾自身持續創新迭代的匠心精神，新推出的北京公館，以服務為基點，多角度、全維度踐行泰禾“中國式美好生活”的理念。

從最初的“院子系”、“大院系”，再到今天的北京公館，泰禾在產品層面的打磨與進階已經形成了一條足夠清晰的脈絡。每一個新的產品IP，在歷經這座城市的淬煉之后，具備了更強的競爭力，并能夠快速裂變、落地。此外，高起點、高標準、高品質的服務體系已經滲入泰禾的每一個精品系列，為客戶享有真正的奢華生活帶來了無限可能。