房企“雙11”營銷戰：世茂打造史上超遠跨界

“雙11”已經成為各個企業的線上營銷戰場。每年必做的重要節點，如何推陳出新做得更好呢？

世茂搖房節是以“雙11”為節點的全國線上營銷大促，今年已經是第七屆，在理念、跨界、手法、效果等維度再次實現突破。在理念上，著眼于用戶訴求，貫穿“業主陪伴”給予實惠；在跨界上，聯動致敬中國航天力量，引爆用戶好奇心；在節點上，時間跨越“10.20世茂陪伴日”到雙11返場盛惠；在執行上，聯動全國220個項目共同參與。

事實上，此次世茂集團線上營銷的創新，燃炸全場并非偶然，而是勢在必行的長遠構建。

打造世茂史上最遠陪伴

伴隨著每月20日愛的陪伴日福利反饋，第七屆世茂搖房節于10月20日啟幕。遍布全國各大城市的分會場打造沉浸式體驗場，YAO陪你發現驚喜天宮空間站科普展，聚攏超高人氣。訪客不但可以近距離欣賞長征火箭家族模型、艙外航天服仿真模型，還能參與體驗遨游天際、宇宙失重、太空漫步等沉浸式VR互動。

世茂港珠澳口岸城作為本次最大的展點，展覽面積超2000㎡，一開場就吸引了廣深珠多地的游客蒞臨打卡。西部世茂開啟“探索星河”研學營，系列航天知識課堂吸引眾多親子家庭青睞。蘇滬世茂“天文知識大挑戰”活動，邀請用戶前往上海天文館研學行，開啟探索之旅。

從首席陪伴官“茂星人”變身專屬航天員形象的天宮快閃店，到各大案場的航天互動情境體驗，一系列緊密圍繞航天文化鋪展開來的精彩玩法，環環相扣中，快速形成跨界刷屏效應，談論度與好感度飆升，實時引爆雙11話題熱度榜單。

在集團的統籌下，各項目精心設置的神秘探星計劃，特別開動“宇宙級”直通車，在YAO給你驚喜的全民盛宴中，火速獲取向往生活的解決方案。

用戶評價 現實版“刷火箭”

“陪伴播爆”天選錦鯉——11位親臨衛星發射中心見證火箭升空的終極大獎，更是將這場關于航天的狂歡推向高潮。截至目前，已有373w+人在直播中參與本次活動，期待零距離圍觀火箭發射的震撼。

無論是起勢期，以航天跨界引爆用戶好奇心，還是各大案場的暖心活動鋪排，加之“世茂陪伴有一套”四重來自星星的文創禮。世茂圍繞正式履職的首席陪伴官——茂星人，完成從聚焦產品到聚焦用戶，再到聚焦情感的美好價值鏈貫穿，奠定出“新陪伴”的底層邏輯爆點。

陪伴范圍足夠廣。從江門碧海銀湖到成都世茂云璟，從珠海港珠澳口岸城到寧波前灘1號，世茂打破時間與空間的界限，讓億萬家庭盡享陪伴紅利。

爆款好房足夠多。嚴選全國優質房源，一舉囊括南京世茂璀璨江山的特惠好房，大連世茂國風龍院的低密院子等全系爆款，圓滿萬千購房者的安居置業夢想。

安家關懷足夠暖。從用戶置業的角度出發，考量每一個購房者的內心需求，華中世茂推出家電半價購，海峽灣區發放文化旅游基金……世茂讓愛在冬日暖陽中生輝。

“搖房節”扎根業主認同

早在2015年，世茂便率先啟動了地產圈的“雙11”IP——世茂搖房節，通過全國多盤聯動的鉅惠讓利，實現年末熱銷突圍。

本屆搖房節，作為首場行業跨界航天精神的合作，世茂在陪伴計劃的持續賦能中，亦緊抓當下新興的直播風口。世好房+天貓兩大平臺協同發力，花式演繹航天主題活動，在集團統籌下有效降低獲客成本，實現全網刷屏，鉅惠嗨購。

實時數據顯示，雙11期間，世茂一再刷新數據新高，構建出了獨屬于世茂的置業狂歡交易閉環。

以跨界重新發現雙11搖房節IP新路徑，以陪伴持續打通價值全閉環，踐行世茂長期主義的價值箴言，第七屆世茂搖房節在共榮、共創、共建的篤實探索中，走出了一條“獨具世茂特色”的創新營銷之路。

（商業資訊）